年度营销方案－年度营销

年度营销方案－年度营销内容摘要：

年度营销方案－年度营销 二零零六年度营销方案 目 录 1、 公司组织机构 2、 营销组织机构 3、 总经理职责 4、 营销部职责 5、 营销副总相关工作 6、 营销经理、省区经理相关工作 7、 区域经理、区域主管相关工作 8、 营销代表和业务员相关工作 9、 销售内勤、文员相关工作 10、 财务与营销相关对接工作 0 11、 行政人员工作职责 1 12、 月绩考核和年度考核标准 2 13、 营销人员奖惩制度 3 14、 销售费用使用说明 4 15、 营销人员薪资制度 5 16、 营销人员差旅费用标准 6 17、 报销程序标准 7 18、 票据规范 8 19、 销售人员工作纪律 9 20、 销售人员定薪与晋升标准 0 本部营销组织结构 本部营销人员配置 营销副总相关工作： 一、工作职责： 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。 2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。 6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性 销 动的 划、实施、监控、。 二、工作 ： 1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划 及人员的 定。 2、制定各区销售任务和营销计划。 3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。 4、定 组织人员进行 销售 调。 5、 开发区域经销商 方案和 动方案的 划。 6、 月对销售 及费用 总总结。 7、 月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。 8、 对本方案的 行和工作规范 营销理。 9、协调营销部各部门 的¡¢配£ 10、协调营销部本与财务、¥产部门 的¡¢配£。 、工作规范： 1、 完全 行公司的§关规“公司«。 2、 接公司的成公司下达的各项工作任务。 3、 及 作·的 ¶，§”»公司 报。 4、 月组织本部人员 ¿ ´案、 销¯案，¨。 5、 六开本部门工作¸ 一， 月开部门销售¸ 一 6、 月29 开营销部工作¸ ，公司 月销售与费用 总表、月工作总结与计划报。 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 1、 负责 区内产品的销售推 工作。 2、 负责 区内经销商的开发和管理及 销¯的。 3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。 4、 负责指导、协 经销商的 销商 和各 工作。 5、 区完 的经销商、 销商、 ´案。 6、 负责 区 产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7、 负责本区域销售费用的使用和控制。 8、 负责区域内下 机构的组 工作。 二、工作” ： 1、 »开发各 区域经销´。 制定各区域销售任务。 2、 下 区域经理、区域主管责任区划 和人员 定。 3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4、 划 动方案、 销方案对费用进行控制。 5、 Æ据 ª 实 ，使用 ª的营销 产品销量。 6、 省区· 定غ ， 品 « æ。 7、 月对销售和费用 总。 、工作规范： 1、 完全 行公司的§关规“公司«。 2、 接公司的´成公司营销部下达的各项工作任务。 3、 及 作·的 ¶，§”» 报。 4、 月组织人员 ¿ ´案、 销¯案，¨月 报营销部。 5、 六开 区一 工作¸。 6、 六下 4 报本 工作 工作 报表、´销售进 度表ø。 报。 7、 月28 开 区销售工作¸ 一。 8、 月28 ß 公司 营销部¸ ， 动 调 表、月销售 计和 月费用 计表、月工作总结与计划报。 区域经理、区域主管相关工作 一工作职责 1、 负责产品 区内的销售推 工作 2、 负责完成公司及营销部下达的各项任务指标 3、 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调 4、 负责制定本部门的销售计划 5、 负责指导、监督、管理下 营销代表和业务员的销售工作 6、 负责对下 工作人员进行考核总结 7、 负责经销商的开发和管理 8、 负责 区内销售费用的使用的控制。 二、工作 1、 营销代表和业务员责任区划 及人员的安排 2、 制定各区的销售任务 3、 销 动方案的制定实施 4、 指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作 5、 定 组织人员进行 销售 调 6、 开发区域经销商的 和 起动方案的 划 7、 对销售 、销售费用进行总结 8、 制定下月销售计划。 、区域主管工作规范 1、 完全 行公司的§关规“公司« 2、 接公司的´成营销部和 下达的各项工作任务 3、 及 作·的 ¶，§”» 报。 4、 六开 区工作¸ 一或 工作¸。 5、 六下 2 报本 工作 工作 报表、´销售进度ø 报。 6、 月28 省区工作¸ ， 动 调 表、月销售和费用 计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报 ´经理、营销代表和业务员相关工作 一、工作职责 1、 负责 区内产品的销售推 工作 2、 负责 区内经销商、 销商的开发和管理 3、 负责完成营销部和 下达的各项任务指标 4、 负责 区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。 二、工作 1、 制定区域内各经销商的销售任务 2、 协 经销商 完善的 销¯和各 ¯。 3、 协 监控经销商的 销费用。 、工作规范 1、 完全遵守公司的规“公司« 2、 接公司´成营销部下达的工作任务 3、 六 区域销售¸ ，下 1 报本 工作 报 工作 报表、´销售进度表、或 报具体 ø 4、 认真 作·的 ¶，§”» 报 5、 月28 区域负责人 月销售 总表、月工作总结与计划报 6、 天记录工作 记和 工作报表，月末 转呈公司、备核。 销售内勤、文员相关工作 一、工作职责： 1、负责´订货和¥产下单相关事项。 2、负责 ´发货的车辆配送等物流事项。 3、负责 ´销售订单、 销费用使用 ´业务案。 4、 负责协 营销部经理联其下 各项工作。 5、 负责 各 业务人员 个人工作案。 6、 负责协 营销部经理处理 常办公事务。 7、 负责配£营销部负责人处理 常事务包括持营销正常办公制度ø。 8、 负责营销部的各 计工作。 二、工作” ： 1、 发货”准 、及 、安全。 2、 联´”主动， ¶”耐心。 3、 ´案”凭证齐全，保证´报销费用§Æ§据。 4、 外部业务人员工作案”细致，便于考核。 5、 ´下单后，协调¥产、物流部门，准 保证货物发送和§效¥产。 6、 配£各部门工作”细致， 计工作”细心，当天工作当天完成。 、工作规范： 1、 行公司制度，“公司«和利益。 2、 接公司的´成营销部的各项工作任务。 3、 及 工作·的 ¶，§，及 报营销部。 4、 六下 3 将所§´ 销售进度表、费用报表 计完，省区经理 报表 报于营销部。 营销部 工作¸。 5、 月29 将´月销售 计表、月销售费用 计表、销售人员行 考核报表， 别 报 审核。 营销部 月工作¸。 财务部人员与营销部相关对接工作 1、 协 营销部内勤人员´订单和款项 认。 2、 照公司制度核对销售人员 常差旅费用。 3、 按照公司制度及 发放工资、奖金。 4、 ´ 销售台帐，协 营销部门核对。 5、 ´ 费用台帐，协 营销部门核对。 6、 定 核对营销部使用费用，及 营销部和总经理 出预警。 7、 定 营销工作¸ ，对涉及财务 ¶及 反馈。 8、 常工作协调、沟通， 营销工作保驾“航。 行政人员工作职责 1、 负责办公室 常办公制度“、管理。 2、 负责办公室各部门办公后勤保障工作。 3、 负责对全体办公人员各部门ø进行 常考勤。 4、 公司 人力资源部门 ， 初步的人事管理制度，履行人事管理职责。 5、 处理公司对外接待工作。 6、 组织公司内部各项定 和 定 集体 动。 7、 协 总经理处理行政外部事务。 8、 按照公司行政管理制度处理其他相关事务。 月绩考核和年度考核标准 营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核 一、月绩考核办法 1、 月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖 数 2、 行 规范考核：违反一扣除行 考核资金50%。 二、年 业绩奖励办法：奖励比例 5 1、 销售实绩 销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5×实际销售额 2、 销售实数超过销售任务部 的奖励=实际销售额÷销售任务×5×实际销售额3、 费用考核Æ据全年使用人员、 销、管理、 等费用是否超标，没§超标年 奖金 1+2 和。 、省区经理和营销经理月绩奖金 数 2000元，行 规范奖 月400元。 区域主管和区域经理月绩奖金数 1000元，行 规范奖 月200元。 四、费用考核办法 1、 各区域销售费用 季度考 一，季度考 费率 超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。 季末费率超过规定标准，按照超过百 比从季末最后一月月奖·双倍百 比扣除。 举例：季度规定费用 10万元，实际使用11万元，则实际超标规定费率10%，应从季末最后一月月奖·扣除月奖20%，直至扣完。 2、 年 费用考 超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百 比从年 奖金·双倍百 比扣除，方法ª第1条。 直至扣完。