年度营销计划范本－年度营销

年度营销计划范本－年度营销内容摘要：

年度营销计划范本－年度营销 1年度营销计划年度营销计划(范本）范本）言第二章：现状分析第三章：战略规划与发展目标第四章：第一阶段总体战略第五章：组织架构与品牌的整合第六章：市场执行方案第七章：销售组织方案第八章：监控计划第九章：风险与对策附录3第一章：第一章：前前言言4前前言言外部背景5前前言言内部背景6前前言言 专业公司目前存在的主要问题表现在：7前前言言计划的重点和基本内容8第二章：第二章：现状分析现状分析9现状分析现状分析引言10现状分析现状分析15现状分析现状分析优势的石化行业资源劣势缺乏高端品牌机会挑战专业公司的三章：战略规划与发展目标战略规划与发展目标21战略规划与发展目标战略规划与发展目标通过上一章节我们对市场宏观状况、竞争对手、自身的内部情况等进行了综合的分析，为了我们专业公司的长远发展，根据高层领导既定的原则、目标与指导思想，我们首先提出一套在未来三至十年内的整体发展目标与阶段策略，称为此统一思想，明确目标。 注：O： 略发展目标 （通过十年左右的改革，使专业公司：1. ；2. 23战略规划与发展目标战略规划与发展目标们认为专业公司应本着循序渐进的基本原则，同时借鉴国内、国外知名公司发展的经验，提出按以下阶段次序进行：第一阶段:完善组织系统第二阶段:第三阶段:下面我们将详细提出具体的阶段规划方案。 24战略规划与发展目标战略规划与发展目标 执行策略（ 评估标准（ 一阶段：阶段时间：二、具体阶段规划25战略规划与发展目标战略规划与发展目标产布局26以下章节我们将针对以下章节我们将针对第一阶段第一阶段工作进工作进行逐一论述。 行逐一论述。 27第四章：第四章：第一阶段总体战略第一阶段总体战略28第一阶段总体战略第一阶段总体战略五章：组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合30组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合引言31组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合整合原则132组织组织架构架构与品牌的整合与品牌的整合业公司与各地分公司组织架构的整合分析:33组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合式134组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合优点 ：缺点 ：模式235组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合6组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合一步的工作内容37组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合8组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合9组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合二步的工作内容41组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合2组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合3组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合 人）营销组织（1 人）营销执行（3 人）市场调研（3 人）（15人）人）45组织架构与品牌的整合组织架构与品牌的整合、全年市场目标的达成程度2、各项市场指标的达成程度评估机制：发展规划部46第六章：第六章：市场执行方案市场执行方案47市场执行方案市场执行方案门目标在第一阶段改革中市场部的具体目标是：49市场执行方案市场执行方案场部门的构成50市场执行方案市场执行方案品牌经理职能：51市场执行方案市场执行方案52市场执行方案市场执行方案市场的四大策略，均是基于目的而设，主要是解决品牌定位的问题，让更多的消费者认同长城品牌是一个中高档次的品牌，淡化国产与国际品牌的差异，解决长城品牌在吸引消费者印象上的差异。 53第七章：第七章：销售组织方案销售组织方案54销售组织方案销售组织方案部门目标在第一阶段的工作目标是：56销售组织方案销售组织方案售部门的构成57销售组织方案销售组织方案不同区域不同产品的销售计划、价格控制；2 58销售组织方案销售组织方案划中未来的销售网络模式为：59销售组织方案销售组织方案有销售网络分析a. 60销售组织方案销售组织方案来销售网络建立的步骤与方法a. 3未来的销售模式61销售组织方案销售组织方案经销商及终端的管理a. 62销售组织方案销售组织方案心策略好的市场策略离不开销售组织的支持 ，同时结合企业的有关现状，在此紧跟上一章内容，我们也相应制定了三大核心销售策略，主要包括：63销售组织方案销售组织方案场技术 针对问题 下移销售重心销售的重心必须降低，降到终端，把力量投在终端，对终端实行管控，随时了解终端的销售情况。 销售组织的行为规范化销售人员的基本技术、素质还有待提高，所以现在要去做的就是重整销售队伍，对销售队伍进行培训，然后把整个销售队伍进行规范化。 核心策略的具体内容：64销售组织方案销售组织方案场技术 针对问题 建立技术工程师服务体系通过专业的培训，建立技术工程师服务体系，目的是把具备丰富产品知识的技术工程师插入企业的销售队伍中，巡回讲演一方面给企业终端的维修厂、美容店灌输一些基础的润滑油的知识，另一方面也要通过这种教育使他们认识到国产和进口之间并没有什么明显的差异，在同型号产品上，对长城有一种新的理解上述有关销售的三大策略，必须同市场策略结合在一起，其目的就是为了解决企业的市场执行力问题，解决整个系统与执行上的差距问题。 65第八章：第八章：监控计划监控计划66监控计划监控计划控工作基本原则1建立标准，依标准进行评估；2 67监控计划监控计划一阶段工作的监控方法鉴于第一阶段工作的特点，第一阶段的监控应主要放在人事及市场销售两个方面，具体的工作方法应采取：1完善例会制度。 2完善月工作总结制度。 68监控计划监控计划立标准的内部、外部信息收集反馈系统。 469监控计划监控计划控计划行动时间表主要工作 负责部门时间 备 注1 完善部门经理周例会制 发展规划部2 完善部门经理月度工作总结制 发展规划部3 建立标准的内、外部信息反馈系统 发展规划部4 建立高层领导月度巡查制 发展规划部5 制度增加新内容 发展规划部70第九章：第九章：风险与对策风险与对策71风险与对策风险与对策引言“计划赶不上变化 ”。 既然是计划，在执行过程中，就难免遇到各种变化。 本章主要目的是讨论在未来计划执行的过程中可能遇到的各种情况，并提出一些相应的解决方案。 变化是一种风险，而风险又来自于企业的内部及外部两个方面。 以下将分别由企业内部、外部两个方面进行论述。 72风险与对策风险与对策部风险评估及对策可能发生的风险 导致的后果 相应的对策1组织架构发生大幅调整即在未来改革的过程中，有可能在中途因为各种特殊的原因或国家的经济、政治原因，以及企业内部的一些高层领导的更换或其决策变化的原因，又发生了组织架构的大幅调整。 73风险与对策风险与对策致的后果 相应的对策2经营策略发生方向性变化所谓方向性的变化是指企业的经营策略由于受到上级中石化总公司的指引，把润滑油产品又归入了其他某些油种，或与其他的生产种类合并，当发生这种合并后，就变成了多个不同的产品共同来经营，或者由原有负责部门转换为其他部门负责。 另外就是总公司或因企业发展需要，将专业公司完全剥离出来，形成一个市场化运作的独立性单位。 74风险与对策风险与对策致的后果 相应的对策3受国企体制限制，正规人事系统无法建立与实施由于正规的。