煤炭市场营销策划整合营销策划方案素材-煤炭市场营销创新方法

煤炭市场营销策划整合营销策划方案素材-煤炭市场营销创新方法内容摘要：

息摸准，然后有针对性地抓好市场的开发、广告的宣传与策划。 在多元化的市场环境中，要抓好煤炭企业市场营销创新，必须力戒“粗放”有余，而“细致”不足的问题，要着重解决广告宣传手段中存在的不分商品差别，不分商品价格，不分商品市场及用户的“粗放”宣传模式，要让客户通过有效的广告宣传了解煤炭产品的主要 信息 和概念，使客户知其名，识其性，懂其内在本质，让客户在熟悉中增强购买欲。 同时，还要讲求广告宣传的时效，不能到天冷了才想到广告宣传，而天热了就忘了形象宣传。 因此说，广告宣传要善于抢时机，善于抓住时机，才能达到树立“品牌、名牌”的目的。 在加大广告宣传力度的同时，要做好产品的包装 工作 ，要力戒煤炭不用包装的误区。 要熟悉到，在“买方市场”形成的今天，用户是挑剔的。 因此，营销创新要在改变包装形式上下功夫，不能满足于车运、船装，可根据不同用户，尤其是零散用户，采用小袋装、大袋装、筐装，也可制成型煤论块卖、论公斤卖，就是说，一切以客户方便为出发点。 据载，德国在煤炭销售方面，为了不让客户在使用中弄脏了手，将煤制成球型和方型，然后套上包装袋，用起来很方便，又不污染环境，因而受到顾客欢迎。 另外，煤炭企业市 场营销创新还应向公益广告宣传方面发展，如节约能源、保护环境 ——— 某某矿区品牌煤炭向市民忠告等等。 市场营销创新要建立一支素质较高的销售队伍。 现代社会的本质特征之一就是竞争，竞争是商品 经济 和市场经济的产物，竞争既是一种挑战，也是一种动力，而广告宣传既是商品促销的手段，也是企业竞争的手段，没有广告，竞争难以形成声势；没有广告， 竞争条件难以公诸于众，但光有广告还是难以形成最佳营销状态，因此，还应在提高营销队伍素质上下功夫，也就是素质创新的话题。 过去，我们在 销售 人员的组合上，不是把业务 能力 强，精通业务的人充实到 这个队伍里来，而是“安置型、照顾型”，让一些老弱病残的人、关系户到营销一线，因为过去是卖方市场，客户求煤矿，因而看不出能力与否，反正产品好坏都能坐门口卖出去，进入市场经济以后， 销售 形势发生了变化，市场由“卖方”变为“买方”，销售格局发生了变化，此时，假如将市场销售定位于“人情关系”上，靠“关系”促销，结果也只能是一时的、片面的促销，促销后煤款 又很难回收，假如将“关系市场”称为“小市场”，与之相对的以市场为原则的销售行为则称为“大市场。 ”“大市场”与“小市场”的区别在顾客数量、销售手段、信息量、目标市场等方面。 做“小市场”的文章，过分强调关。