武汉竹叶山中环商贸城运营总体方案暨招商策划案

武汉竹叶山中环商贸城运营总体方案暨招商策划案内容摘要：

品牌嫁接： 通过对当地有意向的投资商家 的 了解，将外地品牌商家进行引进、项目牵线搭桥促成其双方的合作并进驻本项目。 四、商家进驻要求和原则 7 知名商户或连锁商户 知名品 牌商户的进驻能有效提升 市场 的品味、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻， 市场 形象越佳，使 “ 中环综合商贸物流园 ” 迅速树立起知名度，可谓未开先红。 知名商户的进驻，一方面对消费的核心 —— 消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使 市场 的形象更加深化。 个性鲜明有特色商户 商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某修商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留心深刻印象，丰富了市场 整体的经营特色。 吸引 有销售业绩、有 人流量 、顾客满意度 、出口贸易 量大 的商户 同业差异、异业互补 同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入，若果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。 譬如餐饮业态的核心主力店招商，就不要同时找来两家基本上都是经营西式快餐的。 核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。 异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。 前期重点招名牌、品牌、优质、特色商家进场 招大租户进场 保证大商家经营的面积和有足够的展示空间，避免小商家 首先选铺破坏整体经营格局，只有在大租户选定场地以后，再让小商家进场签约。 统一招商、 统一 运营 ，统一管理 这是 市场 良好 一体化 运作的重要保证。 五、招商总体策略 招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。 必须将招商总体策略确定为： 以品牌商家为核心，不是简单地以租户为对象 市场 定位的确立与业态的划分，必然与其经营品种、档次息息相关，以品牌为核心开展招商 运营 活动，是现代商业的必然趋势。 六、租金定价策略 8 根据项目的情况，由于 武 汉 市批发 市场 项目多，竞争对手较多，为了尽快让商家进驻，提升项目的人气，抢到市场消费的份额，建议租金价格宜以低价的方式进入，然后慢慢拉高。 根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况，租金上采取均价控制的方法以保证商业物业的正常收入。 租金递增建议 第一年至第二年 这是 市场 的开业初期，是经营启动阶段，不论商户还是管理公司，必然都有一定的经营难度，需要共同进行市场培育， 市场 才能逐步做旺，建议 前2 年的商铺租金不做递增。 第三年开始 经过 2 年 的市场培育和 市场 营运，随着经营逐渐走向正轨， 市场 品牌的确立， 中环综合商贸物流园 开始进入新的阶段。 建议商铺租金从第三年起开始递增，第三、四年租金标准建议每年递增 10%，第五年开始根据 武汉 商业市场的发展状况，对商铺租金另作评估，确定租金递增幅度。 七、招商人员 １ .以招商部为主，全员招商，全员销售。 在整个项目的运营过程中，要形成每个人的服务意识和主动意识。 包括项目所有人员。 都要对每一个业主，每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。 针对项目的招商，要对所有人员进行培训，让每一个人都熟悉和 了解项目的整体情况和各个具体细节，包括：业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理、住宅物业情况等。 每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标，形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式，形成每位员工都是宣传员，都是招商员，都是销售员；每位员工都为 中环综合商贸物流园 的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。 在奖励政策上，也对形成业绩的人员予以现金鼓励。 八、招商优惠政策 为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成 9 热租的场面，在保证利润的前提下，作减免部分租金的优惠。 —— 秒秒金计划 为了吸引商户尽早达成租赁协议，建议实施越早租赁，租金优惠越高的 “ 秒秒金计划 ”, 先将对外公布的租金水平提高一定幅度，按照达成协议的先后，制定相应的第一年租金优惠比例，如： 在 20 年３月达成承租协议，给予 商户 租金 9 折优惠； 在 20 年６月达成承租协议，给予商户租金 折优惠； 备注：具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。 通常 市场 都会给予商户装修期免租，以便于商户装修、办理证照等开业筹备事宜 ，越大的商户装修期越长，像主力店的装修期长达 3 个月到半年以上，小商户也会要求给予装修期一个月。 具体装修期将视装修程度而定，在招商前根据大小商户，制定标准的免租装修期限。 为了促进商户进驻，建议在招商的中、后期，在给予商户装修期标准的基础上，根据商户的知名度及规模，增加一至两个月的免租期，以刺激商户的承租。 除了外立面的几幅大型广告牌外， 市场 内也须设置一定面积的小型广告牌，可以活跃 市场 的商业气氛，也可增加收入。 户外大型广告牌只送给主力商户，其他商户有需要时，需另行租用或优惠租用；其他品牌商户可赠送场内小型广告牌。 广告牌的赠送只是一定时期的使用权，通常为一年，制作费用由商户负责，商城只提供广告位置。 很多的商户对 市场 开业前期能否做旺都存有疑问，事实上，大部分 市场 在开业后的前一两年经营均处于发展期，营业状况有待市场培育。 为了打消品牌商户的一律，建议 在试营业阶段（需根据具体情况确定，可将试营业期设为三个月或半年）实施减少或免交管理费的优惠，以降低商户的经营风险，帮助商户度过经营难关。 在 市场 整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时，对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。 10 九、招商管理控制 招商人员素质管理，针对招商人员进行上岗前岗位培训；招商分类分级等管理手段都是有效的方式； 招商项目的质量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合项目的目标市场定位的合作商； 招商项目的风险控制，对有意向的合作商经 营稳定性要进行一定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业信誉好的经营商作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐形风。