北海超人燃气热水器品牌整合策划方案(编辑修改稿)

北海超人燃气热水器品牌整合策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

OT分析  优势  入市场时间长 ， 消费者对它有普遍的认知  技术日趋成熟。 燃气热水器经过十几年的发展 ， 技术已日趋成熟  压电式电子打火到电脉冲点火 ， 进而发展到水控全自动点火  排烟方式由直排式到烟道式到平衡式 ， 再到强制排烟式；  安全装置形势由熄火保护到缺氧保护 ， 到防止不完全燃烧 ， 再到强制排烟保护等等一系列技术进步  它的热效率高 ， 可以连续不断地供应热水 ， 且出水量大 ， 使用十分方便。 燃气热水器占地小 ， 不受水量控制  “ 强排时代 ” 到来后 ， 困扰燃气热水器行业多年的安全问题已彻底解决 ， 多数规模偏小 、 技术含量不高的小热水器厂将逐渐被淘汰出局 ，燃气热水器已成为高科技特性显著的行业  燃气热水器 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道 二、热水器的 SWOT分析  劣势  目前还有许多用户在使用直排时代的燃气热水器，由于消费者操作的不规范和产品本身存在的室内排烟的弊病，致使安全事故仍时有发生，这极大地影响了燃气热水器的安全形象  超人属于区域性品牌，知名度与美誉度不是太高  燃气热水器 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道 二、热水器的 SWOT分析  威胁  行业内部还存在许多不规范的市场行为：假冒伪劣产品屡禁不绝，企业管理水平低、零部件质量较差， 燃气热水器产品标准与建设工程标准不能有机的结合，安装不规范等。  许多家电巨头进入燃气热水器行业，加剧竞争  电热水器和太阳能热水器的替代威胁很大，市场份额不断被侵占  燃气热水器 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道 二、热水器的 SWOT分析  燃气热水器  机会  国家 “ 西气东输 ” 重点发展燃气的能源政策施行，为燃气热水器提供了非常广阔的市场空间。 据有关调查显示，燃气热水器在今后三五年内将保持 10%以上的增长率  在安全绝对有所保障的前提下，与电热水器相比，燃气热水器出水方便快捷及成本、价格上的优势比较明显  随着城市规模的降低，城市居民家庭预期购买电热水器的比例也随之降低，燃气热水器在中小城市前景看好 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  电热水器  优势  电的普遍应用 ， 为电热水器的市场创造了良好条件  相对于主要竞争对手燃气热水器而言 ， 电热水器有较好的安全记录  电热水器安装简便 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  电热水器  劣势：  电热水器产热水量少，加热速度慢，热功率低  使用时受家庭线路功率限制  电热水器面积大，占空间  目前，电热水器行业虽然涌现出了万家乐、海尔、康泉、小鸭等一些较为知名的品牌，但从总体上看，仍显杂乱，中小品牌林立，行业的集中度还很低，各个企业的制造水平，投入规模相差很大。 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  电热水器  威胁  受到燃气热水器和太阳能热水器的替代威胁。 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  电热水器  机会  近年来随着城市增容，全国电网的改造、电价的下调以及用电设施的改善，均为电热水器的普及提供了条件 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  太阳能热水器  优势  从安全 、 节能 、 环保这个角度来看 ， 太阳能热水器是最具优势的产品  符合政府 、 行业尤其是市场的发展潮流 ，  环保观念正逐渐深入人心 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  太阳能热水器  劣势  受到场地和安装条件的限制  人们虽然有环保意识，但主动保护环境，节约能源还没有成为人们的自觉行为  目前，国内虽已有 1000家左右的太阳能热水器生产企业，但与燃气、电热水器行业相比，该领域的强势品牌更是凤毛麟角，屈指可数 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  太阳能热水器  威胁  受到燃气热水器和电热水器的替代威胁。 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  太阳能热水器  机会  太阳能热水器在默默发展了 10多年后，终于开始大踏步地走向市场，欲与燃气式和电热水器三分市场  随着经济高速发展、能源短缺、环境污染等问题的日益突出，世界各国都在大力开发利用太阳能。 太阳能产业的逐渐形成，推动了太阳能热水器行业的发展  国家建设部已将太阳能热水器列入民用节能环保住宅的实用技术范畴，并将制订相应的设计、施工规范和标准。 而凡与太阳能有关的产品都已明确被划入国家重点扶持发展的产品之列  太阳能技术的突破和进一步发展，太阳能热水器的市场极具诱惑 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道 三、热水器行业发展趋势  热水器行业发展势头良好  燃气热水器行业几乎每年保持了两位数的增长率 ， 即使是在 1997年后燃气热水器进入低潮 ， 其平均年增长率也在 9%左右 ， 在 20xx年更是达到了 1039万台  电热时期近年来在我国市场上来势凶猛 ， 电热水器增长大大快于燃气热水器的速度 ， 即热水器市场呈现 “ 气慢电快 ” 的基本特征  太阳能热水器市场年增长率为 2030%， 年销售量 400万平方米 ， 整个太阳能热水器行业产值有极大的增长空间 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道 三、热水器行业发展趋势  目前城市居民家庭热水器拥有率已达到 70％以上，仍有％的居民家庭表示要在未来 5年中购买热水器  未来 5年内我国城市热水器需求量将达 4660万台，其中大部分是更新需求  燃气热水器、电热水器、和太阳能热水器各有优势，哪一种热水器也无法完全代替其他两种，因此，气、电、太阳能热水器将会在几年内形成三足鼎立的局面 MEDIA M E D I A 中管网通用业频道 第二章、热水器市场的调查 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  中西部差异大 —— 东部沿海地区热水器拥有率达到 ％ ，而中西部地区分别为 ％ 和 ％  我国超大城市和小城市居民家庭热水器拥有率明显高于大中城市  超大城市居民家庭对热水器的消费能力相对较高 ， 而多数热水器生产企业对这个市场也较为重视 ， 广告宣传力度与产品营销渠道建设明显优于一般城市  绝大多数弱势企业由于进入超大城市较为困难 ， 转而进入市场壁垒较低 （ 销售成本低 、 市场监管不严 、 消费者品牌意识淡薄等 ） 的小城市  小城市居民家庭消费热水器的环境 （ 居住条件 、 使用能源 ） 一、居民家庭热水器 拥有率差异较大（ A） 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  城市居民家庭热水器以燃气热水器为主，约占总量的％  电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展速度比较迅速，其市场拥有率已达到 ％  由于受场地和安装条件限制，目前城市居民家庭中太阳能热水器拥有率还较低。 一、居民家庭热水器 拥有率差异较大（ B） 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道  目前城市居民家庭热水器拥有率已达到 70％以上，但仍有％的家庭明确表示要在未来 5年内购买热水器  热水器产品更新速度快。  热水器产品的使用寿命约 5— 8年，比电视机、电冰箱之类耐用消费品明显要低  产品结构的变化（如强排替代直排）、能源的变化（天然气替代煤气），以及热水器生产企业新品推出的周期越来越短  在未来 5年我国热水器市场将进入较大规模的产品更新期 二、未来五年市场需求量 保持快速增长 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道 •  燃气热水器和电热水器仍是首选。  购买燃气热水器的城市居民家庭认为电热水器不安全、加热 时间长、人多水不够用、 耗电量大  购买电热水器的家庭认为燃气及管道配套设施费用高  随着城市规模的降低，城市居民家庭预期购买电热水器的比 例也随之降低  太阳能热水器受住房条件因素的影响，规模较大城市居民家 庭预期购买率远远低于规模较小的城市  燃气热水器由于受到当地使用环境、配套设施（天然气、煤 气）等多种因素的影响，其预期需求在各级城市呈不规则 状态分布。 三、 燃气和电热水器难分伯仲 梅迪亚时空广告有限公司 M E D I A 中管网通用业频道 •  安全是城市居民家庭选择  可靠耐用、良好服务、加热迅速也被消费者看重  未来我国热水器市场上，进口、合资品牌将占半壁江山， 随着中国加入 WTO， 国内热水器市场竞争将更趋国际 化  城市居民家庭对热水器的预期支付价格以 800— 1200、 500— 800元两个价格段最为集中  在目前强排热水器取代直排热水器市场背景下，有相当 部分城市居民家庭对价格的关注程度远远高于对产 品概念的关注程度。 四、安全与价格的影响。