新人当月转正 次月就签5个网邻通 58同城北京分公司案例分享

新人当月转正 次月就签5个网邻通 58同城北京分公司案例分享内容摘要：

新人当月转正 次月就签5个网邻通 58同城北京分公司案例分享 【案例分享】新人当月转正 次月就签 5 个网邻通好签单员工 谭莹莹 入职时间 2010 年 4 月 1 日 部门 网络 5 部员工情况 4 月当月转正，5 月签 5 个网邻通。 客户行业 汽车租赁 签单形式 网邻通跟单情况 北分培训部点评 总部培训部点评 当月转正，次月就签 5 个网邻通，为什么。 5 月份的业绩只做了 5 个网邻通，其实相比较做的好的同事觉得还是不值得一提。 感觉现在每个行业都不好做，这也就说明其实每个行业都可以突破的。 我在谈客户的时候都比较直接，首先细分什么客户能做，能做成什么效果，并且会细致的跟客户说清楚，这样客户通过理性的判断后，会直接跟我联系，这样促单成交可能性较大。 投资担保没签成，签了租车频道。 起初，客户是做投资担保的，交谈后，对产品和公司都比较认可，后来面谈签单时，客户才说目前营业执照还存在一定的问题，这个单子后来就没有签下来了。 在比较失望的时候客户问：你们公司有租车频道吗。 听到这话就知道有了转机，马上跟客户介绍汽车租赁频道，因为前期客户对 58 平台和网邻通的产品都了解了差不多了。 所以，就很顺利的签单了。 但是签单后，客户并没有给钱，钱是后来给的。 你给报打车费，我就来交款。 第二天催客户过来交款，客户就开玩笑的对我说：行，一会过来，你给报打车费哦 专业才能出业绩【曾经的案例】客户：你公司有些什么部门。 除了网邻通还有些什么产品。 销售人员很专业的回答后，客户签约了。 客户：你能给我安装个在线 言板，还有流量监控软件，能就签。 销售人员不知道有没有这个功能，所以不敢确定回答，于是未签单。 如果说销售技巧如同对游戏人物的操作，产品、公司和案例就是游戏人物的装备，而专业知识就是游戏人物的属性。 当你遇到 时候，一个低属性的游戏人物上场，不论多好的装备和多牛的操作玩家，都无法发挥到最佳效果。 “工欲善其事，必先利其器”。 要想做好销售，专业知识就是我们的基本功。 1：为什么一个新人当月就能转正，次月就能签 5 个网邻通。 也可以说这叫做持续到账。 为什么是新人持续到账。 所谓新人就像是出生牛犊不怕虎，不会考虑很多。 最终分析得出一个持续到账的公式：好的精神状态+资料+速度+坚持=持续签单。 2：孔子曰过：贼不走空。 多和客户聊聊没什么坏事，说不定客户就有别的业务是你所不知道的。 就像我们这位同事一样，担保没签成、确签下了租车。 打死我也想不到担保和租车能联系到一起。 3：做销售一定要学会幽默，也要学会承受幽默。 借一些幽默来调和和客户沟通的氛围、拉近和客户的关系；“你给报打车费，我就来交款”多好的案例故事，在实际面谈中可以拿出来和客户讲讲。 北京分公司培训部2010 年 6 月 18 日。