核桃乳产品饮料市场方案

核桃乳产品饮料市场方案内容摘要：

理 1800 元 回款额 30%；市场费用使用 10%；团队管理10%； 完成关键考核指标中的所有奖 300 销 售 额的 12% 省级经理 2800 元 回款额 20%；市场费用使用 10%；团队管理20%； 完成关键考核指标中的所有奖 500 销 售 额的 1% 云南地州开发的控制： 地州开发： 滇西北以大理为原点、滇西南以保山为原点、滇南以红河为原点、滇东北以曲靖为原点且向周边辐射。 在这样的基础上划分五条线路： 第一条：楚雄 — 大理 — 丽江 — 迪庆 第二条：保山 — 德宏 — 临沧 — 怒江 第三条：玉溪 — 普洱 — 西双版纳 第四条：红河 — 文山 第五条：曲靖 — 昭通 地州开发维护的考勤办法 一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。 二、 公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意 三、周一至周六为工作日 ， 星期日休 息。 四、每天上班时间：上午 9： 00—— 下午 6： 00， 早上必须用当地座机 10： 00 点前打电话给公司报道，晚上七点以前简要汇报当天的工作内容； 当天的工作内容： 开发经销商时：所到当地街道的地址、电话、人名字、对产品的评价、合作意象、当事人做产品内别、实力估计、网络终端情况、配送能力的记录。 有经销商时业务、大区经理在经销商那里报道，市场总监、经 理级别向总经理报到。 五、地州所有公司销售人员经理级别半个月到公司开会一次，业务一个月到公司开会一次。 汇报当月月绩、产生一般问题的解决、工作内容的汇报，下月开发销售的目标。 六、 员工因私事当月请假 1 天以内的（含 1 天），由部门负责人批准； 3 天以内的（含 3 天），由副总经理批准； 3 天以上的，报总经理批准。 副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。 请假员工事毕向批准人销假。 事假工资将被扣发，未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。 员工因病当月请假 1 天以内的（含 1 天），由部门负责人批准； 2 天以内的（含 2 天），由副总经 理批准； 3 天以上的，报总经理批准。 病假 2 天以上（含 2 天）工资将被扣发，且病假需要出示医院盖章证明或主治医生病情盖章证明。 无证明，未批准者都将以旷工处理。 地州有经销商时业务员由经销商考核考勤，市场总监、经理级别向总经理批准。 七、上班时间开始后 5 分钟至 30分钟内到班者，按迟到论处；超过 30分钟以上者，按旷工半天论处。 提前 30分钟以内下班者，按早退论处；超过 30分钟者，按旷工半天论处。 八、 1 个月内迟到、早退累计达 3 次者，扣发 1 天的基本工资；累计达 3 次以上 5 次以下者，扣发 3 天的基本工资；累计达 5 次以上10次以 下者，扣发当月 5 天的基本工资；累计达 10 次以上者，扣发当月的基本工资。 九、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工 1 天者，扣发 3 天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工 2 天者，扣发 5 天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过 1 次处分；每月累计旷工 3 天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过 1 次处分；每月累计旷工 3 天以上， 6 天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工 6 天以上者（含 6 天），予以辞退。 地州开发的 食宿及费用报销： 根据上级有关规定，结合本公司实际情况，本着既勤俭节约、开支，又要保证出差人员工作与生活需要的原则，制订本规定 一、本办法适用于本公司因公出差支领旅费的员工。 二、出差旅费分交通费、宿费及特别费三项： 交通费系指火车、汽车、飞机等费用。 膳宿费系指膳食费及宿费。 特别费系指因公支付邮电或招待费等。 三、员工因公出差，应事先填明员工出差申请单，经部门负责人审核并呈报总经理批准后出差，如因事情紧急而未及时填表，须事先由部门负责人口头报告总经理，等返回公司后，应立即补办手续，员工出差报支表的处理程序如下： 出差前依单填明单位、级别、姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、预支金额，经部门负责人审核后呈报总经理批准。 出差人凭核准的预支金额，填写借款单，向财务部预支差旅费。 出差人返回后 7 日内应填写差旅费报销单，注明实际出差日期、起始讫地点、工作内容、报支项目、金额等，由所属部门和财务部负责人审核后报总经理批准，由财务部在报销时冲销预支数。 四、差旅费按业务需要、岗位职务划分如下： 总经理以上职务的人员，差旅费实报实销。 市场总监，膳宿费 120 元 /日，交通费以经主管领导核准的交通方式依票据实报实销。 销售部经理，膳宿费 100 元 /日，交通费以经主管领导核准的交通方式依票据实报实销。 大区经理：膳宿费 90 元 /日，交通费以经主管领导核准的交通方式依票据实报实销。 5 业务：膳宿费 80 元 /日，交通费以经主管领导核准的交通方式依票据实报实销。 所有报销需出示相关票据（正式发票），经财务核实，报总经理批准后方可报销。 九、给核桃乳的渠道来一次“革命” 把渠道重心下沉 核桃乳目前属于“三无”产品，即无 品牌优势， 无 广告造势 ， 无市场拉力。 因此 以通路深耕为核心、打造渠道推力是重中之重。 核桃乳应采用“县级 独家代理 +小区域特约代理”的渠道模式，压低 渠道重心，便于掌控 终端。 “ 0 风险”合作 经销商对市场上 五花八门的 招商活动 已有较强的 警惕 性 和抵触心理 ，核桃乳应采取宣扬“ 零风险经营 ”合作思想， 建立 新型的 战略合作型厂商关系。 由 营销总部 为每个 代理商 量身定做市场 推广 方案 ， 并 派专人 协助执行，实现 产品动销 ， 大大降低 压货风险。 建立严格的退换货保障机制，最大限度降低经销商的经营风险。 “保姆式”促 销 在各区域市场配备 区域经理、销售代表 ， 长期驻扎在市场一线，帮助经销商进行下线网点拓展、铺货、客情维护、终端生动化建设等工作。 营销总部应 定期对经销商进行培训，从理念和方法上提高经销商的经营水平， 区域经理应 实地指导经销商的人员、 物流、销售 等管理。 持续 不断的 整合优化 在保持县级代理商的稳定发展的同时，应持续不断地 的 整合优化特约分销商，主要依据该区域市场内销售回款 、市场建设 与 维护、 战术 落实等 关键指标，对特约分销商进行动态考核，实行末位 淘汰。 十、传播，非得要这样做 事件传播， 一根杠杆撬动地球 锁定目标消费群，通过制造与产品、消费者相关的热 点事件，实现 深度沟通 ， 有效地撬动消费者的心智资源，建立起了长久而深刻的品牌好感。 活化终端，实现一个终端就是一个媒体 在零售终端最大限度地展示产品 VI 形象，并辅以音频、视频技术，实现“二位一体”的视听传播， 让终端发挥出与消费者近距离传播的媒体效应。 建设团队 ，锻造 执行型 “ 铁军 ” 建立 和 健全内部营销人员管理与考核奖惩机制，将销售人员的 责权利 明确化、标准化 、数量 化。 推行“全员营销”理念， 建立日常营销培训机制，对 公司整体团队 进行基础营销理论、业务素质与技巧、市场管理规范等方面的培训，提高队伍的理论水平和 实战能力。 十一、“四位一体”，突破招商 据经验显示，经销商尤其食品经销商在接新产品时，感性成分超过理性成分。 因此应采取“以形象为基础，以利益为保证，以炒作为手段，以样板为平台”的策略来完全 招商过程。 以形象为基础 良好的企业形象才能激发经销商的信心，应对 聚农公司 进行整体包装，通过导入 CI系统对营销总部进行整体包装，并对公司全员进行全面培训。 以利益为保证 ◇合理的价格体系，给足经销利润 经销级 产品 首批进货金额 系列 经销价 终端供货价 零售价 市级经销商。