毕博-神威药业处方药手册v

毕博-神威药业处方药手册v内容摘要：

发零售、进出口于一体。 公司始建于 1970 年， 1992 年改制为股份制，注册资本 1 亿元，总资产 5 亿元，职工总数 2020 人，其中大中专以上学历员工占 54%。 “神威”荣获中国驰名商标。 神威药业在北京、北京东燕郊、石家庄市、河北栾城分别设有神威药业（燕郊）有限公司、神威 药业北京科技公司、河北神威大药房连锁公司、河北神威中药饮片有限公司、河北神威医药经营有限公司、石家庄神威包装有限公司等 6 家子公司，神威药业主要生产神威牌软胶囊、注射液、颗粒剂等 8 个剂型 60 多个品种，是国内产销量最大、技术水平最高的中药注射液、软胶囊、颗粒剂生产基地。 形成以老年、儿童用药生产为主的产品特色，五福心脑康软胶囊等老年用药产销量全国第一。 主导产品五福心脑康软胶囊、清开灵注射液、参麦注射液销售额均超亿元，藿香正气软胶囊、清开灵软胶囊、利咽解毒冲剂、龙胆泻肝软胶囊等 11个品种获国家中药保护。 公司所有车间 通过 GMP 认证。 2020 年，实现销售收入5 亿元，实现利税超亿元。 神威药业引进专业化人才，建设高素质管理团队，致力于发展现代中药剂型，培育软胶囊、注射液、颗粒剂三大剂型规模、技术和市场优势，倡导“良药不再苦口”，拥有国内唯一一条进口软胶囊全自动包装线、注射液洗烘灌封联动线、进口小袋包装机等最先进的生产设备，在中药提取这一关键环节上，采用了中药动态逆流提取、超临界 CO2 萃取、膜分离提取、反渗透制水等国内领先的现代中药生产工艺和工业集成制造技术，通过计算机集成控制，完成从中药材到目标产品的全过程自动控制，促进了 中药生产整体水平的提高。 神威药业推行规范的 GMP管理，在中药生产的现代化、规范化、科学化、集约化上取得了突破，实现了生产自动化、输送管道化、包装机电化、质检规范化。 中药提取车间被列入全国中药高技术产业化示范项目。 神威药业从源头抓起，在山东、新疆等地建立了大型绿色中药材种植基地，保证药材纯正地道。 在销售上，神威药业提出“营销是一线，一切为了用户”，积极开拓市场，建立了一支由 200 名专业人员组成的营销队伍和 30 多个办事处，销售网络覆盖全国。 并组建了外贸部，设立了驻外办事处，产品销往东南亚等多个石家庄神威药业股份有限公司 处方药销售手册 6 国家和地区。 神 威药业将抓住入世机遇，不断增强企业核心竞争力，充分伸展科研、营销两翼，围绕中药现代化做文章，紧紧依靠产、学、研，实施规模化、结构优化、市场带动三大战略，加强中医药基础理论研究，吸收当今尖端科技，弘扬中医药文化，以树立神威品牌为重点，以产业报国，进行规模化生产和销售，形成一个相互依存、相互促进的产品群和服务网。 在未来 5 到 10 年内，发展成为国内最大的中药现代化生产基地、科研开发基地之一。 公司主要荣誉称号： 中国中成药工业五十强企业 中国驰名商标 全国五一劳动奖状 全国中药制剂先进工艺单元集成及生产过程自动 控制高技术产业化示范工程 全国中药先进集体 河北省高新技术企业 河北省重合同守信用企业 河北省高技术产业化重点示范项目 石家庄市 30 家重点工业利税大户企业 石家庄神威药业股份有限公司 处方药销售手册 7 公司理念 追求卓越品质 造就国药精品 生命源于自然 健康来自神威 公司使命 以中药现代化为目标，以产业报国，加快中药科研成果向生产力转化的步伐 战略发展原则 立足制造、把握渠道、充实管理、扩大回报 发展远景 围绕中成药生产与销售的核心业务，集中力量建立有效覆盖终端的全国性营销网络，增加企业的营业额和利润，力争在“十五”期末，建成我国最 先进、技术水平最高、综合实力最强的现代中药企业。 石家庄神威药业股份有限公司 处方药销售手册 8 全国营销分布图 石家庄神威药业股份有限公司 处方药销售手册 9 石家庄神威药业股份有限公司 处方药销售手册 10 营销组织结构图 石家庄神威药业股份有限公司 处方药销售手册 11 相关 岗 位职责 处方药代表 直接主管：办事处处方药主管 1. 制定并有效执行月行程计划 2. 对开发或维护的医院参与制定月销售计划 3. 了解处方药进院流程 4. 对当月需开发地区进行市场调研并对所需开发的医院进行医院调研 5. 完善医院、各科室医生及主任的档案 6. 在目标医院和科室展开产品讲座 . 7. 对影响药品进院的各个环节进行疏通 (处方医生 ,药剂科主任 ,药房组长 ,采购人员 ,以及院长及主管药剂科的副院长 )特别是有药事委员会的医院需在 召开之前进行这项工作 8. 需在医院药品招标采购之前 ,帮助分销商制做规范的标书，积极协助完成招标的每项工作 . 9. 了解客户需求 ,以便于沟通时能使我们的产品或服务的某一特性能满足其需求 . 10. 进行日常拜访工作 (了解其库存 ,要货情况 ,竞争对手的促销情况，招标情况等 )并能对公司的市场活动提出建议，填写访问报告 11. 在分管区域按计划，组织和开展其他促销活动 12. 积极参与产品知识，销售技巧等培训 13. 协助公司开展大型推广活动 14. 填写相关表单 办事处处方药主管 直接主管：大区经理 1. 负责完成处方药产品在所属大区的销售任务  根据上年处方药销售情况进行 销售预测分析；  制定大区年度销售计划，提交大区经理审批；  按区域分解销售任务，确保任务落实到每个业务员、每家医院、每个科室、每样品种；  制定年度总体工作计划和月度工作计划，每月根据销售情况做补充调整。 2. 组织开发医院，定期拜访重点医院  制定年度重点医院开发计划，季度性调整；  参与重点医院开发工作；  与重点医院及时沟通，监督业务员工作进展；  受理医院对药品质量和服务质量的投诉。 3. 监督临床费用的使用情况 4. 制定、执行下属业务员的奖励、考核方案 石家庄神威药业股份有限公司 处方药销售手册 12 5. 对商业单位的公关、协调工作，确保销售渠道畅通 6. 收集相关情报，对市场进行调 查分析，提出合理化建议，支持产品经理的产品策略 7. 细化年度、季度、月度工作计划，提交工作总结 8. 与业务员沟通，帮助设计业务员个性化方案 9. 对小组成员的管理  每周组织例会，培训小组成员；  协助业务员，到科室解决工作问题；  控制费用，合理安排资金。 大区经理 直接主管：销售总监 1. 每年年底根据公司的销售策略方案，制订所辖销售区域的销售策略，经审批通过后负责该策略的执行 2. 负责建立和健全所辖销售区域的销售管理制度，经审批通过后负责组织贯彻执行 3. 制订本部门工作目标和计划，经销售总监审批通过后组织实施和管理 4. 保证所属大区各部门 业务健康快速发展，实施过程管理及监督  熟悉并掌握各部门商业政策，费用政策，单项产品政策，单个项目政策；  与所属大区各线经理（处方药，处方药，商务）沟通，制订适合本区实际情况的工作方案；  与产品经理沟通，了解各线产品的近、远期规划，进行工作方案的再调整，并取得本大区实施工作方案的足够信息和资源；  与所属大区各线经理将年度工作目标分解，并具体安排至部门每一个岗位；  分阶段与所属大区经理经常沟通，督促工作进度，并提供信息、资源；  及时处理工作过程中各部门突发性问题 (如质量问题、纠纷、人员问题等 )；  进行整体分析， 必要时集中大区资源，完成单部门工作或项目工作；  阶段性总结 ,表彰。 5. 保证大区经理直管职能模块高效率运行  了解大区经理直管模块 (如处方药小组，商务组，处方药小组 )相关各项政策；  结合各线需求 ,做好处方药小组，商务组，处方药组的人员调配并指导商务小组签订与客户的全年协议以及单项协议；  制订政策范围内的费用计划；  及时处理三个小组工作中的问题 ,及与各部门协调中产生的问题 ,必要时调整岗位设置及单个人员职责；  制订本大区连锁药店发展规划，对于项目进展提供信息 ,资源 ,并加以督促；  根据本大区整体需要 ,组织针对客户的跨部 门活动。 6. 合理调配各类资源 ,制订并执行全年销售费用预算：  熟悉并掌握公司预算制度及流程，充分了解片区各项资源；  在公司政策范围内，制定本片区的管理和费用政策 ；  做出本年行政部门支出项目及安排其它资源，汇总各业务部销售预算及费用预算；  填写预算表并审核，交公司相关部门及领导审批；  根据公司政策，按月执行并按月调整； 石家庄神威药业股份有限公司 处方药销售手册 13  根据预算及公司政策调度资金；  制单并审核片区所有单据；  根据片区整体支出情况以及各部门状况进行分析；  若出现与预算较大的偏差则须进行相应的控制，必要时向上级领导汇报。 7. 制订各项制度 ,实施管理监 督 ,建设企业文化 ,提高行政管理效率  了解公司各部门相关行政管理制度 ,结合本大区实际 ,制订大区行政管理制度 ,(包括管理费用制度 )；  与财务经理等行政人员沟通 ,安排人员岗位 ,职责 ,并确保各业务部明确知晓；  确保制度实施 ,并解决日常工作中各种问题；  通过各种形式 (如宣传画 .报纸等 )建设企业文化 ,弘扬神威精神；  推动先进技术手段在行政 (包括业务部门 )实施如建立局域网 ,提倡电子文档等 ,提高工作效率； 8. 充分发挥枢纽作用 ,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅  了解公司各部门职能及相关人员负责具体事项并建立联系；  充分利用各种 技术手段 ,充分利用各种场合 ,保证沟通的经常、及时、有效率；  将所辖大区各类情况汇总，以报表 ,报告的形式传真至总部 ,使总部相关人员了解所辖大区实际情况；  参加总部各项会议 ,活动；  组织所辖大区各线经理及其他人员了解 ,学习总部各项政策 ,通知 ,规划等。 9. 负责处理地方公关事宜，为本大区发展创造良好外部环境  了解国家及地方相关政策 ,法规 ,研读医药产业发展趋势 ,整体考虑本大区外部环境规划；  与地方药监局 ,药检 ,卫生局 ,工商 ,税务 ,各类媒介机构 ,各类行会 ,协会相关领导 ,各科室具体人员建立经常性联系 ,并进行公关；  应对各政 府部门的各项活动 ,要求 ,解决突出问题 ,树立神威品牌良好的形象 ,维护公司利益。 10. 加强考评 ,做好本大区人才培养工作 ,实施梯队建设  了解大区各岗位人员状况 ,工作职责；  与重点培养人员经常性地沟通；  进行培训 ,组织活动 ,进行总结 ,提炼经验 .促进个人成长；  阶段性考评 (对所有岗位 )并进行人员的适当调整。 11. 组织和承办公司各类活动及做好接待工作  积极承办公司及总部各部门会议 ,培训 .临床验证 ,市场调查等活动；  积极地为集团 ,药厂各路人员提供资源 ,并为他们在辖区建立机构提供便利。 12. 负责维护大区公司资产的安全 产品经理 处方药 产品经理： 1. 掌握处方药产品的特性及其技术发展方向，制订准确的产品线销售策略 2. 制定处方药产品所需覆盖的处方药终端网络目标，并制定相应的市场活动计划及相应经费预算 3. 指导各个办事处处方药终端促销人员开展终端促销活动和其它市场活动，并跟踪实际费用使用情况及效果 4. 对各个办事处处方药的终端促销人员的绩效考核提供一定意见 5. 与研发中心、生产部门及财务部合议制订产品线的价格政策和产品的基准价格，经审批通过后具体执行，审核本产品线的各种特价申请，并报市场总监和销售总监审批 石家庄神威药业股份有限公司 处方药销售手册 14 6. 制定处方药药品市场发展趋势报告，协助研发部门确定研发方 向及选择研发产品 7. 负责本产品线产品的媒体方案设计与策划 8. 领导药物不良反应的情况调查，并协同研发部门制定相应的解决措施 9. 制作各种促销资料，编写产品手册 处方药产品经理： 1. 掌握本产品的特性及其技术发展方向，制订准确的产品线销售策略 2. 制定本产品线所需覆盖的医院终端网络目标，并制定相应的市场活动计划及相应经费预算 3. 指导各个办事处本产品线的医药代表开展临床推广活动和其它市场活动，并跟踪实际费用使用情况及效果。