校园dm杂志策划方案

校园dm杂志策划方案内容摘要：

SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 11 根据我们公司初步调查，在杭有意向向高校市场的进军的商家有 ： (1) 餐 饮：肯德鸡 麦当劳 九百碗 等； (2) 购物：超市、书城（文化商城）等； (3) 数码产品：电脑商、手机商、电子词典、等数码产品商； (4) 娱乐：网吧、休闲吧、酒吧； (5) 其他：眼镜店，联通，移动，旅行社，美容理发店，琴行（天目）、苏宁、永乐电器商，家教中心、送水公司 竞争分析 (1) 按照市场分析，目前的竞争影响力量分析如下： 大型广告公司 : 这类公司主要面向大型企业合作，顾客源质量较好。 但是相对灵活度不足，应付单一学校偶发的活动，反映不及，而错过较好 的宣传机会。 中小型地区广告公司 : 这类公司的优势在于地区影响力大，价格普遍不高。 然而，他们的业务素质有限，广告制作能力不足。 企业自身宣传 : 这种形式市场发现快，控制强。 但相对要在杭州各大学校铺开宣传，成本太高，工作量偏高。 学生团体 : 这种形式价效配合表面上看较好，然而，那种形式的“企业”诚信度太低了，没有很好的约束机制，很容易形成漏发少发的情况。 （ 2）、竞争优势 相比之下，我们的竞争优势在于全面的多层次的宣传方案，对企业亮身定作的职业化的广告设计，完善的高效的派发渠道，专门的市场定位，宁缺毋庸的业务寻求，和一块精益求精的品牌。 再者，公司成员本身作为大学生，对学生市场相当了解，且能从学生的心理角度出发， 设计出符合大学生心理的广告，同时从实际出发，以学生利益为基础，使之具有相当的专业水平和促销效果，又确保其可靠性。 厂商的传单往往太过于杂乱，也因其数量繁多通常不会起到很好的效果，而往往造成资源浪费。 本公司将所有的广告统一化，有序的设计到一本期刊内，能有效地避免繁冗的传单充斥校园，且使学生及时获得所需的信息，各取所求。 在和学校的交流协调 方面，本公司能充分发挥地理和自身优势，得到学校的支持。 南方开拓广告有限公司创业计划书 南方开拓广告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 12 第四章、营销策略 1 企业定位 本公司主要是以校园广告业务代理设计和派发、 DM 杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告有限责任公司 . 企业优势（略，见前） 产品价格 竞争导向定价，采用随行就市的定价法（ Goingrate pricing）并结合总成本加成定价。 具体做法： 比较商家自制传单的费用和《 FASHION LIFE》的成本及现阶段 DM 广告的定价确定广告的价格。 价格表 规 格 价格（单位：元） 手册型 封二 3200 封三 2580 封底 3300 内页 1580 单面 688 收录 268 期刊型 半通栏 65mm*120mm 900~1250 100mm*170mm 2980 单通栏 65mm*235mm 950~1200 双通栏 130mm*235mm 2020 半版 170mm*235mm 3500 整版 235mm*mm 8989 报花 *m 250 注： 定价优势： 比较《 FASHION LIFE》广告价格与商家自制传单广告得费用 自制传单广告得费表 南方开拓广告有限公司创业计划书 南方开拓广告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 13 规格（单位：mm） 数量 传单广告费用 (制作费用 +派送费用 ) 65*120 正反彩印 30000 *30000+*30000=3450元 65*235 正反彩印 30000 *30000+*30000=5100元 注： 65*120mm 正反彩印传单广告的效果相当于单通栏的广告，但在价格上传单广告的费用要高出 34502400=1050（元） 65*235 正 反彩印传单广告的效果相当与双通栏的广告，传单广告费用要高出51003900=1200（元） 由此可见，《 FASHION LIFE》广告定价明显低于商家自制传单费用，对商家产生更大的价格吸引。 公司发展 公司战略 公司主要的服务内容是：（ 1）校园 DM 广告代理；社区广告牌代理；产品在社区宣传活动策划。 （ 2） DM 杂志制作发行：校园、社区 DM 广告杂志制作、派送 （ 3）设计制作：杂志 ，画册，海报，包装。 （ 4）市场推广：校园市场推广策划、社区市场推广策划、企业形象（ CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织、促销策划 争对学生市场与商家之间由于信息不对称引起的市场效率低的现象，我们推出一系列具有特色的优质服务，并扩大市场规模不断抢占学生广告市场。 因此，我们制定以下执行计划： 一、首先从纵向上来说，大致可以分为三个时期： 1） 初期（第一到三年） 第一年：产品服务导入市场，提高市场知名度，树立品牌形象。 打开并逐步建立健全的客户业务网络。 第二年：初步战略校园广告业务代理市场，力争市场占有率达到 25%，累计达到收入 75 万，净利润 万。 第三年：建立 品牌形象，扩大品牌美誉度，创建品牌真正的无形资产，形成品牌号召力。 增加更多的办事处，扩大办事处的规模。 市场占有率提高到 30%。 2） 中期（四到六年） 进一步完善和健全业务圈，完成企业第一次大型人才引进和更替。 居于市 南方开拓广告有限公司创业计划书 南方开拓广告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 14 场主导地位（校园广告业务代理），在市场上有 40%以上的占有额。 巩固和扩展原有业务，扩大市场向社区，写字楼等派发。 开拓新市场，建立全省业务网络。 3） 长期（六到十年） 利用自身的品牌的优势，吸引有实力的有开拓精神的人才加入企业。 完成企业第二次创业，开拓省外市场，开始向省外扩张。 扩大省内市场份额， 扩大业务范围，与大客户建立长期合作方案。 建立一本品牌杂志，在传媒业上有一定的口碑和成就。 二、其次从横向上来说，则可以分为以下几个时期： (1)、在派送业务的基础上开发校园广告代理，校园市场推广策划业务，及社区市场推广的业务。 (2)、成立期刊项目组，负责开发校园 DM 期刊项目。 (3)、在创意制作部下组建专门的策划组、设计组。 策划组：承接市场推广策划、企业形象（ CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划、促销策划，平面设计，杂志制作，包装设计。 (4)、由原有的设计人员中挑选出擅长网页设计，网站建设 ，网络广告制作的人才。 组成网络制作小组专门负责建设自身网站以及承接网络业务 (网页制作、网站管理，网络广告制作等 )。 营销推广 １）人员组织 企业成立初期将由以下组织形态组成部门负责管理营销。 业务部是企业的脉搏，是企业生存的核心所在主要工作是寻找企业广告需求，与企业谈判转而引进业务。 推广员是业务部的“广告公司”，将负责企业业务宣传、形象推广。 并为企业引入投资者与战略合作者进行洽谈。 能反映市场需求挖掘市场潜力。 并为维护企业权益，与政府机关打交道，与 校方进行合作，追求效益最大。 ＤＭ派送是本企业的“终端渠道”，将负责最快速高效的广告派送。 我公 下沙 部门经理 业务主管 DM 派送督管 市场服务主管 滨江 杭州 小河山 南方开拓广告有限公司创业计划书 南方开拓广告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 15 司争取在最短时间内建立发送体系，为此我们选择与学校的勤工简学部合作、 打海报招工（在学校内）。 劳资关系将是十分自由的。 ２）企业推广 校园业务代理市场是个灵活多变的市场，没有固定的‘销售期’，广告公司与业务单位的合作也不是十分紧密。 这就给我们企业打入市场提供了机遇与挑战。 我们要加大服务质量，建立个性化的广告设计和服务，追求广告设计基本符合业务单位的经营目的和销售任务。 企业初始创立是我们将投入 约５万元资金，选择在一些被学生和企业阅读率比较高的媒体中进行广告宣传。 在品牌推出后，我们的业务员将主动出击，向目标单位发出传真或通过电话预约商家进行洽谈，为最终签单定下基础。 另一方面，我们的接线员也对商家的主动电话询问进行热情的解答。 3) 销售方案 续前，本公司业务员在与商家洽谈业务后，将采取以下一系列的销售方案 ,促销策略 : ：商家预定在《 FASHION LIFE》期刊作广告，则可免费赠送得到《 FASHION LIFE》手册收录广告一条，相当折扣 268 元 ：广告商在《 FASHION LIFE》上登广告超过三次将在下期《 FASHION LIFE》中获赠报花广告（可用来制作优惠券）相当折扣 250 元 ：预定广告半年，广告费用下调 9%。 ：预定广告一年，广告费用下调 20%。 ：广告价格同前（企业定位 — 产品价格） ,对业务需求量大，付款及时的客户，我们将给予更多优惠的服务，并可进行定时的人才交流，根据８０／２０的原则，８０％的业务量来自２０％的客户。 我们将建立这２０％客户的档案，了解客户偏好，记录客户特点和 特殊需求，做到知己知彼。 在节假日或客户店庆日或其他重要日子分寄卡片表以祝贺。 不断的进行品牌维护也提醒，不让自己埋没与市场无序竞争之中。 ４）派送业务 DM 派送是企业业务流程的最后一站。 为了与校方联系，从而减少对此的管治，我们将与各校勤工助学会取得联系，采用主要以他们派送，这样一方面解决校方对勤工助学找工作的压力，一方面招收大量廉价高质劳动力。 我们将在各校建立派送管理中心，委命管理员，负责发送传单给派发员，并登记、监督派发员任务完成情况与效率。 DM 派送（流程图）如下 : 南方开拓广告有限公司创业计划书 南方开拓广告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 16 销 售与市场维护是企业的生命线，我们将本着诚实经营、善于创新的理念，认真工作，完善每一项销售服务任务。 第五章 管理体系 ： 公司简介： 南方开拓广告有限公司是以广告代理、 DM 杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告公司。 公司业务范围主要包括 : （ 1）校园 DM 广告代理；社区广告牌代理；产品在 社区宣传活动策划。 （ 2） DM 杂志制作发行：校园、社区 DM 广告杂志制作、派送 （ 3）设计制作：杂志 ，画册，海报，包装。 （ 4）市场推广：校园市场推广策 划、社区市场推广策划、企业形象（ CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织、促销策划。 管理队伍： 成员介绍： 包乃瑾： 女、国际经济与贸易 021 班学生。 曾在院记者团和校记者团工作， 南方开拓广告有限公司创业计划书 南方开拓广告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 17 积极参与社团、学院和校各类活动。 曾获 2020 暑假社会活动校积极分子。 并有多次在广告公司实践学习的经验，并积极投入广告事业。 张晶琦： 女、经济学院国际经济与贸易 021 班学生。 曾在校学生会创新创业中心下属人力资源部和院学习部工作，积极参加学校举办的各种活动。 在校多次获得奖学金并被评为 2020 暑假社会实践积极分子 罗小栋： 男、会计管理学院会计 022 班学生。 曾担任班团支书、宣传委员，校级社团部长等多份职务，并多次获得奖学金，校优秀班干部，还被评为 2020暑假社会实践积极分子。 有丰富的社会工作经验，动手能力强，有很强的经营企划水准。 石松彪： 男、人文与公共管理学院广告 012 班学生。 有丰富的广告单位的实践经验，并于 2020 和朋友一起开办过广告工作室，对于广告公司的操作流程和工作内容非常熟悉。 在本次参赛中过程中起着非常重要的作用。 李国程： 男、人文与公共管理学院广告 011 班学生。 曾担任学校社团联合会活动部部长，杭州商学院宿管中心学生助理。 多次获得“优秀学生干部”、“优秀团干部”、“社团活动积极分子”称号。 论文《网。