案雅戈尔服装gy营销策划方案纺织服装学院营销策划营销策划

案雅戈尔服装gy营销策划方案纺织服装学院营销策划营销策划内容摘要：

在销售时表示对消费者的尊重外，在售后的服务显得特别重要。 对于消费者这个市场，快速的传播性和消费者之间较高的相互信赖程度决定了企业在打入消费者市场时必需对他们的需求给予高度关注。 首先，在接受消费者的保修或者投诉时，要注意礼貌，建议将接线员都换成女性并经过专业培训。 再次，在接到消费者的要求信息后，要注意及时处理，增强消费者对企业的信心和信赖感，同时，也可以借助此在消费者群体里赢得口碑。 （ 3）对 30— 35 岁的已婚男士，宣传导向突出低廉的价格和其品牌，主要采取快速渗 透策略，以较高的促销费用和较低的购衣价格推出已婚男士优惠款型， 我们要详细记录下消费者的联系信息，以便上门服务，同时，可以定期举行一些消费者联谊活动，以拉近企业与消费者的距离，同时，也可以拓宽消费者之间的交际面。 定时拜访老客户，定期联系客户免费干洗。 令消费者产生好感。 ： 营销组合描述 价格策略 GY 的价格由 300 到 8000 不等，可以满足不同目标市场的需求。 但是较之其 他品牌的同类产品， GY 的价位偏高，因此造成销售情况欠佳。 对此，我们在活动中给予较多的让利优惠，提高我们的竞争力。 此外，还 可以尝试创新付款方式，如：分期付款，具体做法是， GY 采用 12 期分期付款。 13 分销策略 （ 1） 招募校园代理，招募之后要对这些代理人员进行培训，让其成为企业与 学生的中转站，同时定人保障售后服务。 （ 2） 在宁波北高教园区设立 GY 专卖店。 （ 3） 网络分销： 自己建立一个分销网站，分销系统里面都会自带的有分销子 站。 这样就可以为你自己管理分销商节约很多的时间，因为这些只要一步设置好了 产品策略 公司应根据上面对竞争对手的分析、主要的客户人群和 SWOT 分析，扬长避短、调整定位，将目光锁定产品开发创新。 同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。 GY 应在充分市场调研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。 名牌策略 GY 的品牌衬衫应聘请具有世界领先水平的设计人员，使品牌服装体现独特的创意、巧妙的构思和设计、优良的质地、考究的做工等，增 加品牌的含金量。 同时加强品牌宣传和推广，加大广告费、展览费、服务费等的投入。 通过消费者 14 使用公司品牌而得到的体验，在消费者心目中建立公司知名品牌良好的信誉 ,使公司品牌知名度进一步提高。 促销策略 赞助 大家都知道彭丽媛服装的赞助商和《中国好声音》的赞助商都因恰到好处的赞助而一炮走红，生意如日中天。 所以， GY 完全可以效仿。 当然国内的也可以选择赞助。 甚至可以赞助国内名牌大学的教师等等，从而打响自己在国际上的知名度，提升自身的美誉度。 广告 “怕上火 喝王老吉” 这句广告词可以说今年是火透了全中国。 可以说这个公司是做到了名利双收。 所以说广告一定要做，选在恰当的场合恰当的时间做。 广告的诉求点： 1 抓住“青春时尚”这个内涵 2 媒体的选择 如：微博、 、微信 .、电视、电台 ........（具体情况见营销活动方案） 微信销售、微博销售。 大家都知道、现在微信用户和微博用户就像病毒入侵一样的在人群中发展开来，而且信息的扩展速度和范围是相当惊人的，所以说如果能利用好这两个平台、那么销售量是很乐观的。 15 人员推销 GY 公司应强化自己的营 销队伍，成立营销部，在营销部的统一协调下，使全公司员工都成为公司产品的推销员。 还应雇用售点促销小姐或促销先生，在各种零售营业场合，用产品操作演示、现场模特、咨询介绍等方式促销。 营业推广 GY 针对消费者应进行以下营业推广 促销会：通过在全国各大城市的最热闹的人流区进行折扣销售，以推销自己的产品，刺激消费，提高销售额，增强产品品牌形象。 优惠券：给持有人一个证明，证明他在购买某种商品时可以免付一定金额的钱。 礼品：礼品是免费赠送样品，主要是赠送给公司的有关业务单位，如工商部门或税务部门等。 附 送样品：在顾客购买某种产品时，免费附送的小礼品，以刺激其购买欲望。 例如，凡购物就送银包一个，或是凡购物达 300 元送皮带一个等等。 组织展销：将一些能显示本公司优势和特征的产品集中陈列，边展边销。 销售竞赛：根据各个中间商销售公司产品的业绩，分别给优胜者以不同的奖励，例如现金奖，实物奖，免费旅游，度假奖等。 一个季度或者半年举行一次交易会或博览会、业务会议。 16 方案一 一、活动项目 GY 品牌歌曲征集活动 二、活动主题 GY 因歌曲更加精彩 三、活动时间 2020 年 6 月 1 日 2020 年 1 月 1 日 四、参与活动人员 全国所有年轻人 五、活动预期效益 加强了 GY在公众中的知名度 知道这项活动的人数达到 3万 以上，参与活动的人达到 1000 以上 决赛后，公司将采用决赛一等奖的获奖作品作为 GY 的品牌歌曲，并在后期的广告拍摄，迎新晚会，以及在 GY 的门店中播放。 由于是同龄人设计的作品，此歌曲将会收到更多年轻人的认同和追捧。 活动充分展示了年轻人时尚、个性的一面，与产品设计理念相符，有助于提升品牌形象 六、活动开展 设计作品 征歌时间 (分四个阶段征集 ) 歌词、谱曲、编曲、演唱入围若是同一人以第四阶段截止日期为准。 其它参赛词、曲、编、唱组合以组合后者阶段截止日期为准。 (如歌词、谱曲为同一人时以谱曲截止日期为准 ) 第 1阶段：歌词征集 2020年 6月 1日起征集， 2020年 7月 1日截止。 2020年 7月 8日前选出 1首最佳歌词， 1首候选歌词。 17 第 2阶段：谱曲征集 2020年 7月 10日起在集团网站公布最佳歌词，候选歌词，并开始定词谱曲征集， 2020年 8月 1日截止。 2020年 8月 8日前选出 1首最佳谱曲， 1首候选谱曲。 第 3阶段：编曲征集 2020年 8月 15日起在集团网站公布最佳谱曲，候选谱曲，并开始定词定谱编曲征集， 2020年 9月 15日截止。 2020年 9月 20日前选出 1首最佳编曲， 1首候选编曲。 第 4阶段：演唱者征集 2020年 9月 25日起在集团网站公布最佳编曲，候选编曲，并开始品牌歌曲演唱者征集， 2020年 11月 1日截止。 进入品牌 MTV 编剧筹备程序， 2020年 11月 15日前选出 1名最佳演唱者，候选奖 1名，并开始进入后期录音混响及 MTV 拍摄制作，综合条件优越者将由集团出资培养参加大型歌唱比赛，进军演艺圈。 2020年 12月 31日在集团网站播放 GY品牌歌曲 MTV，召集各媒体广泛宣传。 最终选出的演唱者将在集团举办的跨年晚会中演唱此歌曲作为开场曲。 七、参评要求 （ 1)参评词、曲、编曲必须为原创，否则将取消参评资格。 （ 2）歌词简约时尚，紧扣主题、品牌理念、朗朗上口。 （ 3）旋律优美、大方、流畅、特色鲜明、富有节奏感、流行歌曲元素。 （ 4）歌曲必须为通俗唱法风格，易于流行、传唱。 （ 5）征集歌曲作品，歌词、曲谱要求用 A4纸抄写或打印一式十份，注明词曲作者姓名、单 位、通信地址、联系电话， (个人作者需提供身份证数码照、扫描件或者复印件，多作者需提供多张身份证件副本照 )。 编曲、演唱作品请附 CD、磁带录音、 MP3音乐格式小样，来稿（含录音小样）一律不退，请自留底稿。 （ 6）作者身份务必真实有效，将作为最后获奖奖金领取身份确认，笔名、艺名须注明。 18 八、提交方式 （ 1）应征组织或个人不需缴纳任何费用，投稿后购买 GY 品牌产品可获得 9折优惠； （ 2）应征组织或个人在提交征集作品时须一并提供以下材料和文件（可从GY官方网站上下载）： 1．应征组织 或个人需填写并签署《 GY 品牌歌曲征集应征表格》； 2．经应征组织或个人签署的《应征作品创作者承诺书》； 3．经应征组织或个。