某知名大酒店营销推广策划方案

某知名大酒店营销推广策划方案内容摘要：

外，其他任何广告媒介都可以作为直邮广告的载体，在广告过程中关键是要求顾客回复信息，即鼓励他们打电话获取信息或直接到项目现场接受咨询。 寻找目标客户群 定期发送楼盘信息 回收顾客回复信息 有效鼓励客户回复 是成败的关键 现有信息，数据库 (销售中心配备软硬件 )； 通过其他媒体广告的客户回复 收集信息（报刊、网络等） 了解顾客获取信息的渠道 ，并让客户选择今后方便 沟通的方式与希望了解的 信息。 满足客户个性化的需求。 电话、 DM、概念读本、投资回报册、手机短信、夹报 20 三、营销推广费用预算及划分 推广总费用： (4700 元 /m2 12400m2+6700/m2 20200m2 ) 2％ = 3,845,600 万元 （注：推广费用按 2％计提） 推广费用分配方案 项 目 占总支出比例 分项费用预算 售楼处翻新（包括售楼处重新布置、家具及电器等） 4% 销售道具（办公用品、模型、效果图、模型、展架等） 2% 报纸、杂志 20% 户外媒体 22% 楼书、 DM 3% SP及公关活动 22% 房展会 10% 三维动画 1% 电视、电台 8% 网站建设及维护、网络广告 1% 礼品费用 2% 不可预见费 5% 费用汇总 % 营销费用各阶段划分 类别 预热期 升温期 强销期 延销期 清盘期 比例 30% 20% 35% 10% 5% （注：此方案为初步预算方案） 四、营销渠道选择策略 （一）、报纸： 营销渠道主要推广媒介，建立知名度之最有效有段，但由于本案的物业形态及客户高端态势，报纸的促销作用比较弱，将主要承担品牌建设功能。 媒体选择以 “ 扬州晚报 ” 、 “ 扬州日报 ” 、 “ 扬州广播电视报”为主。 （二）、 户外媒体 ： 视觉冲击力强，影响面广，截流能力强，可在短时间内迅速建立知名度。 主要选择方案 扬州大桥、 宁通高速 (仪征 扬州 )、 长江二桥 、 机场高速 广润发 邗江大道： 开发区 扬州市区 润阳大桥 21 具体安排  户外大广告牌 项目现场广告牌、 广润发 —— 邗江大道段、文昌路 —— 文昌西路段、开发区以及扬子江路沿线， 选择 2—— 3 处树立大型户外广告牌 ，要求位置醒目，有视觉冲击力。 考虑本案的目标客群，建议在扬州大桥、长江二桥、宁通公路、扬州火车站附近沿线寻找合适的户外大牌，增强本案的信息到达率，强化视觉的冲击力。  户外道旗和灯箱广告 文昌西路 ： 沿街两侧公交站牌 ； 扬子江路 ： 沿街两侧公交站牌 ； 邗江大道 ： 沿街两侧公交站牌。 注： 发布时间：一年左右。 广告牌的内容采用电脑喷绘来做，建议三个月换一次，与工程形象密切配合。 广告牌根据不同的阶段进行楼体形象、品牌形象的递进宣传。 （三）、网络广告 新兴媒体，形象性强，具有实时交互功能，建议作成电子楼书形式（虚拟现实技术） 扬州房地产网（ ） 新浪网扬州站 XX 台大酒店自有网站 (Best Western 与 ARSA国际网站的互动链接 ) （四）、年度公关与 SP 活动 【活动一】 XX台大酒店楼盘解析会 名称： XX 台大酒店楼盘解析会 时间 ： 2020 年 11 月 地点： 扬州市京华大酒店或花园国际大酒店 目的： 从大区域出发，使业主充分的了解到 XX 台大酒店商业环境及未来发展，有效树立项目的市场形象，推动项目去化。 探讨地段的价值，将项目的 22 整体规划方案进行展示，让客户对项目的产品配套及定位都有充分的了解，增强客户对产品的认同，激发其购买欲望。 与会人员： 扬州市、邗江区政府，房产局、国土局等相关领导、开发商、南京垠坤 准业主代表，房地产业内人士 扬州晚报、扬州日报、广电报、江苏电视台、扬州电视台等各大媒体 【活动二】 Best WesternTM最佳西方品牌联动讲座与培训 (最佳西方针对投资者的 ROI 的系列活动 ) 营销年度抽取业主欧洲旅游的年度大奖 ARSATM亚洲酒店资源交换联盟品牌联动 促销活动：抽奖、送大奖的形式，“业主 ARSA 亚洲行” (月度、季度大奖 ) 佳美和酒店管理公司系列产权式酒店运营与投资回报说明会 系列专家研讨会 (产权式酒店、 SOHO) 目的： 为进一步提升 XX台大酒店的知名度，完善与提升 XX台写字楼的档次与成熟度，在市场上形成新的视觉关注点，进一步为 XX台大酒店的口碑效应注入新的素材，结合 XX台大酒店营销的契机，政企结合，实现政府与开发企业信息互通、资源共享，联合互动推广 XX 台大酒店繁荣经济，共创扬州西区的美好未来。 同时进一步强化产品在功能上的领先地位，从而更好的彰显项目的国际品质。 会议名称： 扬州产权式酒店及写字楼未来发展前景研讨会 会议时间： 2020 年 8月 会议地点： 花园国际大酒店或京华大酒店 与会人员： 扬州市规划局、扬州市房产局、扬州市国土局及政府相关人员、开发商、南京垠坤 社会学者、经济学者、房地产业内知名人士 扬州晚报、扬州日报、广电报、江苏电视台、扬州电视台 台商企业的引导消费 (扬州台资协会 ) 团购：海外购房团 与扬州重大活动相关联 “ 烟花三月下扬州 ” ，每年公历 5月 1日－－ 5日，扬州市都举行 23 “ 烟花三月旅游节 ” ，此时的扬州烟雨朦朦，琼花盛开，花香扑鼻，是旅游的黄金季节。 每年 9 月 8 日－ 10月 8日在扬州举行的 “ 二分明月文化节 ” ，是你赏月的最佳去处。 主要活动有游园赏月、乾隆皇帝水上游、运河夜游、美食节等。 扬州是历史文化名城，也是一座新兴的工业城市。 “烟花三月”，桃红柳绿，琼花盛开，正是扬州一年中最美好的季节。 扬州市政府每年都在此时举办“烟花三月旅游节”，为期一个月。 本着促进两岸关系发展，增进与台湾同胞经济交流与合作的愿望，今年的旅游节特别推出一项重要活动，即由市政府主办，国台办与扬州市台办支持的“台商烟花三月扬州行”活动。 希望可以通过本次活动联络台商，广交朋友，宣传扬州，磋商合作。 本次活动将于 4 月 18 日正式开始，为期 4 天。 台商除了乘船游览国家级风景区瘦西湖、大明寺等名胜，还将出席扬州市投资环境推介会，会议 期间将系统地了解扬州的区域优势、产业情况和人文环境等内容，商谈双方的主要合作领域。 还可以考察扬州市经济开发区，包括纺织、化工、汽车等工业园区。  扬州最大的城市公园与开放式广场的利用直效行销  XX台大酒国际名流俱乐部 (客户俱乐部、客户积累 )  顶级名流城市会所群 amp。 XX 台大酒国际名流俱乐部（会员制）  “烟花三月下扬州 ”，每年公历 5 月 1日－－ 5日，扬州市都举行  “烟花三月旅游节 ” 每年 9 月 8 日－ 10 月 8 日在扬州举行的  “二分明月文化节 ”  扬州最大的城市公园开放仪式  XX 台大酒店楼盘解析会  针对海外购房团及台商的公关活动  Best WesternTM 最佳西方品牌联动  ARSATM 亚洲酒店资源交换联盟品牌联动  佳美和酒店管理公司系列产权式酒店运营与投资回报说明会  产权式酒店专家研讨会  房展会 细节是成败的关键 24 5月、 10 月房展会是 扬州 每年最大规模的两次房展会 阶段性营销推广执行方案 2020年 8月 大客户签约及投资说明会 2020年 5月 城市景观主题摄影大赛 2020年 6~7月 中介激励活动 2020年 8~9月 大型商务赞助、冠名活动 2020年 10月 来鹤台大酒店新老客户联谊会 2020年 3月 来鹤台大酒店新闻媒体答谢会 巩固阶段 2020年 5月 交房剪彩仪式 强 销 阶 段 2020年 9~10月 2020年 3~4月 异地巡回推广活动 2020年 6月 户外体育赛事赞助活动 „（高尔夫） 2020年 5月 大型开盘仪式暨新闻发布会 预 售 阶 段 2020年 4月 元海老客户投资说明会 2020年 3月 大型中介说明及招待会 2020年 2月 发展商委任最佳西方独家租售代理签约仪式 2020年 11月 “ 烟花三月下扬州 ” 预 定 阶 段 活动时间 活动名称 营销阶段 25 第七章 营销推广阶段划分总表 营销周期划分 周期 营销目标 营销工作 媒体应用 筹备期（ ——） 完成营销准备工作 售房部包装 销售系统建立 销售人员培训 宣传资料准备 户外广告制作、发布 下阶段广告创作 营销推广方案确定 营销资金到位 售房部： POP立牌、展板、挂旗、 T 型旗 户外广告牌 巨幅、布标 预热期（ ——） 建立市场认知，强化物业形象，使客户对该片区及物业未来形成良好预期，接受内部认购（限量50 位） 时事新闻报道 软新闻炒作 内部认购及信息发馈 配合一定量的硬广告传播 人力推广及宣传资料派发全面启动 公关活动： 商务新区、新区中心 —— 七星大厦商务写字间落成典礼 报纸媒体 影视媒体 售点广告 户外广告 宣传资料 造势期 （ －） 大力度的传播推广全面展开。 制造市场紧张，形成良好的内部认购场面，建立销售势能。 硬广告传播 软新闻配合炒作 内部认购及信息反馈 人力推广 七星商务快报〉〉 公关活动： 七星大厦商务写字间内部认购交流会 报纸媒体 售点广告 户外广告 宣传资料 自办媒体 七星商务快报 强销期 （ ） 大力度的广告配合强势促销形成热销。 软硬广告全面推进 促销广告 户外广告造势：护栏布标、车体布标、 T型旗全面推出 4内部认购结束，开始公开发售 促销活动： 七星大厦推介展示会 —— 公开发售优惠倒计时 报纸媒体 售点广告 户外广告 宣传资料 自办媒体 七星商务快报 维持期 （ 0日以后） 以销售政策及适当媒体支持，维持销售。 小量媒体支持， 加大促销广告力度 强化人力推广，对有意向、未成交的客户实施重点突破 推出售后回租及以租待售等策略 促销活动： 七星大厦投资价值分析报告会 报纸媒体 售点广告 户外广告 宣传资料 26 一、 准备期  标志系统 鸿鹤国际 标志系统和房地产开发商标志系统  销售前有关项目资料 项目简介、立面效果图、平面图、项目施工进度、装修标准、物业管理及收费标准、单元销售面积、销售价格、付款方式、预售证、银行按揭。  销售工具 沙盘、效果图、整体规划图、指示棒、卷尺、计算器、本项资料夹等。 统一这些工具，目的是为了方便客户购房，有利的配合售楼人员的楼盘讲解，并在形象上显示销售代理队伍的专业化。  统一办公用品 文具如标准信封、专用笔、标准信笺、笔记本、档案袋、专用桌椅，日常用品如烟灰缸、茶杯、报纸架、举报箱、建议箱等。 二、 蓄水期 一） 蓄水期 —— 优势媒体的集中造势 蓄水期要做好开盘前的各种准备，比如销售价格的制订、销售工具的齐备、销售人员的培训等；同时在推广上面要通过各种渠道对潜在购房者进行引导，新闻舆论先行，形成一定的新闻关注度；开盘前一阶段选择各种优势媒体进行集中造势，吸引更多购房者的目光汇聚于此，同装、户外广告发布等。 阶段工作重点 诉求重点： 这一阶段主要是对项目进行重新包装，扭转客户对项目的前期负面认识，以项目的定位、售楼处的销售工具等一系列包装推广。 媒体安排： 主要以户外看板，道旗为主，配以相当体量的报纸软硬广告，以达到前期传播的效果。 推广目的： 在强调产品规模的同时，树立产品形象。 销售配合： 完成销售人员相关项目基本情况的培训，形成“答客问”范本，开展现场的正常接待工作，通过日常接待中客户反馈的意见，做相关专业的技巧培训，保证销售人员熟悉个案的基本情况，并对相关接待流程相当熟悉。 27 组合策略 1） 媒体广告 计划 ： 报 纸 网 站 电 视（广播） 项目 软文撰学 报媒设计 媒体组合另定 XX 台建设 （云鹤大酒店）网站规划、设计 CF。