柳林大厦行销方案

柳林大厦行销方案内容摘要：

 看好淮海中路东段商圈的商业价值与规划前景  外地、境外投资客将占有一定比重 在我司操作的数个酒店式公寓项目中，积累了丰富的投资客源。 随着青年汇、金坤服务公寓、金银汇先后交付使用，物业升值幅度惊人。 在一定程度上也令投资客坚定商业房地产投资的信心，对我司操作的投资物业也产生了信任感。 房地产 E 网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 第六部分 企划总精 一、案名推荐 HK100 淮海店 二、推广总精 商铺投资新“三唯”理论  唯“心”论：黄金淮海路财富铺出来  唯“物”论：时尚保税区消费自由港  唯“法”论：经营创价值投资筑未来 房地产 E 网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 第七部分 我们的表现 一、 LOGO 设计 二、平面秀稿展示（见附件打印稿） 房地产 E 网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 第八部分 推广计划 根据本案销售的实际情况，我们将整体营销计划细分为准备期、蓄水期、开盘期、持续期等四个营销步骤，各步骤的时间、工作目标、详细工作内容详见下表： 一、准备期及蓄水期 （一） 时间： 2020 年 7 月 2 日～ 9 月 19 日 （二） 工作内容 我 们的目标 卖点 企划配合 销售配合 现场部分 通路 积累意向客户 确定经营方式 确定价格计划 地段 迷你商铺低总价 现房发售，即买即用 一百集团经营管理，确保回报 协助现场包装 制定推广计划 销平、销海制作 铺垫媒体投放 参加房展，积累客户 开展全面市调 确定营销方式 /经营模式 销售员培训 制作销讲、统一销售口径 销售合同准备 接待会馆 精神堡垒 看房通道 样板区域及公用部位 杂志 /网络 易居生活、上海楼市、 直投、派单 易居会客户、专业主题商场直投 工地围墙 /精神堡垒 销售道具 DM、模型、效果图 投资讲座 （三） 主要工作内容： 支付意向金 时间 9/8 –9/19 广告配合 房地产 E 网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 方式 意向金金额为 20200 元 /套 （一个客户可购买多套，同时现金支付） 9/119/19晚报晨报共 14整版硬广告配合 6整版软新闻（详见广告计划） 地点 售楼处现场 配合 开发商财务至现场配合收款 目的 通过收取意向金的方式来锁定本案的意向客户 并为价格提升做有力的依据 内部认购（以 总销 亿计算）事项节点一览表 第一次 第二次 第三次 时间 2020年 9月 12日 2020年 9月 13日 2020年 9月 14日 客户 A级： VIP客户 （ 1213时） B 级：易居会钻石会员、公司员工、开发商员工（ 1819时） C级：易居会白金会员、公司员工、开发商员工亲朋好友 C 级：易居会普通会员（ 2020 年 9 月 1 日以前办理会员卡的普通会员和黄金会员） 优惠幅度 /数量 A 级：开盘价的 折，两家公司各 10名共 20名 B 级：开盘价的 折，各 20名 总计 60名 开盘价的 ，不设定认购套数 C级：开盘价的 ，不设定认购套数，但要为对外认购留下 100 套左右余量，已保证对外认购有房源供应 地点 上房销售公司 16楼 相关配合  开发商财务人员和银行收款人员至我司收款，同时携带点钞机 2 台、付款单打印机 1台及财务章  客户、公司、开发商各存一认购联付款联  客户必需携带身份证并办理会员卡，认购支付现金 20200元 /套  我司销售人员帮助客户签订认购书，并告知签约须知内容同时签署该须知 资金回笼 80套 —4794万 假设 300套 —18892万 假设 314套 —20200万 三次认购目标  完成所有房源 50％以上的认购率  认购房源在 9 月 15 日 —9 月 19 日完成签约，每天 80 组，超量部分 9/21房地产 E 网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 后，每天签 80组  已完成工作  《认购合同》、《买卖合同》、《租赁合同》等合同文本制作；  管理公司、经营公司的注册登记；  管理公司与经营公司、审计、法务、商业策划、物业管理等合同  确认贷款、办证单位及相关手续；  价目表完成（开发商已在交易中心通过面积测绘报告）；  现场销售流程演练；  突发事件应对措施；  调价计划及时间节点安排；  销控计划拟定：保留总价低于 20 万的约 20 套房源（以 14 楼包口各 2 套），以备处理疑难客户 房地产 E 网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 附附 ：： 内内 部部 认认 购购 规规 定定 及及 流流 程程 所有客户必须严格按照金丰易居制定的内部认购规则参与认购，在规定的时间段内签订《买卖合同》及办理相关手续，逾期未能完成签约的，金丰易居将撤销对已订购房源的保留并将房源转售他人； 所有客户必须严格按照金丰易居制定的销控计划及售价参与内部认购，遵循“先到先得”的次序，金丰易居不为特定客户保留特定室号的房源；签约须知及《认购书》（附后） 房地产 E 网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 蓄蓄 水水 /内内 部部 认认 购购 期期 营营 销销 媒媒 体体 计计 划划 表表 （（ 接接 待待 会会 馆馆 开开 馆馆 9/19）） 项目名称：柳林大厦（事业一部） 公开认购日期： 2020年 9月 20日（星期六） 媒体 日期 合同截止 主题 版面 刊例 备注 杂志媒体 易居会刊 8/5（二） 7/20 楼盘信息 +广告 封底 免费 蓄水期 9/5（五） 8/22 淮海路商圈 低总价产权现铺 整版 免费 理财周刊 9/8（一） 提前 4 天 淮海路商圈 低总价产权现铺 整版 万 软文 新民周刊 9/15（一） 提前 4 天 淮海路商圈 低总价产权现铺 整版 万 软文 +硬广告 小计 万 帐单、直投媒体 高档楼盘直投 （含商务住宅） 9/5（五） 9/1 预告开盘 10 万份 6 万 蓄水期 太平洋金卡对帐单 9/5（五） 8/20 淮海路商圈 低总价产权现铺 60 万份 18 万 强销期 电信大客户帐单 9/7（日） 8/20 淮海路商圈 低总价产权现铺 22 万份 万 强销期 金丰易居客服中心 9/5（五） 提前 10 天 发信 +短信息 / 免费 易居 会员蓄水 小计 万 报纸媒体 新民晚报。