某食品业务人员管理手册

某食品业务人员管理手册内容摘要：

道集团 第 7 页 共 18 页 作。 13. 公司电话及传真只用于公事，不得因私使用电话， 主管负管理责任。 14． 手机 方面 1） 手机晚 10 点前不得关机，早 7 点以后必须开机。 2） 月度关机一次扣除当月通讯补贴的 10%，关机二次扣除当月通讯补贴的 50%，连续停机、关机 5 次，扣除当月通讯补贴。 3） 手机换号要及时汇报公司。 第 六 条 报表回传制度 1． 所有报表必须在规定时间内、按规定的要求、及时回传至公司。 2． 报表要求字迹工整、认真，不工整、不仔细的视为未交报表，一次罚款 20元。 3． 报表有不报者，除处罚责任人外，区域经理附带 50%的连带责任。 4． 《业务周报表》区域经理、业务主管都要回传，业务主管 的《业务周报表》可以没有区域经理签字网络传送。 业务代表的《业务周报表》可以直接上报致区域经理。 传送《业务周报表》必须体现准确性数字。 不报或者报告不清楚的一张罚款 20 元。 5． 《月度生产计划表》必须按规定时间回传，正负准确率在 75%，经过核准后不报或者低于标准的，罚款 100 元。 6． 《进场费》、《堆头陈列费》等必须严格执行公司《关于市场费用报销的有关一道集团 第 8 页 共 18 页 规定》要求，否则不予受理，而且必须统一使用公司制定的的申请表格，否则不予审批。 其他日常的申请如果没有正规表格的用公文审批卡。 7． 《竞品动态表》每月 25 号要求所有 业务人员严格上报至公司邮箱 ,凡是在规定时间内未按时报表者罚款 50 元，二次双倍罚款，区域经理负 50%的连带责任。 10． 《月度生产计划》 每月 26 号由配送部汇总完交给销售内勤、市场部、销售部、营销总监各一份，每月 30 号销售部给配送部下准确的下月生产计划。 11． 每月 15 号、 30 号各区域经理分别上报各市场经销商库存表至总部销售内勤处。 凡是在规定时间内未按时报表者罚款 50 元，二次双倍罚款， 12． 凡已经审批的文件，要求区域经理必须留有存档，以便将来进行帐务核销。 13． 销售内勤要对所有表格进行编号存档，并负责对报表 回传进行落实、追踪。 14． 市场部每周一把促销品的库存以及发往各地促销品的汇总以电子版的形式传给区域经理和营销总监，每月 5 号前市场部要把当月产生的费用详单上报。 第 七 条 出差 制度 1． 区域经理每月出差天数不超过 15 天，出差要填写《出差计划表》，经销售部长或大区经理批准后方可出差，否则出差费用不予报销，由出差人员自行承担。 2． 出差业务人员在途中一律不允许逗留（除特殊原因外）不允许游玩，更不允许借机探亲，访友，否则发现一次罚款 100 元。 第二次作解聘处理。 3． 业务人员出差按工作行程计划严格执行，否则不予报销，如遇特殊情况要及时向销售部长或大区经理说明，同意后方可顺延。 一道集团 第 9 页 共 18 页 4． 业务人员在异地要保证每日 8 小时工作制充分利用时间进行运作，否则出现一次罚款 50— 200 元。 第四章 奖惩制度 第 八 条 奖励制度 1. 业务人员 奖励条件  业务奖金：当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金 500 元。  达成奖金：当月业绩额超过 18,000 元时，开始领取达成奖金，奖金比例如下： 业绩（元） 奖金比例 0% X% X% X% X% X%  杰出奖金：当月业绩超过万 元，加发杰出奖金 XXX 元。  年终分红：当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。 年终分红的额度为个人全年业绩的百分之二。 一道集团 第 10 页 共 18 页 2. 业绩定义： 1) 当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算。 2) 当成交价不等于定价时，业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定。 3) 开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，酬佣办法另订。 4) 受理业绩：当财务部接到客户订金之“整笔订单业绩额” 5) 核实业绩：当财务部接到客户尾款之 整笔订单业绩额。 薪资之计算均以核实业绩计算。 第九条 惩罚制度 1． 客户 流失否决：因业务 人 员个人原因造成客户流失的（以 6 个月没有进货为依据），当月提成比例下调一档。 已处于最低一档提成比例的，亦应酌情扣减。 2． 连续三个月或累计四个月未完成回款计划任务的 80%或销售任务的 60%者，公司 可责令业务 人员 员在规定期限内收回其所发出商品货款，费用与损失由业务 人 员承担。 3． 未在规定期限内回款者，逾期按每日 ‟累计扣除当月提成。 4． 违反企业财务管理规定，有坐支、侵吞、占用货款或应付而未付宣传费，促销费用等情形者，视情节轻重，分别处以罚款、撤职查办、追究经济和法律责任的处分。 5。