分销商营销管理与品牌管理经典培训教材(编辑修改稿)

分销商营销管理与品牌管理经典培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

品牌管理：品牌价值 、 品牌定位 、品牌个性 、 品牌形象 、 品牌特征 uu) 感情管理： vv) 违约处置 ww) 分销商评价 （ 效能审计 ） xx) 分销商淘汰 yy) 分销商调整 zz) 分销效率审计 五、分销商的品牌管理 （ 一 ） 、 分销商建立自己品牌的必要性 消费者对品牌的忠诚度增加 5%， 盈利能力就能增加 85%。 创造一个新顾客需要花费 5倍于老顾客的代价。 产品与服务的雷同性； 竞争性的降价； 短期内频繁使用的促销方法 ， 使消费者很容易地改变品牌； 消费者更加理性 （ 二 ） 品牌要素 品牌价值包括：品牌忠诚度 、 品牌的质量表现 、 品牌拌生物和品牌关联资产（ 如专利 、 商标 ） 表：世界上最有价值的十个品牌 品牌 价值（百万元） 可口可乐 35950 万宝路 33045 雀巢 11549 柯达 10020 微软 9842 百威 9724 家乐氏 9372 摩托罗拉 9293 吉列 8218 芭卡迪 7163 品牌的价值包括品牌的评估价值和品牌的特征价值两部分。 品牌的评估价值的构成要素：货币资产 、零售定价的基础 、 股票定价的基础 、 收入 /利润的贡献 、 公司贷款能力等。 它们由股东 、 财务分析人员 、 潜在投资者 、受益的雇员进行评估得出。 品牌的特征价值的构成要素：产品与服务 、品牌知名度 、 标识与图案 、 品牌定位 、品牌个性 、 营销交流状况 、 品牌忠诚度等。 他们由消费者 、 潜在消费者 、 雇员得出。 见表 估价价值 特征价值 货币资产 产品和服务 零售定价基础 品牌知名度 3 、 股票定价基础 标识 /图案组成 收入 /利润贡献 品牌定位 公司贷款能力 品牌个性 营销交流状况 品牌崇信度 价值评。