某生物制品有限公司岗位责任体系和市场营销手册

某生物制品有限公司岗位责任体系和市场营销手册内容摘要：

....................................................................... 128 第五节 销售管理 ........................................................................................... 129 第六节 商品入库及发货管理 ....................................................................... 131 第七节 抵帐手续管理 ................................................................................... 133 第八节 增值税发票及 其他发票的管理 ...................................................... 134 第九节 收款管理 .......................................................................................... 135 第十节 附 则 ................................................................................................. 137 第九章 经销商管理 .............................................................................................. 138 第一节 销售指标及奖励 ............................................................................... 139 第二节 经销商的选择 .................................................................................... 139 市场营销手册 7 第三节 经销商的谈判与签约 ........................................................................ 141 第四节 经销商的供货价格管理 .................................................................. 142 第五节 货款结算与回收 ............................................................................... 145 第六节 订货和发货管理 ............................................................................... 146 第七节 经销商的销售支持 ........................................................................... 147 第八节 经销商巡访管理 ............................................................................... 148 第九节 定期汇报制度 ................................................................................... 149 第十节 例会制度 ........................................................................................... 150 第十一节 业务人员行为规范 ...................................................................... 150 第十二节 附则 .............................................................................................. 151 表 1 经销商调查表 .............................................................................................. 152 表 2 经销商巡访计划表 ...................................................................................... 153 表 3 二批走访登记表 ........................................................................................... 154 表 4 经销商信息资料表 ...................................................................................... 155 表 5 经销商订货单 ............................................................................................... 156 表 6 计划主管业务人员工作日报 ....................................................................... 158 第十章 特渠管理 .................................................................................................. 159 第一节 部门职能及组织结构 ....................................................................... 159 第二节 岗位职责与任职条件 ....................................................................... 161 第三节 销售指标及考核 ................................................................................. 162 第四节 特渠市场调查 .................................................................................. 163 市场营销手册 8 第五节 合同的签订 ....................................................................................... 165 第六节 例会及工作汇报管理 ........................................................................ 166 第七节 销售合同管理 .................................................................................. 167 第八节 货款回收管理 ................................................................................... 168 第九节 特渠业务员行为规范 ....................................................................... 169 第十节 礼品管理 ........................................................................................... 170 第十一节 附则 ............................................................................................. 170 表 1 特渠业务员工作日志 ..................................................................................... 171 表 2 特渠立项申请单 ............................................................................................. 171 表 3 客户资信情况调查表 .................................................................................... 173 表 4 项目竞争对手情况 调查表 ............................................................................. 173 表 5 礼品领用申请表 ........................................................................................... 174 表 6 特渠业务员周工作计划表 ............................................................................ 175 市场营销手册 9 市场营销手册 1 第一部分 岗位责任体系 第一章 组织机构 第二章 ***营销部主要岗位职责 第一节 营销部经理职责 一、行政隶属 上级主管： ***总经理 ***生物制品有限公司市场营销部组织机构图前台（ 1 名）执行经理（ 1 名）理货员（ 40 名）客户经理（ 20 名）区域经理（ 4 名）会计（主管兼）出纳（ 1 名）财务主管（1名）统计员（ 1 名）计划主管（ 1 名）客户服务中心市场主管（ 1 名）司机（ 3 名）库管员（ 1 名）储运主管（ 1 名）档案员（ 1 名）档案室营销部经理*** 总经理市场营销手册 2 直属下级：执行 经理、区域经理、财务部、市场部、储运部 二、 主要职责 确保营销系统整体高效运行 ，包括提高有效出货、减少各环节存货与降低运行费用。 三、主要工作 领导工作（ 30％〕，制定系统的战略方针，指明各部门的目标任务与努力方向；纠正各部门的偏差，激励要职要员努力实现目标。 管理工作（ 30％〕，选拔优秀人才充实一线，不断提高分销力；促进并协调各部门、各流程〔信息、计划、物流、财务、人事与行政〕为提高分销效率作贡献；按争夺市场的要求调整各项政策（价格与渠道〕。