新员工入职2天签单 58同城深圳分公司案例分享

新员工入职2天签单 58同城深圳分公司案例分享内容摘要：

新员工入职2天签单 58同城深圳分公司案例分享 努力呼出电话，诚恳对待客户贵 入职时间 2010 年 6 月 2 日入职 部门 深圳分公司三部客户行业 吉利搬家公司 收款情况谈单过程描述 培训部点评 备注客户来源：张贵说 6 月 2 日是他第一天上班，那天打了 120 个有效电话，此吉利搬家的李先生就是其中一个，并且，李先生就是在 58 上发帖被他找到的，有很多同事都打了他的电话，李先生一开始也是说不要见面，要考虑，所以很多同事都只是在跟进中，没有见到客户。 张贵听李先生口音后，发现此客户和他是老乡，就说在外地碰到老乡不容易，见面聊聊就好，也不用谈合作，李先生觉得那也可以，聊聊也好，就答应跟张贵见面。 为了见面后能得到成效，张贵邀部门经理徐毅一起去见客户，准备找时机签单。 过程：见到客户后，一开始张贵都在和他聊家乡，说到在外奋斗赚钱的不易，谈到客户的生意发家史，客户说他做这行花了很多钱在广告上，做了报纸，做了其他网络推广，但是没有见到成效，在 58 上发帖倒是有点效果，于是，张贵马上跟客户转到 58 的合作上，告诉客户价格和优惠，一年才 2800 还送一个网站，平均下来一天才不到 8 块钱，客户觉得也不贵，部门经理徐毅一看势头不错，就给客户介绍网邻通操作，如此简便省心，还有 2 个诚恳的男生做后期服务，客户爽快的交钱签下了合同。 入职培训结束后，这个老实的男生一度让我用大器晚成几个字来形容，我认为他踏实、努力、勤奋，但是不善言辞，一定要磨练后能才能做出好的业绩。 但就是凭着他这份老实诚恳务实的态度，2 天就成功出单，惊讶之余我发现，张贵这个真诚的男生成功的经验就是努力呼出电话，诚恳对待客户。 深圳培训部点评：李先生既然在 58 上发帖了，一定是有广告需求的，很多同事都打过他的电话，但是因为客户说在考虑就退却了。 张贵借谈老乡感情之说约见客户并非偶然，作为销售人员，我们要引导客户，给客户一个见面的理由，打好签单的第一步基础。 深圳培训部点评：客户透露了做过不同类型的广告，但是没有得到良好效果，之后客户表明了对 58 的肯定，那么趁热打铁是张贵掌握的比较好的地方，价格优势加上张贵的个人态度诚恳，使李先生对 58 完全信赖，于是签单就很顺利。 听完张贵讲解他的签单过程，我问他为什么说签单比想象容易，他告诉我，无非就是电话量和不放弃每个电话的态度，他说培训时的课程给了他很大帮助，电话量一定要足够，运气都来自于电话量和技巧的结合，才有运气发现一个高质量的客户，之后就是如何找到准客户，那么新员工在前期网络营销知识把握不好，网邻通产品理解不够充分的时候，首先可以在 58，赶集，百姓网等生活分类信息平台找客户，这些客户是认可生活分类信息平台的，也就是推广意识比较强烈的，可以省去很多介绍的时间和精力，更容易出单，虽然很多同事打过这些客户的电话，但是只要不放弃每个电话带来的可能，真诚的跟客户谈感情，让客户认可销售本人，就能够邀约客户见面促进出单。 因此勤奋执着是销售人员不可忽略的工作态度。