杰宝公寓商铺销售执行方案草

杰宝公寓商铺销售执行方案草内容摘要：

商 —— 除经营户购买的，用于自营的商铺外 （签订管理承诺书） ，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。 —— 市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。 “出租过度，最终出售”的 收益 模式 —— 对于有投资楼盘意向且 能接受购买产权的 商户 ，将产权 转移 ，由购买者自行经营或 委托运营商 出租给他人经营。 整和市场 —— 整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体； —— 整和市场空间，进行合理商品布局； —— 整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商； —— 整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广； 合理回报 —— 保证市场和经营户合理的收益，实现双赢； —— 完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； —— 通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升， 使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报； —— 通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售； 第二部分：招商 及销售 策略 一、项目整体营销策略 营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的， 特别是房地产市场。 因此， 房地产 营销活动必然是动态的。 只有动态的营销才能保证 房地产 营销的效果。 本案 商铺的营销采用“ 机动营销策略 ”。 所谓 机动 的房地产 营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应 房地产 市场变化。 机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通 路、价格、付款方式等灵活运用操作。 销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘 (包括滞销楼盘 )进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。 机动 营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。 影响市场的各种因素主要有：消费者的 构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。 因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。 只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。 在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。 不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。 二、项目 招商 销售 总策略 在商铺销售前做好商铺招商 工作。 销售 、 招商 同时展开。 如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。 项目主要为自营型商铺 ，将商铺的产权完全转移给投资人 ，由投资人自行决定 自行经营 还是出租 给他人经营 ； 由于有部分投资者 可能 不会选择买下商铺， 如某些连锁超市。 为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺 先 租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户 ； 对商铺进行业态 布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。 目标商户定位为全国知名商家和连锁企 业。 但商铺买家除这些知名商家企 业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。 三、商业氛围营造 —— 强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全市人民都来此消费。 ——。