晴天洗发产品营销策划方案

晴天洗发产品营销策划方案内容摘要：

给目标消费群体以强大的视觉，听觉冲击，引起其好奇，注意，最后达到购买的目的。 电视广告要根据 产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。 “海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。 ：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发 素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。 并在央视及全国五大省市的电视台（广西卫视、广东卫视、上海卫视、湖南卫视、江苏卫视）的黄金时段播出 30 秒的广告。 做户外广告应选人流量多的 20处公车站的站牌位置张贴海报，每个站牌的海报只能出现一种品牌，并突显出该品牌的特点。 （ 2）营业推广，可以在客流量大，交通便利的终端卖场（朝阳沃尔玛、民族宫华联、南棉店南城，大学店华联）做买一送 一（买 400ml的洗发水送 200ml的洗发水或 200ml的护发素），或买一送二（买家庭装的即 750ml的送一瓶 200ml的护发素和 180ml的发膜）等为期3个月的活动（ 3个月为 9月份到 11月份中的国家法定的节假日、每个月月末的周末）促销员应是在高校中招 12名身高 160CM以上面容皎好、身材苗条、口齿伶俐、反应灵敏，逻辑能力强的女学生，并由宝洁公司统一培训。 做活动前要搞好客情关系，尽量要求店内提供免费端架及堆头陈列，最好有 POP海报支持。 在做活动过程中，及时发小册子。 （ 3）公共关系：积极参与援助贫苦学生圆大 学梦，建立希望小学，慰问孤寡老人，赞助红十字会或壹基金等在社会上有影响力的公益团体等公益活动，并积极参与政府举行的各种公益活动。 （四）、以保洁为例的市场分析 多角度的产品定位 面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。 首先，宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。 主要的竞争对手就是联合利华。 其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。 例如：（ 1）海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 飘柔：柔顺的秘诀，就是这样自信 潘婷：含维他命原 B5,头发健康加倍亮泽 沙宣：国际美发大师 ,专业发廊效果 — 我的光彩，来自你的风采 润妍：黑发功效 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保 （ 2）飘柔的再分子市场 飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、洗护二合一等好几种产品。 （ 3） 海飞丝个性在于去头屑 怡神舒爽型（天然薄荷） 滋养护理型（草本精华） 丝质柔滑型（二合一） 洁净呵护型 （ 4） 潘婷个性在于对头发的营养保健 潘婷”凭借其高质量的产品， 准确的市场定位，一直被消费者视为突破性的头发修复及深层护养专家 潘婷推出全新深层护养系列，包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列护发、美发产品 潘婷的产品中均含有维他命原 B5及复合维他命等营养素，可以深入呵护头发，改善发质。 作为头发的护养专家，潘婷为消费者带来的是解决所有头发烦恼的全新方案，让每一个人都拥有健康亮泽的头发 （ 5） 伊卡璐个性在于天然 洗护分离、草本健康和彩妆染发 15个不同种类、 26个不同规格的产品，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有最全面的。