早教行业的营销策划方案ok

早教行业的营销策划方案ok内容摘要：

立专业品牌形象。 威胁 分析 ： 宜昌市 早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、 冠军宝贝 、 蒙特梭利 等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。 他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。 四 、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费 细分 市场 中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 5 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。 中 高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以 我们企业 营销目标 的 重点 是 在市场细分化的基础上根据 美国 金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有 0—6 岁宝宝的中高收入家庭 里。 其定位为：高价格，高质量。 战略重点： 财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。 战略地位目标：在美国金 宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。 实行美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。 培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。 开心每一天，快乐每一天。 并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析 （一）、产品策略 顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质 的教育让顾客满意。 我们的 课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。 目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（ 0—1岁）、幼儿之家（ 1—2 岁）、儿童之家（ 2—4 岁）、天籁之家（ 16—43 个月）、彩虹之家（ 19—36 个月）共计 5 个课程。 期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。 因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。 （二） 价格策略 在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。 我们的 早教课程定价一般是 80 元 100 元每节课（每节课 45 分钟） ，也还有分一年 46 节课，或者 98 节课。 对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。 （三） 渠道策略 举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识 激发家长积极合作的态度，让家长走进 早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。 在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。 6 亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩 子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。 在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。 （四） 促销策略 孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。 在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比， 树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径来实现我们的营销目标： 通过各类媒体的综合宣传，将企。