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新产品上市完全手册doc88页я内容摘要：

做出精明的选择，就如同给自己开拓了一座金山，只要未来产品设计和上市运作中不出现致命错误，新品上市就已经成功一半。 新产品上市完全手册 DOC88页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前对中国大陆方便面产业趋势的研判。 上世纪 90年代初，顶新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在经过系统的产业研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产 业的方便面制造业在大陆才刚刚起步，而且是以低价（一元以下）袋装方便面为绝对主体的市场。 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯 杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 随后，顶新集团便以相对高端的 “ 康师傅红烧牛肉面 ” 为核心产品迅速占领了大陆市场，并连续十年稳坐方便面 “ 第一品牌 ” 地位。 而今天的中国方便面产业也已经发展成为以百亿元计的庞大市场。 新产品上市完全手册 DOC88页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务 网 . 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 问题二：把握市场趋势的方法： 新产品上市完全手册 DOC88页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 在对市场整体趋势的把握分析过程应注意以下问题： 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 历史总是惊人的相似，国外市场的很多发展经历总是不断在国内市场一遍遍的验证，说明已开发地区的 “ 今天 ” 很可能就是还未充分开发地区的 “ 明天 ”。 企业决策者，特别是管理最高层应利用出国考察、企业家联谊等各种机会把握先进市场的最新趋势，了解前沿市场最新动态。 新产品上市完全手册 DOC88页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资 源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 专业市场研究公司的《产业研究报告》和行业管理部门的相关统计数据可作为市场趋势研究的参考依据和佐证。 新产品上市完全手册 DOC88页无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 ww. 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 市场研究的理性要掌握合适的 “ 度 ” ，没有把握的事不可做，绝对有把 握的事也不能做。 因为，其一：市场竞争不可能没有风险，苛刻追求完全无风险的项目会浪费更多的时间，造成更大的机会成本。 其二：对于表面上论证起来毫无风险的项目，你能看到，别人（别的企业）也同样能看到，最后必然导致重复建设和恶性竞争，结果是企业疲惫不堪的把巨额资金投入到微利行业。 新产品上市完全手册 DOC88页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 第二节 对消费者偏好和市场细分的研究 新产品上市完全手册 DOC88页无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 5u . 共享和 传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 5u . 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 问题一：消费者偏好及市场细分研究的思路： 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和 传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 消费者对产品的接受度决定着未来新产品的市场命运，企业可以从消费者 Uamp。 A（使用和态度）研究中获得新产品创意及市场机会发掘的有益信息。 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 具体内容包括： 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管 理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 ww. 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率，可以了解目前该市场的市场格局各品牌的市场地位，指导自己设计相对竞品的竞争策略。 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 共享和传播管理资源，引导 管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、此类产品的消费频率、可以推算出该产品目前的市场容量和未来的市场容量增减趋势。 新产品上市完全 手册 DOC8页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 研究该品类产品的消费群主要是哪些人，他们的年龄、收入 、教育素质、性格特征、业余爱好等要素。 可以为下一步如何设计产品的包装、广告等消费者沟通方式定下基调。 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙 墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 如：喜之郎市调研究确定果冻的消费群在女性和儿童，所以在其产品的包装、广告、诉求上以温馨、亮丽为色彩基调；以童贞童趣、少女情怀、情侣世界为广告传播 “ 主线 ” ；产品命名为 “ 水晶之恋 ” 、 “ 少女情怀 ” ；广告场景克隆爱情大片《泰坦尼克号》。 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量以及消费者对现有产品的满意程度和抱怨点，从而发现新的市场机会。 新产品上市完全手册 DOC88页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 如：碗装方便面很多是在办公场所和旅途中食用。 调查显示消费者反映康师傅碗面很好吃，但在泡面时碗盖的铝膜受热后会上翘，必须用东西压住，很不方便。 所以华龙集团推出今麦郎碗面新品专门设计扣盖式的碗盖以及相 应的面饼防尘防潮密封包膜，解决消费者的这一个抱怨点。 新产品上市完全手册 DOC88页无忧商务网 ww. 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹 烘掳潘 研究消费者对这一产品的期望和判别标准，发现新的未满足的消费者需求点，创造新的细分市场。 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 ww. 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞 妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 如：同样是洗发水，有的人会认为好洗发水会使头发柔顺、易梳理、不变形；有人则希望洗发水能使头发亮泽有弹性；还有人要求洗发水能去头屑 —— 所以宝洁公司针对不同消费需求推出不同品牌，不同功效和诉求点的洗发水满足细分市场需求。 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 跨国公司大都是在消费者使用习惯和态度研究方面的 “ 专家 ” ，它们会投入巨资定期进行全国性的消费者研究，不但为自己的新品策略提供依据，而且可以给自己原有的产品发现新的市场机会。 顶新集团 “ 福满多香脆面 ” 的成功就是典型案例。 新产品上市完全手册 DOC8页无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 . 共享和传播管理资源，引导管理人事先卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理灵隶彤爽掂楼柿霓哎滇楷跟沾抹堡项抚纸秒平川股矗猛仁态连涂莆匆哨畅榆奄砍洞妙墙谊仰亭仑歼咯杰威摔市庄盼敷橙盒哨派陵蚀汹笛味虹烘掳潘 2020年以前的 “ 干吃 ” 方便面市场，曾被认为是标准的儿童食品市场。 康师傅的 “ 小虎队 ” 、统一企业的 “ 小浣熊 ” 、华丰的 “ 小灵龙 ” 都是干吃方便面的领导品牌，它们从包装设计到内附的小玩具都清楚的表明了。