搬家公司创办方案

搬家公司创办方案内容摘要：

我公司的平板货车为天津一汽平板货车，长 3 米 两种货车比较优势 ①厢式货车搬家的好处 ，可有效避免物品不被淋湿。 搬家最常有的纠纷就是装载量的问题，业者说到车头齐，客户认为还可再叠高一点，所以认知上就有差别了，箱车就没有这个问题，箱体大小 .按照法规规定，装载量 固定，装到满为止，不会有模拟两可的空间 ，减少遗失的机率。 ②平板车与厢型车的优缺点比较： 平板车的高度较低，在搬运途中，节省时间、人力和费用。 5市场营销 （介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足） (1) 常规市场营销 一：为了有效的实施市场营销战略，必须制定详细的行动方案。 还应该包括具体的时间表，顶出行动的确切时间。 二：建立组织机构 搬家公司的正式组织在市场营销执行过程中起着决定行的作用。 组织战略实施的任务分配给具体的部门和人员，明确规定职权界限和信息 的沟通，企业战略不同，相应建立的组织结构也应该有所不同。 三：设计决策和报酬制度 为了实施市场营销战略，还必须设计相应的决策和报酬制度。 这些制度直接关系到战略实施的成败。 四：开发人力资源 市场营销战略最终是由企业内部的工作人员来执行的。 所有人力资源的开发至关重要。 应该指出的是，不同的战略要求具有不同性格和能力的管理者。 五：建立企业文化 企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有而且遵循的价值标准。 基本信念和行为准则。 (2) 网络市场营销 目前，各城市搬家物流行业混乱，大小公司林立，龙蛇混杂，服务质量不一 而足。 少部分搬家公司通过多年积累，有很好的客户基础，比较容易获得订单。 而大多数小公司，由于竞争激烈，再加上缺乏监管，服务差、收费高，在老百姓心中形象差，业务很难发展。 实际上，一个城市的搬家市场是有限的，而搬家公司数量不断增加，市场一旦饱和，小公司终将面临关门大吉。 只有尽快打造自己的品牌，从众多同业者中脱颖而出，小公司才能在搬家市场有立足之地。 传统的营销模式的滞后性，显然无法跟上市场变化步伐。 而网络营销具有传播范围广、速度快、成本低的特质，是中小搬家公司打造品牌的利器。 像目前北京的兄弟搬家、上海的公兴搬场、深 圳的蚂蚁搬家等品牌搬家公司，都是不错的案例。 那么，搬家公司如何通过网络营销迅速打造自己的品牌 ?总结出以下五点 ： 搜索引擎优化 标准的网站 建设公司官方网站，是搬家公司网络营销执行的前提，官网是搬家公司展示企业形象的最佳窗口，另一方面也代表了公司的实力，提升客户的信任度。 而只有符合 搜索引擎优化 标准的网站 ，才能更好的被百度、谷歌、雅虎等搜引擎收录，为公司提供更多的展示机会。 从 用户体验 角度上讲，搬家公司的官网设计必须以美观、方便为准则，给客户比较强烈和突出的印象。 网页结构要合理，层次要清楚，内容应全面。 同时突出服务报价，做到收费透明，让客户能够对他的消费与获得的服务有一个全方位的了解。 每个行业、每个公司都有自身的特点，搬家公司的网络营销方案，必须结合本行业的特点来制定。 大致上，网络营销策略方案应包括搜索 引擎优化、网络广告投放、联盟推广、 EMail 推广、数据库营销、口碑推广、软文推广、 博客 推广、论坛推广、网上信息发布、链接交换、黄页登陆等等。 搬家公司可以借助第三方网络平台，在短时间内，迅速发布展示公司正面形象的文字、图片、视频信息。 比如在阿里巴巴、慧聪 360、百业网、一呼百应等 B2B 平台，建立公司商铺，发布供应信息。 在新浪、网易、搜狐投放广告，建立 博客 ，与网友互动。 注册新浪微博，实时更新公司最新动态。 建立 群组，与潜在客户维护感情等。 制定好网络营销策略方案后，就是方案的执行了。 但是，目前很多搬家公司没有专业的网络推广团队，无法准确执行的方案，就是一纸空文。 搬家公司组建自己的推广团队是很有必要的，特别是对网站 管理员 的培训。 现在很多公司，并不局限于搬家行业，他们的网站 管理员 对于网站维护不懂，没有基本的常识，网站长时间不更新，或者不会更新网站。 在这里要强调的是，一个不更新的网站是没有生命力的。 网站管理员除了要学会更新文章外，还应了解一些搜索引擎原理，以及网站建设知识、服务器常识等。 对推广人员培训前，要清楚了解他们的特长，进行针对性培训，提 升工作效率。 有的员工，虽然从前并没有从事过网络营销相关行业，但他爱读书爱写文章，而且文笔很好，这就很适合做网站编辑或文案。 有的员工有 photoshop 基础，可以培训为美工。 有的员工爱泡论坛、能很快在论坛上聚焦很高的人气，就很适合做论坛推广。 同时，培训中，还应注意的是，不要大谈理论，而要注重一些实际操作，比如怎么选择好的推广平台 ?如何发布信息能更容易被搜引擎收录 ?以及简单的优化技巧等。 网络营销效果的追踪与分析是对网络营销策略方案执行结果的检验。 只顾埋头吃饭，而不抬头看路， 再好的营销方案，也会在执行中被弄得一塌糊涂，最终导致整个网络营销计划的失败，让公司白白浪费人力物力。 效果分析包括公司广告展现数量统计、流量统计、转换率、成交率统计等等，同时，需要在效果追踪与分析中，发现有推广方案的漏洞与不足，并及时提出改进措施。 智者千虑，必有一失，没有哪一份网络营销策略方案是可以一劳永逸的，只有在不断执行中总结、完善，才是对营销方案更好的执行。 打造搬家公司品牌，除了线上的一些推广外，还可以通过线下的一些操作以辅助。 网络营销的重点在营销，营销方式是多种多 样的，我们不是在做学术研究、不一定要局现于网络。 实际上，线下的一些推广活动，可以是从网络上发起，在线下执行，最后回归到网络上分享与感悟。 比如，结合搬家公司的特质，我们可以组织一场 “ 搬家服务礼仪大赛 ” 、 “ 货物打包装卸大赛 ” 、 “ 运输车大比拼 ”等活动。 在活动开展前，在公司官网以及各大论坛将消息发布出去，一定要标明活动时间、地点，并邀请网友前来参加。 为了吸引观众，可以在活动中设制一个抽奖环节，或者邀请三线明星助阵。 凡参加活动者，都可免费赠送一顶太阳帽或一件文化衫，上面一定要印上搬家公司的 LOGO 与网址。 活动中，可以 通过微博，实时报道活动进程。 活动结束当天晚上，可以在论坛上与网友交流此次活动的感悟。 通过活动，一来，起到对公司的宣传作用。 二来，增进跟众多潜在客户的互动，培养了客户感情。 另外，搬家公司的线下推广还包括上门服务时，给客户递上印有公司名称和网站的名片，以及在运输车箱上、员工服装上印上公司 LOGO与网址。 6 财务计划 （公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出。