房地产营销策划方案——如何写房地产营销策划方案

房地产营销策划方案——如何写房地产营销策划方案内容摘要：

重要性，但却不知道什么是营销。 甚至把营销等同于推销，常见 的做法有如下几点：一是成立 公司 、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性 报告 的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。 总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划 的最佳起步期。 至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。 热“概念”炒作 冷“卖点”研究，是非不明 近年来，不少房地产开发商，不去研究消费者“卖点”，而热衷于“概念”炒作，把房地产 界炒作“概念”的风气炒得热乎，其中包括有绿色、环保、水景、生态、区位等概念，有知识、文化、科技、体育、 网络 和智能概念，还有欧陆风情、南美风光以及新加坡建设风格概念等不一而足。 甚至有人说：“卖房就是卖概念”，以“概念”来制造“卖点”。 更有甚者为了达到“人家有的我也得有”，不惜一切代价跟风，以致制造虚假广告，跨大其词，迷人眼球。 这种现象表面上看是开发 商缺乏诚信和道德，实际是营销策划失误所致。 他们不是先找准市场需求，再根据市场需求开发设计产品，而是先有产品，再找想象中的目标人群，当产品找不到合适的目标人群后，就盲目的制造所谓“卖点”的想法，产生买卖双方观念的错位，使得许多开发商的营销策略和企划方案咋看起来很新颖，很有创意，但他们为此付出巨额的广告投入后只好在市场的洗礼中败下阵来。 信“大师”点子，轻楼房营销，主次失衡 房地产营销策划方案 20200216 清华领导力培训 瞧这网 国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。 之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。 如前所述，房地产是不动产，带有非常浓郁的地域色彩，这就决定了它的市场需求具有明显的地域特征。 而每一个城市以及城市的不同区域，由于历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民的文化素质和 经济 收入水平的不同，居民在住房需求上就产生了很大的差异性。 这种差异性要求开发商无论在项目选择、商品房的建造上，还是在房地产营销策划上，都要体现出产品及相关的 服务 应独具特色的个性，。