房地产营销策划-长安广场营销策划方案

房地产营销策划-长安广场营销策划方案内容摘要：

交纳房租，等租金达到当初议定房屋总价（连本带息）时，产权归 租者所有。 这种销售方法打破租售相脱节的陈旧模式，对买卖双方都有好处，降低了买者的利息和风险，也为开发商增加了财富，是一种很不错的销售方式。 以上销售方式的选择必须以市场状况和销售情况灵活掌控。 四、市场调查分析 （一）、问卷调查 福泰长安广场项目，是佳木斯市招商引资的重要工程，也是商业发展的 杭州王韵传播机构雅笛广告有限公司 共 32 页 第 页 13 一个里程碑。 本次调研准备充分，调研内容全面、科学，调研数据真实、有效。 我们希望，此次专项调研可做为项目销售的重要决策依据，并为后续开发项目提供具有参考价值的数据资料。 您会选择在佳木斯福泰长安广场处购买商铺吗。 35%19%46%会不会可以考虑 评析：本题意在调查佳木斯消费者对本项目地块商铺的购买意向。 调查统计资料显示，明确表示会的和可以考虑的极有可能成为本案客户的消费者占了很大一部分，由此可见，消费者对该地块的前景相当乐观。 但是也不排除一部分消费者的观望态度，在考虑会买的同时，也密切关注着该区域的发展状况，相信只要抓住这一难得的市场契机，做好楼盘的定位，做出优质高档的楼盘，造就适合这一区域的商业格局，项目的前景是相当不错的。 您购买商铺考虑的首要因素是什么。 38%43%15% 1% 3% 地段价格交通便利配套物业管理 评析：本题意在调查消费者在此处购买商铺的动机。 调查结果显示，价格、地段好 和交通便利是吸引消费者的主要原因，就该盘来说，除价格外其他条 杭州王韵传播机构雅笛广告有限公司 共 32 页 第 页 14 件我们都具备相当优势。 您如果在该处购买商铺（商场），计划在什么时候。 11%23%18%48%一年内两年内两年以上还未考虑 评析：本题意在调查消费者的购买时间。 从统计资料来看，有 52%的受访者在二年内有购买商铺的计划，这说明在本案的开发周期内有较大的市场需求量需要得到满足，所以这样激发潜在客户的购买欲望是最关键的。 您选择购买商业物业类型是。 53%47% 沿街商铺商场商铺 评析：本题旨在调查消费者对商业物业类型的偏好，调查结果显示，两者相差不大，可见本地商业气氛较浓。 但本地个商传统经营思想较为严重，选择沿街商 铺稍高于商场铺位。 您选择商铺的面积是。 杭州王韵传播机构雅笛广告有限公司 共 32 页 第 页 15 15%21%30%12%7%3%12%20㎡2140㎡4160㎡6180㎡81100㎡101120㎡120㎡以 上 评析：本题旨在调查消费者对商铺面积的需求。 调查结果显示， 2140 平米和 4160平米是广大消费者的首选，主要是考虑到不会在经济上带来太大的压力而又容易经营的原故。 您愿意承受的总价是多少。 63%24%1% 8%4% 0%30万以 下3150万5180万81100万111150万150万以 上 评析：本题意在调查消费者对该区域商铺价位的心理承受，根据以往调查经验，消费者都会因保守心理，填低 63%，所以我们认为，该区域商铺的价格敏感点在 50万以下。 您如果考虑租赁商铺 ,您能承受的租金是多少 ? 杭州王韵传播机构雅笛广告有限公司 共 32 页 第 页 16 67%26%7% 0%50 元/㎡ •月以下5170 元/㎡ •月71100 元/㎡ •月100 元/㎡ •月以上 评析：本题旨在调查消费者租赁商铺一般接受的价格。 调查结 果显示，大部分人接受 50 元以下，这与当地经济发展程度有一定关系 ,另一个原因是当地尚未有高档商铺出现，所以大部分消费者无法确定高档商铺的租金情况。 您购买商铺主要用途是什么 ? 82%10%8%自己经营出租待价格上涨后出售 评析：本题旨在调查消费者购买商铺的用途。 调查结果显示，大部分人是以自己经营为主，这与跟当地人的生活习惯及收入不高有关。 您希望经营的方式是。 杭州王韵传播机构雅笛广告有限公司 共 32 页 第 页 17 70%29%1%自由经营市场统一规划，统一经营统一租给经营公司获得租金 评析：本题意在调查消费者对该区域商铺经营方式的偏好，结果显示，有 70%的消费者选择自由经营。 对开发商来说，这样可以比较快的回笼资金，在管理上也可以完全交给物业管理单位。 您如果是自由经营，打算经营的类别是什么。 17%1%39%9%7%12%15%小百货高档会所服饰，化妆品家电通讯器才建材其它 评析：本题意在调查消费者的经营趋势。 从调查统计资料显示，小百货、服饰和化妆品是众多商家在此处经营的首选，其次是高档会所 ,建材等，建议在本项目的商业业态定位时，本题可作适当的参考。 1您希望购买的商铺（商场）配套有什么。 杭州王韵传播机构雅笛广告有限公司 共 32 页 第 页 18 43%18%16%22%1% 仓库停车位洗手间物流中心其它 评析：本题意在调查消费者对商铺配套的需求情况。 从以上调查统计资料显示，排在前两位的分别是仓库和物流中心，其次是停车位和洗手间，建议在楼盘设计规划时，适当以此题作为参考，合理规划，精心设计，做出消费者满意的商铺，为成功的开发垫实基础， 由于本案结构已定，因此内部分割才是我们首要考虑的情况。 1您希望提供的物业管理是什么。 9%37%29%8%17%代收水电费保安巡逻电子监控商务中心物流配套 评析：本题意在调查消费者对物业服务的偏好，结果显示，大多数人选择保安巡逻和电子监控 ,说明我们这里的消费者要求管理者提供安全的保障。 1您希望购买的沿街商铺的楼层是什么。 杭州王韵传播机构雅笛广告有限公司 共 32 页 第 页 19 52%27%15%6% 单独一层一层，二层三层一，二，三层 评析：本题意在调查消费者对该区域商铺楼层的偏好，结果显示，大多数人选择单独一层，只有部分选择一、二层一起，这主要是看开发商对商铺的规划以及价格的问题。 1您愿意承受的价格是。 78%18%3% 0%1%6000元/㎡ 以下60018000元/㎡800110000元/㎡1000112020元/㎡12020元/㎡ 以上 评析：本题意在调查消费者对该区域商铺价位的心理 承受，根据以往调查经验，消费者都会因保守心理，填低 10— 20%，所以我们认为，该区域商铺的价格敏感点在 8000 元 /平方米。 1您是通过何种途径了解佳木斯福泰长安广场的。 杭州王韵传播机构雅笛广告有限公司 共 32 页 第 页 20 32%10%15%22%21%报纸广告电视广告广播广告户外广告朋友介绍 评析：本题意在调查消费者接受项目的最佳途径，根据以往调查经验，消费者都通过电视和报纸了解到的 ,但是户外广告和朋友介绍也是一个很好的途径 ,我们可以很好的选择把它们合理的搭配好。 （二）、本次市场调查投放问卷 170 份，回收 157 份，有效问卷 143 份，基本上涉及到佳木斯商业市场的所有行业以及部分政府机关的职工。 （三）、调查数据误差评 估 在客观数据分析中因部分题目选项缺省值存在，客观会有微弱误差； 在随机被调样本中社会层面和知识理解力不可控，会因层面及认知的局限性分析存在随机误差。 通过单样本 T 检验，置信度在 95%左右。 （二）、竞争楼盘分析 在对市场调查的同时，我们对供给市场即卖方市场（在售竞争项目）进行了详细的调查，以便我们能更好的把握和利用好市场的供求关系和竞争优势。 我们筛选了佳木斯市在售商业项目，找出基本具备可比性的下列楼盘：地王商厦、富贵人家、龙翔地下商业街、中央同源、世纪广场。 富贵人家 开 发 商：佳木斯建兴房 地产开发有限责任公司 地理位置：商业步行街与中山路之间 商铺面积： A 栋 17 户 价 格： 2020 开盘价格为 3500 元 /平方米 2020 年价格上涨至 45004800 元 /平方米 2020 年价 格为 5200 元 /平方米 ，打折之 后的价 格为 杭州王韵传播机构雅笛广告有限公司 共 32 页 第 页 21 39004700 元 /平方米 优 势： 地理位置较好，紧靠商业步行街 价格相对较低。 劣 势： 商场没有明确定位 没有靠近主干道，而商业步行街也未启动 面积较大，且一二层连售，二层价格与一层的一样。 世纪广场 开 发 商： 房地产开发有限公司 地理位置：沿江路 价 格：商铺 4500 元 /平方米，最低 3800 元（未成交） 可租赁，租赁期最少 2 年， 优 势： 江滨公园的开发，会给商铺带来新的商机 江景单位视野开阔，这也是北面不向阳的最大卖点 劣 势： 商场没有明确定位 面积较大，最大面积 380 平方米，最小面积 200 多平方米 地段相对偏僻 点式高层，开间太小 — 6 米 地王商厦 开 发 商：深圳麦德深集团 地理位置：长安路和通江路交汇处 占地面积： 8000 ㎡ 价格：一层： 200 元 /㎡•月 （租金） 二层： 150 元 /㎡•月 （租金） 三层 100。