房地产经纪有限公司商业计划书

房地产经纪有限公司商业计划书内容摘要：

，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他 金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持。 商品房的策划代理销售 承接商品房销售公司的代理销售，帮助其制定销售方案，策划销售活动，策划广告，完成销量。 为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。 同时，作为拥有两网合一的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途 山西农业大学本科毕业论文（设计） 4 径。 商业住宅房地产项目调研策划等房地产行业的综合服务项目。 全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和 房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务。 服务与产品的特色 统一的服务质量 业务流程上实行规范化、标准化运作。 由专业企划公司设计企业形象规范手册，树立公司在公众中的品牌形象； 硬件实行统一标准；制定一套统一的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行。 交易卡优惠制度 当客户与公司第一次交易成功后，发放交易卡，客户凭交易卡再次与公司合作时会享受六折的优惠 服务，此卡也可以转让，转让后可享受八折优惠。 公司对交易卡进行网络存档，在某一门店的交易，下次可到其他任何门店实现优惠 建立房产中介信息管理系统 乐桥公司建立了房产中介信息管理系统，这是一个在局域网环境下运行的计算机管理信息系统。 它主要是对房产中介员工收集的有关房源和客源等与业务相关的信息进行归类管理，同时公司管理层通过管理系统可以监控和掌握公司的运作情况。 用户可以对自己权限范围类的信息进行更新和维护操作、信息处理和检索查询。 其功能主要包括对房源信息的记录、修改、增删、查询等管理，客户的需求 信息、联系方式、具体匹配信息的管理、员工对房源和客源的跟踪情况进行记录和查询，公司各类合同的展示以及下载功能，公司的信息发布、留言栏、公司全体职员的通讯录管理，业务工作所需的具体工具管理等等。 广泛的营销通道 公司与网络独立经纪人的合作，使公司比同等规模的其他公司有更广泛的营销通道，拥有更多的客户资源。 4 市场分析 晋城概况 晋城市地处山西省东南部，下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县（市、区），总面积 9490 平方公里， 2020 年，人口 220万，城区人口 47万。 2020 年，全市生产 总值完成 亿元，排全省第 3位。 同比增长 %，全市城镇居民人均可支配收入完成 23250 元，同比增长 %，全市农村居民人均纯李佳庆：晋城乐桥房地产经纪有限公司商业计划书 5 收入完成 9026 元，增长 %。 经济增长速度连续几年在山西处于前列。 晋城居民住房消费需求 （ 1）本地刚性需求。 晋城第六次全国人口普查主要数据显示，全市常住人口 2279151人，而城区常住人口为 476954 人，增长最快，其中全市适婚青年“（ 20~30 岁）数量约为15 万人，两人组建一个家庭的话需要 万套住房，总面积约为 375 万平米。 按照 1 比10 的购房 比例，平均每年约为 38万平米。 (2)外来人口迁入的需求。 晋城每年落户外来人口约四万人，按每户四人测算每年晋城新增家庭有一万多个。 也就是说每年晋城将多出一万个家庭需要住房，按照人均 25 平米计算，需要约 100 万平米的住宅。 假设其中只有一半的人购买商品房，则总面积都要达到 50万平米。 (3)改善性住房需求。 指的是现已拥有一套住房，但由于现有的居住条件已经不能满足其生活需要而进行更替的需求。 假设每年晋城有 5000 户买房的话，需求面积为 43 万平米。 晋城房产中介发展状况 晋城 由于房地产市场起步较晚 ， 其中介市场 也较晚，在 2020 年以前这个市场几乎都还算是一片空白，有少量的中介机构都是家庭式的很不正规， 随着房地产市场的繁荣， 新房的价格上扬使二手房的交易也热闹起来，市场也就催生了一些房地产中介机构， 发展还是非常快速的。 目前 晋城 房地产中介的特点主要表现在以下几个方面 ：（ 1） 知名度低，没有品牌意识。 晋城 房地产市场的消费者对房地产中介机构的意识 相对 淡薄，就算急需委托服务的也不知道到哪里去找，可见这些房地产中介机构的知名度是很低的，不像其他市场总有一些龙头企业非常的醒目。 房地产中介非常缺乏品牌宣传意识。 （ 2） 信誉度低， 消费者怕上当。 房地产市场刚起步的时候，市场极不规范，出现了一些欺骗消费者的黑中介，最多的是公布虚假房屋租赁、销售信息，与客户签订租房、购房合同，骗取客户中介费及定金 等。 （ 3）从业人员素质不一，良莠不齐。 房地产中介服务工作涉及面广，综合性强，是多学科知识的综合能力的体现 ，这也对从业人员素质要求更高。 5 竞争分析 行业竞争分析 晋城二手房市场，经过十几年的发展，形成规模的中介公司有六七家左右，门店近20 家，各家中介机构竞争相对激烈，这主要体现在品牌中介与品牌中介的竞争，本土的品牌中介占据了 70%的 市场份额，占主导地位。 山西农业大学本科毕业论文（设计） 6 竞争对手分析 乐桥房产在晋城目前的主要竞争对手是世纪坊房产经纪有限公司。 世纪坊是最先在晋城做中介行业的企业之一，其优势有两点（ 1）初创期广告宣传好，使其品牌知名度高，在晋城中介业占据百分之三十五的市场份额；（ 2）员工经验丰富，人员素质高，拥有晋城知名的中介方面人才。 其劣势在于发展过快，有些服务跟不上，投诉率增多，同时由于近两年创新不足，其传统的营销模式越来越不适应发展。 乐桥房产经纪有限公司竞争 SWOT 分析 优势 (Strengths) : 是高成长性与连锁经营行业；专 业性强；重视线上线下的结合。 （ 1）高成长性与连锁经营方式。 自 2020 成立年以来，乐桥房产经纪有限公司已经发展了六家连锁店，在晋城本地同行业中是发展最快速的企业之一。 （ 2）行业专业性、技术性强。 房地产咨询、房地产经纪、房地产估价等业务，都需要极强的专业知识，不具备相关专业知识和技术技能者，根本无法从事相关业务。 乐桥拥有多年来依靠服务近千买卖消费者所积累下的深厚经验，对于二手房成交后，需涉及的包括信息审核、网上签约、资金监管、贷款面签、缴税过户等在内的几十个环节，保证各环节的无缝对接，从而使得 每一笔交易做到安全、快速、省心。 （ 3）在晋城率先进行线上与线下并行的经营模式，开创网络营销与移动营销相结合的整合营销模式，通过对虚拟网络的整合，为客户提供集咨询、展示、销售、服务于一体的全新体验。 劣势 (Weaknesses)： 起步晚；员工素质有待提高。 （ 1）晋城市房地产中介行业起步晚。 晋城市本土企业多为 2020 年以后成立，乐桥是2020 年，这相比房地产市场发展较早的北京、上海、深圳等一线城市起步又晚了一些。 正是因为起步晚，晋城市房地产中介行业的发展不太成熟。 （ 2）在快速发展中 ，招入了许多新人，实践经验及专业知识的缺乏让公司面临更多的挑战。 员工需要及时培训，适应新时期的发展。 机会 (Opportunities):市场潜力大；信息化的普及。 （ 1）庞大的市场潜力。 虽然，近期密集的房地产调控政策使得过分活跃的房地产市场得到了一定的抑制，房屋交易量和价格均出现一定程度的下滑。 但是，刚性需求仍然非常大。 ①从数量上分析，住房需求量有增无减。 一方面，晋城市正处在城市化进程不断加速的阶段，旧城改造、拆迁等释放出大量住房需求。 ②从价格上分析，过高的房价让不少中低收入阶层市民转 向二手房市场。 （ 2）网络信息技术在房地产中介行业的普及随着网络信息技术普及，房地产中介行业进入了一个信息化、网络化时代，房地产中介行业得到了质的飞跃。 威胁（ Threats）：频繁的政策调控；竞争对手的迅速扩张。 （ 1）频繁的房地产调控政策下，市场空间的暂时萎缩。 自 2020 年 1 月以来，关于房李佳庆：晋城乐桥房地产经纪有限公司商。