房地产招商部制度汇编

房地产招商部制度汇编内容摘要：

、价格政策控制程序 、 目 的： 规范房屋租赁价格秩序，杜绝人为操纵价格现象； 营造良好的营销环境，促进市场健康发展。 、 适应范围： 房屋租赁价格的制定和控制。 、 职 责： 、 分管副总经理： 负责审核价格政策，报公司执行董事、董事长批准后执行。 、 招 商 总 监 : 负责组织招商租金价格市场调研，拟定招商价格体系，报公司分管副总经理审核。 、 城 区 经 理 ： 认真执行公 司规定的租房价格政策，及时收集招商中关于价格的反馈意见，并及时向招商总监汇报，积极参与市场调研和价格政策制定。 、 业 务 经 理 : 认真执行公司规定的租房价格政策，按照授权的权限，积极参与市场调研和价格政策制定。 招 商 员： 认真执行公司规定的租房价格政策，积极参与市场调研和价格政策修订。 、 工作流程图： 市场调研 组织市场调研 组织制定价格政策 审核价格政策 高层领导审批 执 行 董事长 分管副总经理 招商总监 部门经理 招 商 员 网络兼职平台，免费注册，立即拥有自己的分站： 10 、 要 求： 、 针对招商的租金价格进行市场调研，必须做到认真、仔细、准确 ，其内容是当地及周边城市商铺房的地理位置、结构、经营特征、出售价格、租赁价格和招商优惠政策，为公司的招商策划提供准确、科学的依据。 、 价格政策的制定必须坚持以“维护公司利益”为原则，根据零散户和不同层次的团体户，制定相应的价格政策，每次价格政策的制定均须报公司董事长批准后方可实施。 、招商租房控制程序 、 目 的： 规范业务管理，提高工作质量和工作效率。 、 适应范围： 各种形式的商铺； 、 ：商铺房租赁类型 、 零散类商铺房租赁 ①、根据客户经 营的种类和特点及客户要求，按市场区域划分向客户介绍空房。 ②、在客户确定了商铺房位置的同时，招商员应向租控员询问该商铺状况，得到确认后方可租赁；如未谈成功，应及时告之 ， 及时反馈给租控员。 ③、招商员主动准确告知客户所租赁商铺或商住办公用房的面积、租金、物业管理费等相关费用、付款方式以及交房时间、违约责任。 ④、招商员必须严格在公司授权的价格范围内与客户洽谈成交价格。 ⑤、客户要求价格低于招商员权限范围价格的，招商员应视其诚意及对市场培育的作用，审核其营业执照经营资格，书面呈报上级领导逐级审批同意后方可成交签 约。 ⑥、属于招商员受理的业务，由招商员根据客户选定的商铺或商住房面积、租金及相关费用详细计算出总租金及总费用，并根据客户选择的付款方式告知客户应付款额（非招商员受理的业务，由租控员处理上述事宜）； ⑦、客户支付房款，招商员须先开具缴款通知单，交租控合同管理员核签并进行预 租 销控后，由招商员带客户携单到财务部缴款，并向租控合同管理员反馈交网络兼职平台，免费注册，立即拥有自己的分站： 11 款详情；非招商员受理的业务，由租控合同管理员处理上述事宜； ⑧、客户在交纳款项后，由租控合同管理员核验交款收据，并按公司规定的合同范本以及有关资料认真、准确无误的填写《租赁房 屋合同》以及物业管理协议文本，经办人要签字（非招商员受理的业务，由租控合同管理员处理上述事宜）；合同填好经客户签字后交租控合同管理员审核，对房号、面积、单价、房款金额、付款方式、交房时间、违约责任、处理方式等条款逐项检查，并在盖章申请单上签字后，由 合同管理员 办理盖章手续。 ⑨、招商员依据合同付款方式的规定时间，督促和协助客户支付办好全部租金房款后，招商员安排客户到租控合同管理员处办理交房单签收手续，转市场物业部交房（非招商员受理的业务，由租控合同管理员处理上述事宜）； 、 团体户商铺房租赁 ①、 招商员应选择与公司的市场规划有关的同类经营户群，并对该客户经营种类、现状、 租赁 意向以及对市场拉动等信息进行全面搜索，掌握并综合分析，制作较适应操作的招商入市方案，并报公司高层领导批准后实施。 ②、洽谈团体入市应遵守以下原则： A、所谓团体户必须是在同一区域经营同一类商品的经营户。 B、团体户的数量原则上以租房套数为标准，即租赁商铺及商住房数量达到公司规定的数量时 ,可享受相应的租赁优惠价格。 C、团体户必须具备“客户代表”，“客户代表”具有团体客户授权委托资格；招商员与客户代表初步洽谈后形成基本招商事宜后，可 直接与公司高层领导进一步磋商进场入住事宜。 D、团体客户产生的代表要与我方签订经营业户团体租房协议书，并提供授权委托书、各分户的营业执照、付款时间及开业经营承诺书，负责房号的分配和一次性交纳一定数量的订金，并负责落实各分租户与我方付清首付租金，签订合同办理等事宜。 ③、招商员在与团体户代表洽谈过程中，审核客户营业执照，了解客户经营状况，应严格按照要求办理相应的手续。 ④、招商员要在洽谈成功之后，督促团体商户根据洽谈的结果，按统一时间交纳租金及有关费用，及时办理进场入住等相应手续。 网络兼职平台，免费注册，立即拥有自己的分站： 12 ⑤、不 允 许招商员人为累积 不同行业 散户，凑成团体户按优惠价格租赁商铺商住用房。 ⑥、招商员在洽谈团体户入市过程中，应及时通知其他招商员，以免互相撞车，造成谈判失误或不利影响。 ⑦、必要时对团体户的洽谈，招商员在协商的基础上，本着繁荣大市场统筹兼顾的原则，互相协作，互相帮助，严禁恶性竞争。 ⑧、应及时与本部门及物业公司相关人员互相沟通，协调工作。 ⑨、经上级领导批准给予团体户的各种优惠政策，招商员应在办理手续时将文字批件提供给财务、租控（开票）和合同管理员，否则，不予受理。 、 付款方式 ： 在 签订《 租房协议 》 时 ，一次性付清 租 金 及相关费用 后，即可 办理交房 进场入住 手续。 、 职 责： 、 招商 总监 ： 认真贯彻执行公司确定的招商方案和大市场的布局规划，组织招商部全体员工按照公司规定的招商工作流程和价格签订租赁合同，并对工作实际中出现的问题及时向分管领导汇报请示，及时制定对策解决招商中的问题。 、 城区经理 : 认真贯彻执行公司确定的招商方案和大市场的布局规划，组织所在城区招商员工按照公司规定的招商工作流程和价格签订租赁合同，并对工作实际中出现的问题及时向招商 副总 汇报请示，及时制定对策解决招商中的问题。 、 招商员 : ①、负责开发接待洽谈租房客户。 ②、按照客户需求，负责帮助租房户选定房号。 ③、负责与租房客户洽谈租房价格及有关费用。 ④、负责与客户签订租房合同。 、。