房地产全程营销手册(doc18)

房地产全程营销手册(doc18)内容摘要：

起到装饰作用（射灯、挂画、小雕塑、小摆设等）。 制作销售道具要遵循以下原则： 实用原则（制作销售道具的主要目的是为了促进销售，销售道具本身就是一种促销工具）； 对应原则（品味对应、档次对应、理念对应、主题对应、形象对应）； 细化原则（做到全面，细致，避免遗漏）； 精美原则（要有欣赏价值）。 销售道具要具有系统性、连贯性。 销售道具要在销 售工作全面展开前全部完成。 大件销售道具： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产 资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 9 楼盘模型（建筑模型、景观模型、户型模型、环境模型） 样板房（样板房里需要一系列的道具：所有家居用品） 门楼（工地门楼、售楼部门楼） 观赏类道具： 雕塑：雕塑有大、小雕塑；有石头雕塑、石膏雕塑、木质雕塑、钢（铁）雕塑等； 景点：使用多种元素，经过构思组合成一个可供观赏性的整体； 饰品：各种体积较小的能增添美感与情趣的小装饰品； 花草：在工地现场或者售楼部周围种植的花草； 栅栏：在工地或者售楼部外围制作的一圈以观赏为主以围护为辅的象征性围墙； 石头：奇形怪状可增加装饰 性、艺术观赏性的石头； 水系：用于营造环境所需要的水带、水池、瀑布等（包括鱼等）。 广告类道具： 条（横）幅： 灯箱： 视听媒体： 喷画： 气球： 标示牌： 接待中心主要销售道具： 交通位置图： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产 资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 10 区域环境图： 鸟瞰图、透视图的绘制： 墨线图、家具配置图的绘制： 建筑模型的制作： 室内室外灯片选择和灯箱制作： 售楼书、画册、海报、宣传单张、销控图： 销售资料：购楼须知、购楼流程、认购单、合同书、按揭流程、按揭须知、税费一览表、价格表、收楼须知、入住流程等。 证件：各类政府批文。 销售道具清单（常用）： 售楼书 位置图 环境图 鸟瞰图 透视图 户型图 单张海报 建筑模型 室内外灯光设计 室外灯箱、引板设计 室内展板 室内挂画 室内外盆栽 音响、电视片 桌椅板凳 价格表 合同书 认购书 楼盘说明书 质量保证书 购房流程 按揭流程 税费表 入住流程 物业管理说明书 请柬 信笺 信封 文件袋 手提袋 礼品 小区名称 路名 门牌名 标示牌 广告围板 各类旗帜 灯光照明 引导看板 售楼员服装、名片 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产 资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 11 第三章 :销售资料 (文书 )制作 流程设计 : 确定制作种类 确定制作目的 制作费用预算 确定制作形式 确定表现形式 确定创意方向 确定交付日期 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产 资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 12 安排设计人员 确定制作单位 初稿审阅修正 最后定稿。