惠泉啤酒集团股份有限公司绩效考核制度

惠泉啤酒集团股份有限公司绩效考核制度内容摘要：

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An 30％） ；（ n=12,4） 一般 100％ 全年考核奖金总额 =∑（ P Bn）；（ n=12） 注： P=额定奖金（元 /半年）；（高层） P=额定奖金（元 /季度）；（中层） P=额定奖金（元 /月）；（基层及一般人员） B=为考核系数； n=考核次数； A=为综合考核系统； 年度特别奖金 营销公司设立年度特别奖金 50 万元， 主要奖励公司的明星员工和高层管理人员： 奖励金额总数为 25万元： 除销售部以外各部门推出 2个明星员工， 销售部推出 10个明星员工， 由高级管理层批准，发放年度特别明星 员工奖给这些明星员工； 奖励金额总数为 25万元： 当营销公司销售业绩达到营销公司预定目标，由营销公司总经理根据各部门负责人表现发放高级管理人员特别奖金。 周 期 岗 位 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 9 5. 营销公司考核指引 销售部门考核指标说明： 关键指标 考核目的 考核期 定义 销售目标完成率 为达到销售收的目标 月 /季 /年 实际销售额 /销售任务额 100％ 销售增长指标达成率 为提高销量 月 /季 /年 （本年度同期销量 上年度同期销量） /上年度同期销量 100％ 高档产品的销量比率 为提高高档产品的销售，提高品牌形象 月 /季 /年 同期高档产品的销量 /同期总销量 100％ 销售费用比率 为达到控制销售成本并完成利润目标 月 /季 /年 同期销售费用 /同期销售收入（净额） 100％ 安全库存控制 降低库存的积压，同时减少断货情况的发生 月 /季 /年 月底库存量 /安全库存 100％ 销售计划的准确性 提高销售预测的准确率，降低误差 月 /季 /年 （销售计划量 实际销售量） /实际销售量 100％ 市场覆盖目标 为提高本产品在各渠道的覆盖 季 /年 市场覆盖率 =本品牌片区各渠道网点数 /片区市场各渠道网点数 100% 指标完成率 =实际覆盖率 /计划 覆盖率 100％ 市场占有率 为提高公司产品在各市场的占有 季 /年 本品牌片区市场销量 /片区市场总销量 100％ 市场监控 提高对市场的维护和建设 月 /季 /年 1. 区内价格的控制维护，发现一次扣 3分； 2. 区外冲货，每次扣 5分； 3. 恶意纵容客户冲击市场的，一经核实，扣 15分； 4. 市场冲击及价格的控制维护的认定以市场服务部在核实为准。 促销管理执行 为提高促销的效果 月 /季 /年 1. 促销活动的效果评估； 2. 促销活动的执行情况评估； 3. 促销品的管理情况评估； 临时任务 提高执行能力 月 /季 /年 是否按时保质完成； 员工能力 /技能的提高 销售人员基本技能或水平的提高 季 /年 销售人员业绩的增长率 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 10 投诉率 提高服务质量 季 /年 被投诉次数 /公司接到的总投诉次数 100％ （非产品质量问题的各种经销商及消费者投诉） 对帐率 提高销售人员对对帐单的重视，提高客户的满意度 季 /年 对帐单回收数量 /实际发出对帐单数量 100％ 信息收集 提高销售人员对信息的重视度 收集市场的信息 月 /季 /年 回收率 =实际收回数 /应交回数 100％ 完整率 =完整报告的数量 /实际交回的数量。