家装项目客户接待话术内容摘要：
最适合您的、最 优化的方案 ， 保证您家的装修最终效果。 我们公司提供的服务，我想暂时还没有哪家公司能够达到这样一个水准。 您们提供的这些产品我有些都没有听过，我怎么知道你们公司有没有用差材料来欺骗我们消费者。 首先咱们提供的产品都是经过国家质检标准的产品，质量、环保系数都是达标产品。 如今的材料行业品牌有很多，无非就是哪个材料好哪个材料差些。 比如说瓷砖，全国瓷砖有三大生产基地，最好的是广东砖，其次是山东砖，再次是四川砖，我们公司提供的砖都是广东大厂生产的砖。 客户说品牌产品不会降价，都是全国统一标价的。 是这样的，所有公司给客户找的是经销商，省级经销商、市级经销商，层层加价，虽说进店都有折扣，其实最后到你们消费者手里还是有很高的利润。 我们公司之前是东方家园建材超市，是全国第一家做建材的大型超市，全国有 30 多家店面，我们提供材料的渠道是直接跟厂商合作的。 我们给您的价格已经优惠了 15%40%，其实我们还是赚钱的。 其实您可以想一下其实的利害关系。 咱们公司卖的不是订制商品。 您是搞工程的、搞科研的，生产材料国家都是有标准、有明文规定的。 比如说，装修用的乳胶漆（如多乐士、立邦），其实乳胶漆分为家用五合一和工装用的 五合一，工装用的五合一 18 升才 300 元不到，而家用五合一 5 升就得 400多，两者的主要区别有环保、防开裂、防霉变、防污、耐擦洗这些功效。 您要知道为了达到这些技术，是需要原材料的。 所以，我们公司提供的产品都是正规厂商生产、正规渠道销售的正规产品。 管家部跟客户谈单时，客户一来就谈论户型设计，怎么办。 （想办法引导客户，先引起与客户的共鸣，逐渐让客户跟上我们的思路，可以跟客户谈我们公司的模式、作品、生活。 ） 在绵阳或江油没有在建工地，如何保障工地质量及后期维护。阅读剩余 0%
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