孕婴店活动方案

孕婴店活动方案内容摘要：

次的 “ 特色和利益 ” ，即 “ 体验 ”。 体验式营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。 通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。 作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。 未来的营销趋势将崇尚 “ 体 验 ” ，企业只有为客户造就 “ 难忘的体验 ” ，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。 一对一营销 “ 一对一营销 ” 的核心思想是：以 “ 顾客份额 ” 为中心，与顾客互动对话以及 “ 定制化 ”。 公司要充分关注个体顾客的 “ 顾客份额 ” 上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解 “ 顾客份额 ” 的目的是用来对顾客进行区分， “ 顾客份额 ” 又可称为钱夹份额 SOW。 我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到 “ 需去争取的 ” 、“ 需进行培养的 ” 和 “ 需进行维系的 ” 三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。 这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。 3 金字塔营销模式。 此种营销也称为营销终端营销管理模式。 类似于古埃及的 金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。 金字塔营销管理模式 主要包含以下方面： 1 产品质量 产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。 产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。 销售人员则必须做到以下几项工作 产品周转要坚持 “ 先进先出、整洁卫生 ” 的原则。 控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行 倍安全库存原则，避免终端存货过量。 及时更换不良品 2 产品市场终端铺货率 提升市场铺货率的主要方 法有 开发新客户 提高不同产品对同一顾客的购买率 3 产品包装： 根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装 4 零售价格管理 “ 物超所值 ” 是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力，销售人员要做到：。 b 及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。 5 产品陈列 1. 同类产品集中摆放。 2. 同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。 3. 同一包装平行陈列。 同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。 4. 中文商标面向消费者。 有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。 5. 产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。 6. 要有明显的价格标识。 7. 做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。 通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。 广告用品 在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 1. 广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。 ，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。 、损坏或附有旧广告标语的广告用品。 售产品相一致。 、清洁。 促销活动 促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品 1. 促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。 2. 促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显 眼醒目，及时向销售主管反馈促销执 行情况和存在的问题，正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置，扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置。 3. .促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训 金字塔计划 ” 里面的终端执行要素是由下至上、从重要到次要、从基础到复杂排列而成的。 所有的这些要素也都是互相关联、相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作，那么上层的工作也才会有效果。 其实在营销方式的选择上，主要还在于根据实际情况入手：首先就是要有摸清自己 的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，公示在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。 四、中小型孕婴店的日常经营与管理： 基于以上市场分析，特制订出以下的经营管理方案。 商品及市场定位： 从市场，商品，顾客方面分析： 目标市场主要集中为： 妇幼保健医院，女子医院，美容院，人流量大的街道 商品：定位为中高档，且能符合中高等消费者购买力 顾客： A 家庭成员：如爷爷奶奶 B 亲戚朋友，主要是过节送礼，商家注重于产品包装盒礼品市场的开发。 C 主要源于潜在医院出入人流。 装修： 店内装修：一般嫩绿为主色调，营造童梦奇缘氛围的店铺。 店面环境干净，整洁，不显得拥挤。 还有灯光柔和，便于顾客休息，营造轻松购物环境。 店外装修：不易过渡装饰，与店内氛围适合。 可经常拜访促销专柜，要叠放，给予顾客寻宝的感觉，促进消费。 店外可以用气球等廉价商品装饰，可以赠送顾客 营销方式： 1 会员制，便于顾客管理。 可以与顾客简历 良好的文化氛围。 但回访等耗费资金量大。 营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。 精致：店面精致与商品精致，购物单留下顾客联系方式，方面发短信进行节日问候。 专业：店员素质关系到公司形象。 侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。 包括婴儿保健事项，劣质玩具对孩子的影响等。 2 宣传方式：到医院发放宣传手册，彩色照片更易于浏览，产品特性能得到充分展示，刺激购买欲望。 黑白手册是产品特性丧失，但促销可用。 面向送礼的顾客，送礼时配有礼品包装，便于赠送 3 注重于周边商家的互利双赢。 商家 可以互相交换低价卷，促进彼此销售。 销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法。 4 店外促销：可以将低于 50 元的产品进行促销，可以增家顾客量，提高人气。 促销： 同日促销：全场折扣，现实抢购。 日常促销：现金返还，现时促销返礼。 其他还需要做好库存管理，人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。 五、人力资源管理： 人员是一个公司成才的基础，公司的成功是基于每一位员工的业绩成长。 后备人才的缺失，会严重阻碍公司的发展 营业人员职责 1 负责企业形象、品牌、产品的推广和销售篇五： 2020 母婴店促销方案 2020 母婴店促销方案 第 1 篇：母婴店促销方案 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。 也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。 只要有顾客，有积货，就有促销。 促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。 在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢。 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。 这些促销活动都有自身的优。