娃哈哈营养快线网络广告策划方案

娃哈哈营养快线网络广告策划方案内容摘要：

也有了较大的市场。 相比之下。 豆奶类产品在消费者中的选择比例较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。 在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。 通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费 人 群划分为具有忠诚性单品牌选择（ “只喜欢一个牌子 ”）、习惯性单品牌选择（ “总是 买一个牌子但说不上喜欢。 只是习惯了 ”）、多品牌选择（ “两三个牌子换着买 ”）、追求方便（ “不看牌子见到什么牌子就买什么牌子 ”）、价格导向型（ “不看牌子，哪个便宜就买哪个 ”）等五 4 个群体。 3．消费者行为分析 —— 购买习惯 1）超市舒适，小店方便，都是购买好去处 10 年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。 调查显示，多数消费者会在超市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方。 超市的洁净与个体小商店 的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。 2）零星购买为主，小批量存放也方便 与吃饭不同，喝饮料是随意性比较强的行为。 所以有 ％的消费者购买饮料的习惯是喝多少才买多少；但也有 ％的消费者为了方便会多买一点存着要喝的肘候可以随时拿到；只有 ％的消费者会一次性批发很多。 这在一定程度上反映出饮料目前还并非家庭生活的必需品饮料消费更多体现为即时性需求消费，而非常规性需求消费。 3）广告接触先声夺人，产品接触推波助 澜 伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。 相关调查显示：当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时，大多数受访者（ ％）声称主要是通过广告获悉各种不同品牌饮料，而自己喝过后知道的也占一半以上（ ％），其他诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到一定的作用。 按照近几年的饮料消费规律，每到夏秋季节，饮料销售最为火爆，被业内人士称之为 “黄金季节 ”。 SWORT 分析： 优势 劣势 威胁 机会 劣势：相对国外品牌较弱势，产品需求量不及其他类型的饮料，广告宣传力度不够。 机会：人们对营养的概念日渐熟悉，对饮食营养的需求日渐增加。 优势：依靠“娃哈哈”的品牌，是国产品牌中的佼佼者，有较高的知名度，品牌形象亲切。 产品定位得当，品质优秀。 娃哈哈营养快线已经进入消费者的目光中，并占据了一定市场份额。 威胁：可替代品及竞争对手多，同类产品迅速分占市场。 5 USP 分析： 全新的牛奶果昔饮品。 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合。 不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素，使人体所需的维生素 A、D、 E、 B B B1钾、钙、钠、镁等 15 种营养素一步到位。 三 ． 竞争 分析 : 现在市场上 娃哈哈营养快线产品主要包括 1升装产品，终端零售价格 /瓶； 500毫升装产品，终端零售价格 ； 280毫升装产品，终端零售价格 ，然后就是属于乳饮料系列的产品乳娃娃与爽歪歪，终端零售价格在 4— 5元 /饼，平均大约在 — 元 /瓶。 营养快线 1升装产品，属于家庭装产品，随机性消费的可能性非常小，主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费。 这种渠道结构与消费者定位决定了娃哈哈 1升装产品主要竞争对手是同类型的乳饮料产品， 1— 可口可乐，统一 鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒产品也是其主要竞争对手之一。 营养快线 500毫升装产品是一个独立性很强， 当前 主推的一款即时性消费产品，由于此产品主要走全流通渠道， 则 500毫升装产品竞争对手更加丰富，包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸 饮料等都 是 营养快线的 重要 竞争对手。 同时 相似类型的产品 还 有蒙牛酸酸乳，伊利优酪乳，旺旺牛奶，统一奶茶，银鹭花生牛奶，乐百氏乳酸奶等， 这些产品将成为娃哈哈营养快线的直接竞争对手。 尽两年由于超级女声的兴起导致蒙牛酸酸乳一度火爆，而这两个产品的目标消费者几乎重合，所以蒙牛酸酸乳有可能是营养快线的最大竞争者之一。 营养快线 280毫升装产品也是一个容量上设计比较独特的产品。 营养快线有。