天津镁富经营有限公司新员工培训手册

天津镁富经营有限公司新员工培训手册内容摘要：

年后开始收、授大米库券 • 本间宗久 1724 年出生， 1750 年在故乡酒田的大米交易所开始交易生涯。 • K 线的绘制方法 天津镁富金融有限公司（杭州萧山分公司） 14 反转 —— 吞没形态 • 市场必须处在清晰的趋势之中。 • 吞没形态必须由两根蜡烛线组成，其中第二根蜡烛线的实体必须覆盖第一根蜡烛线的实体 (但是不一定需要吞没前者的上下影线 ) • 必须由两根实体烛线且颜色相 反。 最低价 开市价 最低价 最高价 开市价 收市价 最高价 开市价 收市价 最低价 最高价 收市价 天津镁富金融有限公司（杭州萧山分公司） 15 黄金 外汇 与 国内股票 期货 的比较 黄金 外汇保证金交易 国内股票交易 国内 期货 交易 资金杠杆 1： 100 1： 1 1： 10 交易量 日交易量 $ 万亿美元 年交易量 12 万亿人民币 年交易额 17 万亿人民币 公平性 主要品种几乎无法被 操纵 庄家操纵个股屡见不 鲜 庄家操纵屡见不鲜 流动性 最好，从 1 元到 1 亿即时成交 较差，大资金不易进出 较差，经常跳空 透 明性 最好，主要信息国家 公开发布 中等，由各公司发布 较差，数据多为专业 机构把持 信息获得 方便，全面的免费信 息资源 中等，获得免费信息有 限 较差，免费信息资源 不多 交易费用 点差 +佣金 收取佣金及手续费 收取佣金及手续费 看涨吞没形态 看跌吞没形态 天津镁富金融有限公司（杭州萧山分公司） 16 交易活动 24 小时制（除周末） 9： 0015： 00（除周末） 9： 0011： 00 13： 0016： 00 交易时间 T+0 T+1 非立即成交 交易方式 从 1 分钟的超短线到1 年的长线 适合中长线 适合中短线 起步资金 无（ 1000 美金起） 无（ 100 股起） 5 万元人民币 研究品种 研究 35 种主要品种对即可 需要研究数千家公司 和个股 研究十几个以及大 量外盘 技术特征 最适合技术分析和趋 势交易 需要研究各公司财务 需要研究供应量和 需求量 成交机制 报 价 撮 合 撮 合 赢利方式 多空双方 多 方 多空双方 投资者 个 人 个人和机构 机 构 涨跌停 无 10% 5% 2 黄金作单的误区 2 种 ，大止损。 ，逢高做空。 黄金期货 纸黄金 延迟交易 交易方向 双向交易 单向交易 双向交易 资金比例 保证金交易 全额 交易 定金交易 交易时间 白天四小时 24 小时交易 24 小时交易 交易成本 低 高 中等 天津镁富金融有限公司（杭州萧山分公司） 17 能否提货 可以提货 不可以提货 可以提货 有无期限 有交割期限 无交割期限 无交割期限 实物黄金与收藏金条金币 纸黄金起点金额是人民币金 10 克（按现价就是 2020 元左右），美元金 1 盎司（按现价就是 950 美元左 右） 期货 外汇 基金等与现货白银的区别 股票与 现货 白银 的区别 股票属于区域性 市场 ，白银是国际市场 白银市场每天的成交量比股票大很多 股票容易受庄家或集团操控 从交易时间来看，股票是 4小时交易，白银是 24小时交易 从交易规则来看，股票只能买涨，白银可买涨买跌 股票有涨跌限制（ A、 B股 10%），白银没有 股票没有杠杆，白银的杠杆为 1： 100，利润丰厚 从品种来说，股票有一 千多支，选股比较麻烦，白银产品单一，比较容易分析 上市公司可能因经营不善而清盘，化为乌有；白银则永远存在，而且一直是国际货币体系中很重要的组成部分 股票是 100%的资金投入，白银是 10%的保证金投入 1 股票是 T+1。 白银是 T+0 期货 与现货白银的区别 期货是一种未来必须履 行的合约，交割时间必须是确定的；现货白银是 24 小时随时交易 天津镁富金融有限公司（杭州萧山分公司） 18 国内期货是区域性市场；白银是国际市场 从交易时间来看，期货交易是 4小时；白银 24 小时 做市商和交易所不同：期货交易一般是在期货交易所里进行集中的撮合交易；现货白银并不存在集中撮合式交易 期货是在交易所由所有交易者集中竞价形成价格；现货白银的价格是由白银做市商报出买卖价格 从交易对象是否特定来说，期货的交易对象不特定，在交易所里任何一个做反方向交易报单的 投资 者都可能是他的交易对象；现货白银的交易对象就是固定的白银做市商 期货合约有到期日，不能无限持有；白银则可以无限持有 债券 与现货白银的区别 收益不同。 债券是获得利息收入，利息固定；白银是从价格差获利 流动性来说，债券有 1年内的但多数期限较长，有的达到几十年之久，变现慢；现货白银可随时变现 权证与现货白银的区别 权证有涨跌停限制，白银没有 权证有到期日，白银不受时间限制 权证的标的资产种类繁多，白银产品单一 外汇 与现 货白银的区别 外汇每天的价格波动小，白银价格波动大 外汇种类繁多不利于分析，白银品种单一 外汇市场每天的成交量不如白银大，（ 1万亿美元； 3万亿美元） 外汇市场也存在操纵的情况 基金 与现货白银的区别 基金是把钱交给别人去理财，不能自己控制；白银投资可以完全由自己来 掌握 股票型基金和大盘是同涨同跌的关系 债券型基金收益低 基金流动性差变现能力差，投资周期长；白银变现快 20 世纪 70 年代以前，黄金价格基本由各国政府或中央银行决定，国际上黄金价格比较稳定。 70 年代初期，黄金价格不再与美圆直接挂钩，黄金价格逐渐市场化，影响黄金价格的变动因素日益增多，具体来说，可以分为以下几个方面： 供给因素 供给因素主要有： （ 1）地上的黄金存量 全球目前大约有 万吨黄金 ,而地上黄金的存量每年还在大约以 2%的速度增长。 天津镁富金融有限公司（杭州萧山分公司） 19 （ 2）年供求量 黄金的年供求量大约为 4200 吨，每年新产出的黄金占年供应的 62%。 （ 3）黄金生产国的政治、军事、和经济的变动状况 这些国家的任何政治、军事动荡无疑会直接影响该国生产的黄金数量，进而影响世界黄金共给。 （ 4）央行的黄金增持和抛售 中央银行是世界上黄金的最大持有者，因此，央行的增持和抛售将直接影响黄金的价格。 需求因素 黄金的需求与金价有直接的关系。 （ 1）黄金实际需求量（首饰业、工业等）的变化。 在微电子、医学及建筑装饰等领域，越来越多地采用黄金作为保护层和替代品，使黄金 的需求量不断呈上升趋势。 （ 2）保值的需要 黄金储备一向被央行用作防范国内通货、调节市场的手段。 而对于普通投资者，投资黄金主要是在通货膨胀的情况下，达到保值的目的。 例如：在二战后的三次美圆危机中，市场对美圆币值信心的动摇，投资者大量抢购黄金，直接导致布雷顿森林体系破产。 1987 年因美圆贬值，美国赤字增加，中东形势不稳等也都促使国际金价大幅上扬。 （ 3）投机性需求 投机者根据国际国内形势，利用黄金市场上的 金价波动， “沽空 ”或 “补进 ”黄金，将直接影响黄金的价格。 美圆汇率的影响 美圆汇率也是影响金价波动的 重要因素之一。 一般在黄金市场上有美圆涨则金价跌，美圆降则金价扬的反向规律。 1971 年 8 月和 1973 年 2 月，美国政府两次宣布美圆贬值，在美圆汇率大幅度下跌以及通货膨胀等因素作用下， 1980 年初黄金价格上升到历史最高水平，突破 800 美 /盎司。 近几年来美圆汇率又持续下跌，促使金价不断上扬。 石油价格的影响 石油价格是影响金价的因素之一。 在黄金市场上一般有石油涨则金价涨，石油跌则金价跌的正向规律。 我们知道，一个国家货币的购买能力，是基于物价指数而决定的。 当一国的物价稳定时，其货币的购买能力就越 稳定。 相反，通货率越高，货币的购买力就越弱，这种货币就愈缺乏吸引力。 如果美国和世界主要地区的物价指数保持平稳，持有现金也不会贬值，又有利息收入，必然成为投资者的首选。 相反，如果通涨剧烈，持有现金根本没有保障，收取利息也赶不上物价的暴升。 人们就会采购黄金，因为此时黄金的理论价格会随通涨而上升。 西方主要国家的通涨越高，以黄金作保值的要求也就越大，世界金价亦会越高。 其中，美国的通涨率最容易左右黄金的变动。 而一些较小国家，如智力、乌拉圭等，每年的通涨最高能达到 400 倍，却对金价毫无影响。 政治因素的影响 国际 上重大的政治、战争事件都将影响金价。 政府为战争或为维持国内经济的平稳而支付费用、大量投资者转向黄金保值投资，这些都会扩大对黄金的需求，刺激金价上扬。 如二次大战、美越战争、 1976 年泰国政变、 1986 年 “伊朗门 ”事件、伊拉克战争及近期的伊朗核问题 等，都使金价有不同程度的上升。 天津镁富金融有限公司（杭州萧山分公司） 20 第七部分 开户流程 天津镁富 经营有限公司试运行期间投资者开户管理办法 （一）投资者到镁富金融公司 或居间商户填写《客户调查表》； （二）镁富金融公司 为符合开户条件的投资者开立客户保证金账号（即客户交易账号）； （三）投资者签订《风险 揭示书》以及《试运行客户协议书》； （四）投资者办理一张交易所指定保证金存管银行的借记卡（如果有，则不需要办理），机构投资者到交易所指定保证金存管银行开通一个结算账户，并签署保证金存管 “三方协议 ”； （五）投资者到存管银行柜台办理 “签约 ”手续； （六）投资者熟悉交易所相关规则及办法，并参与模拟交易达到相关要求的天数和笔数后，签署《投资者确认函》； （七）投资者入金：客户第一次入金可以通过柜台或网银的入金方式由银行三方存管的渠道入金（请务必不要采用直接汇款的方式，由此带来的相关责任与损失由客户自行承担）； （八）镁富金融公司 将投资者提供的相关资料（见附件）及《风险揭示书》、《试运行客户协议书》、《投资者确认函》、《客户开通交易申请》签字页以电子版形式发送至交易所交易部； （九）交易所交易部查实投资者已入金后，激活交易账户，投资者可以开始交易。 第八部分 业务知识 一、 客户分类 我们需要对客户进行一个良好的分类。 现在以意识为横轴 资金为竖轴，把客户分为四类： A 有意识有资金 B 无意识有资金 C 无资金无意识 D 有意识无资金 对于 A 客户是相当有意向的客户，这类客户 有钱也很想做黄金，只是不知道如何来做。 这类客户通常比较的小，占总客户的 10% 这类客户一天联系一次 A B C D 意识 天津镁富金融有限公司（杭州萧山分公司） 21 心理特征：热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。 有明确的投资意识。 接受新鲜事物比较快，没有特别重的防范心理。 行为方式： 1：容易被新主意打动。 2：敢于冒险。 3：想象力丰富。 4：有一定的智慧但不狡猾。 5：态度积极。 6：容易有头脑发热的情形。 对 策：顺应客户的心理，用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。 展示产品的优越性。 让她体会到你的亲切。 照顾她的感受和切 身利益，他会把你当亲人一样来对待。 实际运用：最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。 在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。 客户了解的越少，成交的越快。 时间拖的越长，越不容易成交。 B 类客户，这类客户有钱通常没有理财意识或者对黄金不太了解，通常不会直接的来做黄金，这类客户需要我们不断的去沟通，不断的去联系 这类客户占的比例在 50%左右通常一到两天联系一下 行为方式：一定程度上不太在乎金钱，只要是真正对他有利的事情，不会太过排斥，但同时也必须是在认可你本人的前提下，会愿意给你一个机会，属于理智投资型。 喜欢诚实真诚的人。 心理特征：身处高位或优越的经济社会地位，有个自我优越感。 资金量一般都比较庞大 ， 厌虚伪。 对 策： 1：事先做好充。