大学生创业融资实用手册

大学生创业融资实用手册内容摘要：

点的资金在那时可能是对我们最有利的事，因为它迫使我们必须更敏捷，必须以打游击战一样的行销方式，才能提供大家都喜欢的服务。 我们必须要靠口耳相传，找出灵巧的方式与各式各样的公司合作，以达到更高的效率。 假如那时有人给我们更多的资金的话，可能不见得是件好事。 史蒂夫凯斯美国在线服务公司总裁 ??????创业就是比与自己大的公司竞争 ????因为创业者必须由零开始，所以我会说，几乎所有的创业者，由 其定义来说，都是在与比自己大的公司竞争。 史考特库克美国直觉公司总裁 ????成为目光焦点之前 ????18岁就成名的摇滚明星，无法以 35岁的能力来处理成名这件事。 一夕成名是很困难的。 我们这一路走来，对于学习非常渴求，也曾犯过无数的错误，但是仍然相当默默无闻。 我们在成为目光的焦点之前已经学到许多重要的教训。 史蒂夫凯斯美国在线服务公司总裁 ????没拿到学位的很棒教育 ????我正在受一个很棒的教育。 虽然没拿到学位，但是我学到很多，同时也在成长，而经商提供我的是每天学习各种新事物的机会。 麦克戴尔美国戴尔电脑公司总裁 ????勤做实验找焦点 ????新成立的公司所面临的挑战之一就是，你无法真正了解什么才是正确的策略，因而必须做很多的测试与实验以便于调整策略，找出重点所在，所以要勤做实验，一旦发现怎么做比较好，就把你的焦点放在这上面，仔细推敲。 麦克戴尔美国戴尔电脑公司总裁 ????用谦卑的态度 ????我们创立微软的时候，丝毫没有要把它发展成一个大公司的想法。 是我们所看到的远景预示了它将成为一个大公司，但是我们还是用最谦卑的态度，一步一步地来。 之所以选择这个领域切入，是因为我 们喜欢，而且对此很兴奋。 比尔盖茨美国微软公司总裁 ????我没有视自己为企业家 ????我郑重地声明一点：我从来没有视自己为企业家，即使在今天我都不这样看待自己。 我是一个研究人员，但是一旦开始把公司的架构视为一个组织，我就变得更为投入。 安迪葛洛夫美国英特尔公司总裁 ????我排斥“企业家”这个字眼 ????我一向排斥“企业家”这个字眼，企业家一词对我是个抽象的概念。 我自己是一个软件工程师，而我决定要找一群人来一起工作，这群人经过一段时间的成长，创造出越来越多的产品。 比尔盖茨美 国微软公司总裁 ????事必躬亲 ????在创立的过程中最有价值的事情之一，就是你必须事必躬亲。 我指的不是拥有权力，或是一直在背后监视员工，我只是不想让自己不知道发生了什么状况。 知道如何真正去创造盈收的途径。 你可以想出好几打赚钱的点子。 崔普霍金斯美国电子艺界公司总裁 ????一般的通论都是不对的 ????事业的成功是很短暂的，其中还有人和市场的因素。 如果你想从别人身上学习到不同的事情，你就必须要谦虚。 很多人都掉进了断章取义的陷阱。 你最好假设，一般的通论都是不对的。 欧肯森美国迪吉多电脑 公司总裁 ????不是开路先锋 ????我们创立之成功的确有很大部分靠运气，我们获得了天时与地利，也很幸运有优秀的老师和教练，惠普并不是开路先锋，这个领域本来就有很多人在研究，而我们从无数的人们身上学到了许多东西。 比尔惠烈美国惠普科技公司创建人 金利来领呔的创始人曾宪梓在一次电视专访曾经说过一句话，“做生意只要靠人的创意而不是靠本钱。 ”他说自己开始创业时开了一家裁缝店，只有三台破旧的衣车，专为当地人量体裁衣。 当时这种裁缝店在香港多如牛毛，竞争激烈，惨淡经营。 后来他想出了将做时装改为做领呔，才走出困境成 就今天的事业。 对此，本人深有同感。 我是个大起大落的人， 27岁已经是百万富， 29岁时不但一无所有，而且欠下别人近 50万的债务。 现在我刚过 33岁生日，债务早就还清了。 虽然不能说富有，但是拥有私家的小车和楼房，生活算是不错了。 如果说我 27岁时拥有 100万靠的是天时，地利，人和，而今天自己能够起死回生靠的就是创意。 记得当我最困难的时候，差不多连开饭都成都问题，房租三个月没交，手机因欠费停机，每天靠开着辆破旧的嘉陵摩托车搭客糊口。 在我这个城市里，干这行的人也实在太多了，出租车也多，因此每天的收入很有限。 有一次 ，我搭一个客去车站乘公共汽车。 他说他的行李箱太重了，提着走手会很累，拉着走远了腿也累，才不得不坐我的摩托车。 这句话我印象很深刻，当在路边等客的时候，我看着来往的旅客手里都拿着大包的行李，有些人挺吃力的。 有什么方法可以令旅客减轻负担。 我一直思索着。 有个外来工站在我旁边等公共汽车，等得久了，他干脆坐在他的行李箱上面。 看到这样子，我突然灵机一动，如果做一个可载人的电动行李箱不就可以减轻行李负担吗。 那个行李箱既可以用人拉着走，若是人行累了，主要在平滑的路面上，人可以骑在上面，一按开关它便会走动。 根据这种构思，我买了 一辆电动滑板车，将其中的马达和蓄电池拆下来，计算其体积大少，然后找一家行李箱生产厂按我的要求形状订做一个坚固的行李箱外壳。 等外壳做好了，我再将马达和蓄电池装嵌上去。 这样，一个电动的行李箱就造好了，整个造价不到 200元。 后来我再稍作改进，还装有防盗报警装置，但总体来说构造简单，说不上有科技含量。 就是这样简单的行李箱，在 2020年的广东国际皮具箱包展览会上，我收到 120多万的订单。 后来，我以 100万将这个专利卖给一家行李箱生产厂，从此又过上安稳的生活。 其实 ,象我这样的例子在当今的社会上有的是，只要你肯去思考 ，肯去挖掘，处处作有心人，机会就不与你擦肩而过。 不要老是抱怨自己想创业却无本钱，关键是你的创意够不够新，够奇，够特别。 有没有市场。 一个好的创意你能空手套白狼，四两搏千斤；一个好的创意会令你的事业独辟蹊径，柳暗花明；拥有一个好的创意你会吃遍天下。 建立顾客信赖感的 9个步骤 窗体顶端 窗体底端 永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。 在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。 而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多推销员认为 top sales(顶尖推销员 )就是很会说话，其实真正的 top sales 是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。 要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。 最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣。 ”或是“你为什么购买你现在的车子。 ”“你为什么从事你目前的工作。 ” 打开话题，让顾客开始讲话。 每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。 因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。 所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。 第二个增加信赖感的步骤 是赞美他，表扬他。 比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了。 ”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。 记住，赞美会建立信赖感。 第三是不断地认同顾客。 顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。 第四是 NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。 我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。 所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。 我讲话的速度，来符合对方说话的速度。 第五是产品的专业知识。 假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。 第六是穿着。 通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。 一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。 所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。 记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。 第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。 最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。 第八是最重要的，你必须使用顾客的见证。 因为顾客常常会说：“ OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看。 ”所以见证很重要。 最 后一个建立信赖感的方式，就是你必须要有一些大顾客的名单。 记得我在美国推广训练课程的时候，有人说：“我为什么要听你的。 你觉得这个训练可以帮助我们公司吗。 ” 这时候我就会 show(展示 )出我们曾经帮助 IBM，帮过惠普，帮过施乐的记录。 顾客看到我们有 这种能力，反过来会要求听你的产品介绍。 可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客可能连听都不听，因为你在浪费他的时间。 建立信赖感，我刚才已经提到了几个方法。 接下来请你把你的顾客名单先列出来，列出来之后以 0到 10分衡量一下你跟他的信赖感，你认为是几分。 从这个小小的 过程当中，你可以知道，这个顾客 10分，他百分之百地相信我。 这个顾客可能只有 5分，他还半信半疑。 这个是 7分、 8分„„ 假如你很明确地知道你跟顾客的关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。 这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。 还有一点很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。 销售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。 在销售过程当中，成交或是没有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象的。 请你把这些人列出来，同时想出解决方案。 只要你做这两件事情，我想就可以让你的业绩提 升。 建立顾客信赖感的九个步骤 : 第一、倾听，问很好的问题； 第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客； 第三、不断地认同顾客； 第四、模仿顾客讲话的速度； 第五、熟悉产品的专业知识； 第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮； 第七、彻底地了解顾客的背景； 第八、使用顾客的见证； 第九、要有一些大顾客的名单。 李嘉诚给创业者的 98条忠告。 时间 : 2020年 11月 17日 来源 :中国创业网 作者 : 佚名 浏览次数 : 247 创 业 者 的 98 条 忠 告。 图 片 src= border=0 / 17岁就开始做做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。 人家做 8个小时，我就做 16个小时。 ????、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。 他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 ????精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事 中去，甚至是一举手一投足。 充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 ????。 一向以来，做生意处理事情都是如此。 例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如 5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。 ????，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 ????、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。 ???? 量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 ????，谨慎中不忘扩张。 „„我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。 船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。 ????，坏的时候不要看得太坏。 最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。 ????，竞争既搏命，更是斗智斗勇。 倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地。 ????，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。 淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安 泰，必少许多失意之苦。 ????，你要问自己是否有足够的条件。 当我自己逆境的时候，我认为我够。 因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。 ????，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。 就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 ????，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是 会碰壁的。 ????，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。 ????，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。 ????，才会抓住时机把握升浪起点。 着手越快越好。 遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。 ????，要建国图强，亦徒成虚愿。 反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。 从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。 ????，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。 ????，我算什么超人，是大家同心协力的结果。 我身边有 300员虎将，其中 100人是外国人， 200人是年富力强的香港人。 ????，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流。 没有小的支流，又怎能成长江。 ????，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公 司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。