外语培训学校宣传工作手册

外语培训学校宣传工作手册内容摘要：

到，不能因为这家重要，那家不重要就不任何广告，对一些不是太好的媒体，可以少量照顾到，搞好关系，尽量防止对方反面报道。 走记者路线：对一些非主流媒体，尤其是地方媒体，他们的广告都非常有限，如果 对于其中一两家，重点抓好关系可以收到事半功倍的效果，具体来讲，一方面通过做广告建立和编辑记者的关系，另一方面也可以通过找到熟人关系来做软、硬性广告，搞好同教育专栏记者的关系。 第五章 辅助宣传方式 辅助宣传是指的是针对每月招生的主流宣传之外的一些补充手段，以扩大我校的招生范围和对象的宣传方法和手段，目前主要有以下几种方式： 定点咨询：派人在周末到寒、暑假期到一些较重要的小区进行坐点，这种方式的宣传非常直接，能够和赏罚分明群体进行面对面的直接交流，是办公室的对外延伸，当然，这对宣传人员的素质要求较高，另外 要选择较好和较多的小区，因此也受到如何与小区管理人员谈判和谈判结果的限制。 公交广告：在公交车体的广告板上设置广告，宣传学校，主要针对上班族，这种方式在各季效果较佳。 公告牌：上面可以添加一些公益性话语，在公园、小区等处设置，一方面提升学校公益形象，一方面右以宣传学校。 海报：这种方式要适合于大学校园及小区公告栏上张贴。 第六章 宣传日常管理 宣传人员的培训，监督和管理 根据相应的宣传计划，在日常宣传工作中对各种宣传方式展开工作，配备相应人力、物力、有条不紊搞好日常宣传并做好监督与监察。 A、宣传人员上山岗前要进行岗前培训，主要有：  信心和工作态度的培训，使他们克服羞耻感，自信，快乐的去工作；  学校简单情况和课程的培训；  各项宣传纪律的培训。 B、 宣传人员外出工作，要不定期，经常性地查岗监督，主要有：  离远处观察；  找人探询；  宣传人员之间互查。 C、 对宣传员的管理，要做到以下几点：  分派任务要清晰明了，不利于钻空子；  每天开会，进行总结，有奖有罚。 宣传效果的调查和反馈 对各种宣传方式的效果及时跟踪调查，并迅速作出效果分析，适时作出调查。 外部宣传及媒体关系的处理 在做好内部宣传的同时，又要 搞好与各个相关宣传所涉及的部门及媒体的关系，宣传才可以畅通顺利实施，媒体无反面报道。 竞争对手的压制和打击 要想做好宣传，对竞争对手的压制也是一个不容视的方面，在宣传的气势上，手段上一定要盖过别人，同时一定范围内压制对手的宣传实施，从而保证我校宣传效果达到最佳。 第七章 宣传运作计划 宣传方式的选择与组合。 每种宣传方式都有其适用范围及优缺点，因此，我们在日常宣传工作中最重要的工作就是选择适合当前形势的宣传方式和手段及每种方式所占的比例，做出最佳组合。 这样才能收到事半功倍的效果，以下方案仅供参考： 方案一：以月为单位 一月份： 年底最旺时期，对学生扩大影响，宣传推出寒假班方法方式班，以打折优惠方式。 成人：培训班、夜校、快速背词法等一些实用方法，优惠打折。 二月份： 过年，与同行相比，别的培训学校都停止宣传，但我校仍需宣传。 A、 对学习方法方式、过年问候、开口语班、或媒体宣传、或英语热线、短期班 1015 天。 B、 春节礼品盒上打英语礼貌用语或学校、商场、超市、家属院打英语文明条约或小区挂打幅，恭贺新春打学校名或公共设施上。 C、 派人到公共场合做宣传在街道、交通要道、家属区做好事打旗帜，树形象或在商场门口对所有市民 恭贺新春。 三月份： 已开学，对学校进行宣传或到学校进行讲课或组织英语角或英文热线或网上聊天，招聘优秀教师等扩大影响。 可采用打折招生、用学习方法、方式招生。 对已上班的（单位、宾馆、机关）新年刚开始各单位争先进、争学习、争进步或出差、旅游、国外考查用。 适合进行短期培训，口语班、业余班、专业班。 所以必须出效果、出成绩，让业务员到单位进行协商或给单位回扣。 四月份： 学校：期中考试，为了加强不足，对学校进行宣传开补习班，以功课为主或毕业学生冲刺（口语班、强化班、速记法班、短期培训班）。 单位：可开展对干部的培训 或专业人士开设专业班，推出外教吸引生源或扩大影 响对学习环境方法进行宣传。 五月份： 临放假，开设补习班，打折优惠卡（报名前有多少名或凭学校奖状名次，名列前茅者均优惠培训或增进知识），开英语角、上外教、英语热线、方法方式班、组织活动、出结果、出效益、出方法、出人才、出教育方式，发奖品，加大影响力。 成人：推出对放行社培训、专业班、速记方法班培训、业余班或夜校。 六月份： 回访老客户，以口碑招生，出成绩吸引生源。 学校：暑期班、培训班、强化班、方法方式班、环境、英语角、英语热线、外教的宣传。 成人：出国口语班 、专业班，大量宣传。 适合做活动：夏令营或其它业余活动。 七月份： 旺季 学校：培训班、强化班、优惠打折、评比、举办活动、提供好的环境、老师、服务、方法、方式、出效果、出成绩。 成人：夜班、市民每日一句、天天背、天天练、大人小孩一块学、业余班、专业班。 宣传：街道、家属区、英语谜语、小奖品、家长坐谈会（讨论孩子学习情况与存在问题）。 八月份： 旺季，临近开学。 培训班、强化班、用优惠打折、举办活动、提供环境、老师、服务、方法、方式、出效果、出成绩。 成。