英国太平洋环球资源有限公司：营销管理制度(编辑修改稿)

英国太平洋环球资源有限公司：营销管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

际情况，每月做出适当调整。 — 在每月底向上级主管呈报。 时 间 路线（主要填写 名称） 客户名称 备注 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 日 填表人： 负责区域： 日期： 业务日报表。 — 上级主管能够了解所属销售人员每日工作进度和竞争对手的销售情况，从而给予适当的指引及协助。 — 销售人员能够掌握个人工作进度，并适当地根据市场现状及趋势，调整工作力度和方法，以期达到工作目标。 — 销售主管、销售代表。 — 整个工作日完结后填写。 — 在当天下班或下一个工作日早上向上级主管呈报。 序号 客户名称 面谈者 商谈计划 商 谈 概 要 成果 商谈计划： A、初次拜访 B、商品说明 C、可能订货 D、收款 成 果： A、商谈成功 B、再度访问 C、继续观察 D、有希望 E、无希望 本日拜访数 本日订货数 本日订货金额 本日收款额 其它 填表人： 主管： 经理： 日期： 每月工作报告和下月工作计划。 — 销售经理能具体了解公司的工作进度，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 — 销售经理能具体了解销售主管、销售代表的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 — 市场部主管亦能透过此报告，初步了解员工在培训上的需要，加强培训员工的工作。 — 销售主管、销售代表能掌握个人工作进度，适当地协调工作，以达到工作的目标。 — 销售代表、销售主管、销售经理。 — 每月的最后一个工作日完结后填写。 — 销售代表至销售主管，销售主管至销售经理，最后抄送营销总监和总经理。 填表人： 负责区域 原销售指标 销售实绩 达成率 下月销售指标 本区产品、陈列、促销、 广告、培训、会议等工作总结 竞争对手情况 顾客反馈意见和消费行为 工作建议及要求 下月工作计划（大纲） 销售主管 ： 销售经理： 营销总监： 市场信息报表。 — 第一时间向公司反映市场最新动态，使公司各方面有充分时间对市场形势做出反应，提高本公司产品在本地市场上的竞争力。 — 销售经理、销售主管、销售代表。 — 市场有新动态时。 — 由市场部经理、销售部经理按时派有关专员到市场作调查。 销售目标 销售实绩 达成比率 原 因 消费者情 况 经销商情况 竞争厂家情况 下一周下功夫的事情 要求公司配合事情 填表人： 经理： 主管： 日期： 促销品领取申请单，发放清单。 — 有效管理促销品，规范促销品的申请和发放程序。 — 申请促销品的客户 — 销售代表 — 销售主管。 将所需申请的促销品的品名、数量、规格和用途说明 —— 填写清楚。 促销品领取申请表 NO. 申请单位 日 期 品 名 规 格 数 量 用 途 备 注 经手人： 审核： 申请单位（盖章）： 经理： 促销品发放清单 NO. 接收单位 日期 品 名 规 格 数 量 用 途 备 注 经手人： 仓管： 申请单位（盖章）： 经理：。