农村信用联社丰收卡市场推广方案

农村信用联社丰收卡市场推广方案内容摘要：

革，完善监管体制，促进银行转变传统经营模式，改善资产结构、收入结构，提高资产质量。 银行作为服务业的战略地位将显著提高，发展空间将进一步拓宽。 ，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠。 ，并提出更高的要求。 未来很长一段时期内，国家将在科技、教育、医疗卫生、社会保障、生态建设、环境保护等方面进一步加大对农村的投入力度。 作为农村金融服务的主力军，农村信用社将在建设社会主义新农村过程中发挥更大的作用。 进国外战略投资伙伴。 通过与国外战略投资伙伴的资本及技术合作，农村信用社将进一步完善法人治理，充分吸收国际银行业先进的经营理念和管理技术，并对今后的发展带来深远影响。 ，初次发行的丰收卡发卡量就达到 ，发展潜力巨大。 （四）威胁分析 (Threaten)： WTO后， 中国的金融服务业市场将逐步实现开放， 外资银行完善的服务、 先进的网络技术、灵活的营销方式、高效率的经营管理和人力资源优势 及健全的市场营销手段对浙江省农村信用社丰收卡业务带来的竞争力。 断提高。 ，区域优势将有所下降。 随着市区城市化进程加快，信用社传统经营阵地将受到冲击，目标客户流失。 四、目标消费群分析和竞争者分析 （一）目标消费群分析： 浙江省总人口数约为 4898万人，人均 GDP已经达到 2900美元，农村人口占总人口的 6成，约 2883 万人口。 随着社会主义新农村的建设我省农村经济水平有了迅速发展，人们对银行卡业务的需求日益加强，浙江省的所有工商企业类客户（工业、商业企业）、机关团体类客户（社会团体、学校、政府机关、医院、电力管理）和 农村农户（农村种养殖专业户、农村个体运输、农村家庭工副业、农业产业化组织以及农村其他合作组织）都是丰收卡的消费群体，农村农户是目标消费群体。 （二）竞争者分析： 从（表 — 1）就可以知道丰收卡的竞争者有中国工商银行、中国银行、上海浦发银行、中国建设银行、中国农业银行、招商银行、中信实业银行、交通银行等银行。 主要竞争者分析： “牡丹灵通卡” 牡丹灵通卡是工行为广大客户推出的借记卡，是当今中国商业银行的第一品牌，同时也是中国工商银行最优质的产品之一，而且在各城市中的营业网点很多；持牡丹灵通卡者可办理存款取款、个人结算、电子银行、投资理财、自助缴费等多种业务，具有强大功能的服务意识。 “金穗通宝卡” 金穗通宝卡不仅保持了借记卡产品申领简便、无有效期、可长期使用的优点，而且还新增了约定转存、自动供款、指定交易、投资产品买卖、代收代付、多账户管理、账户归集、开设附卡、主附卡管理等十多项理财功能，能帮助持卡人有效管理个人的财务情况，是其它银行借记卡不能与之相比的。 农行还将针对不同层次客户的金融需求，陆续推出金卡、白金卡，以提供差异化服务。 “长城卡” 长城借记卡安全、准确、方便、快捷，集 本外币、定活期储蓄存款于一身，并具备购物消费、缴费、投资理财等全方位金融服务功能，是当家理财的得力帮手。 长城借记卡推广期间免收年费和异地取款费，吸引了很多的客户，具有一定的客户资源；且长城卡的境外业务功能较强。 “东方卡” 上海浦东发展银行发行的东方借记卡是一张集多储种、多币种、多渠道和多功能的借记卡。 东方卡的特约商户遍布各行各业 ,发卡城市的各著名百货、餐饮、娱乐业商家均已成为东方卡特约商户，具有国内独创的“东方卡超市消费网络”。 “一卡通” 招商银行营业网点较少，但是电子化服务 渠道已领先国内同业水平；招商银行具有品牌意识，懂得如何将业务按照品牌的方式去运作。 从 1995年 7 月发行“一卡通”以来，凭借高科技优势，不断改进其功能，不断完善综合服务体系，创造了个人理财的新概念，以功能众多大有后来者居上之势。 五、市场推广计划 （一）市场推广目标： “服务社区，支持三家”是浙江省农村信用社的经营理念。 农村信用社在农民心中已树立了良好的形象。 浙江的人均 GDP已经达到 2900 美元，已具备刷卡消费的基础。 结合浙江农村经济的发展特点，综合浙江农村信用社的发展前景，制定以下丰收卡市场推广目标： ，树立农村信用社的企业品牌。 ，更好的为新农村建设服务。 ，提高丰收卡的技术含量，不断增加丰收卡的功能。 ： 本年度农村信用社丰收卡推广将着重于萧山、义乌、瑞安、乐清、仙居、嵊州、衢州、丽水、绍兴的推广，使在各乡镇的农户都能用上方便的丰收卡，提高消费水平，为更好的建设新农村做好服务，预期发行丰收卡 30。