如何进行年度营销规划－年度营销

如何进行年度营销规划－年度营销内容摘要：

如何进行年度营销规划－年度营销 如何制定年度营销策略如何制定年度营销策略管理 培训 了解全球营销趋势高瞻远瞩 深入认识策略并强化体质未雨绸缪 选定适合市场需求的营销策略量身定做 制定最有竞争力的营销规划认清形势 了解全球营销趋势高瞻远瞩 深入认识策略并强化体制未雨绸缪 选定适合市场需求的营销策略量身定做 制定最有竞争力的营销规划如何制定年度营销策略认清形势价值的定义 价值的定义 美国今日的 0年前的 5倍，但有形资产增加的不多。 新经济中的基础 新科技、全球化、工作场所中新的一代工作人员以及无形资产的重要性。 新的企业模型正在形成，而关系、知识、人员、品牌与企业系统居主要地位。 新企业模型亦带来新的风险 新市场、新科技、新对手与新的关系。 企业如何组合本身的资产决定自身的成败 新流程以定策略、运作、风险管理，并有助于提供决策的新信息。 “帐面价值不等于市场价值 ” 在新形势下建立价值 在新形势下建立价值例 ： 在 1993年如投 1000元在 日这 1000元等于 _?如投在 等于多少 _?（帐面价值 : 场价值 169B） 主持者的愿景，话说 15年前 三种主要的资产：员工与供货商、顾客关系、组织本身(1) 去除中间商与降低库存 (关系 )(2) 在网页上销售，网上销售占 37%(3) 协助伙伴管理公司（帐面价值 : 市场价值 : : 到底 在新形势下建立价值 在新形势下建立价值 主持者的愿景，话谈 15年前 三种主要的资产：员工与供货商、顾客关系、组织本身 毫无品质的成长是失败的快捷方式 埋在财务报表下的资产才能提升股价 企业即为所有资产的总和 人才也是有限资源（例： 面价值 : 市场价值 600B） 问题与解答 问题与解答（ 1）公司如何创造价值呢 ?靠无形资产 过去 20年，帐面价值自占有市场价值的 95%降到 28% 固定资产愈高，投资者回收愈低（ 3）如何在新形势下生存 ? 高科技 医疗 电信 财务服务（ 2）哪些产业与公司创造最多的价值 找出公司最重要的价值 无形资产 将无形资产予以发展并运用 投资在无形资产上 哪些资产创造价值 哪些资产创造价值 有形与无形资产都是企业价值的建筑材料。 回答下列问题以了解应倚靠哪些资产来创造价值 ? （ 1）我们有多少顾客 ?他们买哪些产品 ?您投资了哪些以留住顾客 ?顾客的改变率如何 ?明年哪些顾客将离你而去 ?（ 2）我们雇了多少员工 ?我们的薪水与福利如何 ?我们如何吸引并留住他们 ?流动率如何 ?取代有经验的员工，要多花多少成本。 （ 3）哪些是我们的投资者 ?他们为什么投资 ?（ 4）我们的系统与流程有何特色 ?它们如何帮你创造价值与管理风险 ?（ 5）领导班子的价值何在 ?你如何更新他们的价值观 ?（ 6）为使公司成功，在企业文化上您投资了多少 ? 新旧形势的对比 新旧形势的对比旧思维新思维中心 ： 资金流动，应收帐款，费用控制工具： 组织基础 : 有形 : 固定资产，财务状况无形 : 顾客、员工、供货商() 新旧形势的对比 新旧形势的对比组织领导 创新 策略知识 架构 系统文化 流程 品牌智财顾客通路关系员工供应商伙伴()固定(土地、建物、设备、库存 )财务(现金 应收 负债 投资 资金 ) 价值结构的思维 价值结构的思维 资产是有形与无形的组合 资产的定义更广 资产不一定由自已拥有或控制 每种资产都产生结果 资产有生命周期 资产要适当管理以创造价值 资产的来原有内部也有外部 各种成功范例 天然气 )运送商，并将光纤置于管线中进入光纤租赁业。 拥有 19,490哩长的光纤管道，光纤长度为 33,120哩，连结 120个城市。 帐面价值 : 场价值 : ）入电器租赁，现是美国最大的租赁公司 (75万台轿车， 18万 8千的铁路车厢， 12万部卡车， 900架飞机 )帐面价值 40B 市场价值 ） 各种成功范例 ,100家店，每天开一家新店，将与 00个店。 注意员工薪资与福利与股票，员工流动率为 60%，行业为150面价值 ） 各种成功范例 目前 50%的投资人上网 ， 而其中50% 帐面价值 :） 各种成功范例 现在是与员工或经理合作 ， 助其成立新公司 ， 自已占小股 ，让这些伙伴专注在核心事业 ，自已则协助基础建设 ， 每个合伙公司人数不超过 100人（ ） 各种成功范例 各种成功范例 重新建立企业模型的典范 重新建立企业模型的典范在 0种超级品牌的食品与服装的业务中，原先采用垂直整合策略，在 1997改变，转成专注品牌，而将产品外包。 帐面价值 市场价值 1） ）（ 2） 重新建立企业模型的典范 重新建立企业模型的典范1)1981年始，以全国与区域广告打品牌(1)多角化公司 公司亦拥有其它餐饮业，运输业，以及运动产品制造(2)援权瓶装公司按处方品牌装瓶、销售、分销(2)1980始专注在饮料点心与餐馆(3)瓶装公司自 1970年后只重短期 (3)1986卖出运输与运动产品企业，买进肯德基，拼命买固定资产(4)1986开始整合瓶装厂，并成立瓶装公司上市，本身只占 49%(4)现更注重品牌与关系账面值 面价值 面价值 2/2） 在新形势下的特殊经济模型 a) 直接电话销售与服务(b) 与供货商建立长期合约关系(c) 顾客可以在 接面对顾客。 帐面价值 : 市场价值 面价值 市场价值 ） 有 259个区域综合百货公司， 184平方呎的卖场·注意顾客数据库，开始促销，并联盟·新的 供 市场价值 在新形势下的特殊经济模型 在新形势下的特殊经济模型（ ） 在新环境中的必胜之道 在新环境中的必胜之道 选择适合新环境，新市场的机会，彻底整合有形与无形资产 重新排列企业策略、管理、员工、投资人与伙伴 深入作好绩效管理 创造本企业的价值 全球互联网使用者 全球互联网使用者01002003004005006001999 2000 2001 2002 2003使用人 数单位：百万 网络公司营收与成长 网页企业营收与成长 网页企业营收与成长 网络公司营收与成长企 业 1997营收 (美金 ) 2001营收 (美金 ) 复合成长率财务服务 B +装 / 鞋业 92M 514M +63M 务活动销售 79M 2B +乐 298M 行 654M 籍与音乐 156M 2 B 8B 183B 料来源 : 9 另有一说 看市场价值 另有一说 看市场价值A B C 场价值 传统价值 期待价值 期待市场比37,717 7,327 130,390 95%0,760 1,442 69,318 98%0,776 444 20,331 98%9,314 0 19,314 100%,229 0 6,229 100%,111 0 5,111 100%,231 437 1,793 80% ,856 57 1,799 97%单位：百万元1. 价值链2. 竞争力分析3. 国家竞争优势4. 一般策略5. 策略的定义、制定，形态与形势7. 营销策略架构8. 全盘竞争策略6. 企业策略的制定程序()高瞻远瞩深入认识策略并强化体质高瞻远瞩深入认识策略并强化体质高瞻远瞩深入认识策略并强化体质9. 营销策略中的导向10. 营销主管的思维比较11. 营销的策略与战术12. 营销策略的特性与趋势13. 由策略选择到行动计划14. 全球营销的概念架构15. 全球营销的必备信息()高瞻远瞩深入认识策略并强化体质 价 值 链 价 值 链基础建设 （如： 财务，规划，投资 ）人力资源 （如：招募，训练，奖赏）技术发展 （如：产品设计，测试，程序设计，市场研究，物料研究）采 购 （如：原料流程）支援活动对内后勤（如： 资料收集，原料储存，顾客接触 ）营运（如： 零件组装，机构营运，承销 ）对外后勤（如：订购程序，仓储，报告准备）行销与销售（如：销售，计划撰写，广告商展）售后服务（如：安装，支持顾客，维修）利润主要流程 竞争力分析 竞争力分析新进入者的威胁供货商的威胁 产业内竞争买方的威 胁取代的威胁 国家的竞争优势 国家的竞争优势机会 公司策略，。