光明红枣牛奶促销策划方案【精选】

光明红枣牛奶促销策划方案【精选】内容摘要：

均消费量的４倍。 今年的消费水平又有了新的提高。 数据：在牛奶品牌总体提及中，光明品牌，蒙牛品牌，伊利品牌优势明显，在中国呈现三足鼎立的形势。 乐百氏、娃哈哈、旺仔均有一定的提及率，处于第二梯队，但相互间存在一定的差距。 分析：品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。 光明、蒙牛、伊利三个品牌在品牌宣传上运营相对比较成功。 （三） 主要人群 —— 女性 数据：各年龄段对红枣牛奶的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢红枣牛奶的人群中20～ 30 占了 ％， 30～ 40 岁占了 ％。 进一步调查表明，在饮用红枣牛奶的人群中的女性比例要高于男性比例。 在所有调查者中，饮用红枣牛奶的的女性为 79．１％，男性为 20．９％。 分析：红枣牛奶是大红枣与牛奶的结合，因为大红枣 补气养血 ， 养血安神 ， 最能滋养血脉，向来被民间视为补气佳品。 可 缓解 面容枯槁、肌肉失润、气血不正等症。 红枣亦能防治贫血、紫癜、妇女更年期情绪烦躁。 所以红枣牛奶饮料 是润颜滋养的食品。 (四 )消 费者主要注重点 —— 功能 金华光明红枣牛奶促销策划方案 16 年龄 1519 岁 2024 岁 2535 岁 3645 岁 4655 岁 55 岁以上 总计 17 70 61 23 19 9 200 功能 11 57 61 23 19 9 180 口味 17 67 56 16 3 6 165 流行 12 47 11 3 0 0 73 其它 3 27 16 0 0 0 46 分析： 上数据表中 显示 ， 消费者对于牛奶的功能是极为重视的，随着人们经济的发展牛奶 已经普遍在家家户户， 同时随着 消费者追求健康、天然的意识 的 不断提 高。 所以牛奶的选择也以功能为首选。 牛奶也是一种饮品，所以好味道的牛奶才会广受欢迎。 所以口味对于消费者 也是非常的关注的。 因为红枣牛奶在功能上不管是对于男性还是女性都有 补气养血 ， 养血安 神 的功能。 因此在促销时可以加强红枣功能方面的宣传，可以促进消费者的消费欲望，让红枣牛奶走进消费者的生活。 （五） 主要途径 —— 促销 如果新品上市您一般是通过什么途径知道的。 35%40%9%12%4%广告促销朋友介绍自己发现其它 分析： 上数据表中 显示，消费者对于新品上市接触最频繁的途径是促销占了消费人群的 41%，另外现在科技发达电视已经非常的普遍因此广告的宣传也是非常的有力度的。 但是广告的宣传想对于促销成本高，而且对 于学生，上班族的人群广告有时候是传达不到的。 所以促销对于消费者是最直接，也是最广的一种宣传。 金华光明红枣牛奶促销策划方案 17 分析：现如今大部分的消费者对于咖啡馆的环境及服务要求较高。 对于 70%的消费者而言咖啡馆是一个人际交往、商务交流的场所。 作为一种文化，它也是一个优雅浪漫的品质象征。 （六） 您一般会在哪些时段去超市。 您一般多久会去一趟超市。 30%11%7%52%一天2～3天一个星期一个月 分析：现在超市遍布各地，进入超市购买物品已经差不多成为人们生活得一部分。 据上图标显示 52%的消费者每天都去超市， 30%的消费者 2～ 3 天去一趟超市， 11%的消费者 1 个星期去一趟超市，省下 7%的消费者 1 个月去一趟超市。 由 以上可以得出消费者进出超市频繁。 在超市门口做个促销点会引起消费者的注意。 (七 )您喜欢哪些促销方式。  您喜欢哪种促销方式。 156939832132320 50 100 150 200 折扣有奖销售 现场演示竞赛礼品其它系列1 分析：由以上调查数据显示，在诸多促销方式中礼品销售和折扣销售最受人们欢迎，例外还有现场演示和有奖销售对于消费者也是非常有效的。 因此在促销要选择符合消费者心里的促销方式，促进消费者的购买欲望。 金华光明红枣牛奶促销策划方案 18 三、结语 我国饮料工业继续保持快速增长势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁饮料四大领域激烈拼杀。 可以预见，中国饮料市场未来发展空间很大，未来的竞争会更加激烈，新品饮料要想站稳脚跟，必须从产品的功能性差 异化或产品的情感性差异化方面入手，寻找市场的盲点，在细化产品的消费群体中，开拓出自己的市场。 “红枣牛奶研究项目”包括益生菌红枣牛奶、多鲜红枣牛奶、优枣牛奶饮品等三个产品，经过市场调研，大红枣于新鲜牛奶结合，研制开发出了具有浓郁地方特色的红枣牛奶这一新产品。 该产品一上市，就深受消费者的青睐，特别是女性消费者。 日销售量在 12 吨以上，是历年来新产品开发最成功的一个。 可满足其营养与健康的需要，具有显著的经济效益和社会效益。 金华光明红枣牛奶促销策划方案 19 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 教育实习总结专题 15 篇 第一篇 :教育实习总 结 一、实习学校 中学创办于清光绪 33 年（年），校址几经变迁、校名几度易名，年，中学得以复名并于领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。 在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习、班主任工作实习和调研工作。 二、教学工作方面 听课 怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。 9 月 17 日至 9 月 27日的一个多星期的任务是听课，在这期间我听了高一级 12 位语文老师 14 节课，还听了 2 节历史课和 1 节地理课。 在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，并且简单思考了自己讲的话会怎样讲。 听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。 同时简单记下自金华光明红枣牛奶促销策划方案 20 己的疑惑，想老师为什么这样讲。 听完课后，找老师交流、吸取经验。 12 位语文老师风格各异，我从他们身上学到了很多有用的经验。 9 月 28 日至 30 日，高一进行摸底考试。 10 月 1 日至 7 日国庆放假， 8 日至 14 日高一学生军训。 9 日，我们几个语文实习生帮高二语文科组改月考试卷。 10 日，我们 帮忙改高一语文摸底考试卷。 11 日至 18 日这一个星期，我到高二听课，听了体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。 要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。 三、班主任工作方面 在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。 从早晨的卫生监督，作业上交， 早读到课间纪律，课堂纪律，午休管理，自习课，晚自修等等，每样事务都负责到底，细致监督。 当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标 ...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇 :高校生教育实习总结 金华光明红枣牛奶促销策划方案 21 学校秉承“崇德、博学、强身、尚美”的校训，形成“以人为本，发展个性，追求卓越”的办学理念，致力走“以德立校、依法治校、科研兴校、质量强校”的发展之路，全面推进素质教育，形成了“初见成效的人本管理，进取型的团队精神，低进高出的成才之路” 三大办学特色。 在均中近 2 个月的教育实习，时间过得很快，在这期间，我受益匪浅。 我学会了如何教学，学习了如何应对学生之间的各种突发的事件，更重要的是让我感受到了教师这个职业的神圣重任，体会到了教师工作的辛苦，特别是班主任就比一般的任课老师付出的心血多一倍。 以下主要对学科教学和班主任工作进行总结。 来到均中的第 1 周，我主要是听课和自己进行试讲工作。 我的指导老师鼓励我进行跨年级听课，推荐各个年级的优秀教师。 我分别听了高中三个年级的课，体验不同老师的讲课风格。 在听课前，我会认真阅读教材中的相关章节，如果是 习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。 听课时，认真写好听课记录，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。 同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。 课后及时找老师对本节课的教学进行交流，学习老师的教学方法，体会教师应具备的教态及掌控课堂的方法。 金华光明红枣牛奶促销策划方案 22 来到均中的第 2 周，科任老师开始叫我备课，内容是蛋白质一节。 自己终于有机会走上讲台，真正以一名教师的身份面对阅读，然后查看相关的教案及教学设计，上网查看相关教 学视频。 在把握好本节课的教学重难点后，就是对教授班级的学生进行学情的分析，不同的学生知识水平是不同的。 在备人生的第一节课中，真的是用了很大的功夫。 由于是在普通班上的课，考虑到学生对相对抽象的知识学习比较困难，所以采用类比和直观教学，将直观教学法充分贯穿在本节课的教学设计当中。 写好教案做好课件后请老师提出修改意见 ...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇 :师范专业中学教育实习总结 作为师范生地我怀着希望与期盼的心情来到腾冲县第一中学，开始了我的教育实习工作，转眼就到了 月 30 日，我的实习生活也划上了圆满的记号，在这段时间里我紧张过努力过深思过，自信过，指导老师们，学生们见证着我的成长，在这段时间里，我既是学生又是老师，作为学生我虚心求教，不耻下问，作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲，这段时间我付出很多，收获的更多，也是在这段时间了使我完成了由学生到老师的心理准备和转变，现在我将我学习的情况做如下报告：实习的内容包括两部分课堂教学和班主任工作，基本情况如下； 一课堂教学内容： 金华光明红枣牛奶促销策划方案 23 本次教学课堂实习主要是实习高一（班级）的地理课教学，课堂实习工作主要是对地理课进行听课，备课，讲课，课 后评课课外知道批改作业等。 1，听课 听指导老师在不同班级上课的情况，学习指导教师的讲课方法和教学模式流程，同时在听课过程中了解学生的情况，听课后设想假如自己上会怎样设计前后进行对比。 2 备课 参考之前的听课记录，认真备教材备学生，根据各班学生的特点，预测教学课堂中肯能出现的各种情况，参考配套练习册，结合指导教师的教学方法和教学模式流程及教学标准学校的具体情况设计不同的教学方法，教学环节，写出教案后给指导老师评价，在指导老师指出需要注意的地方后进行修改，最后充分熟悉教案。 3 讲课 经过充分的备课之后进行的 是讲课，讲课是根据自己的备课本来讲的同时根据课堂的具体情况来灵活处理各种预测不到的情况，及时改变教学方法，讲课是面对全体学生，以学生为主教态自然仪表大方教学语言简洁声音洪亮语速语调适中，讲课过程中不仅要完成课程内容，还要在课堂上布置课堂练习，观察学生的听课效果，为课后的评课做做准备，也为以后的课堂教学积累经验。 金华光明红枣牛奶促销策划方案 24 4 评课 上完课之后对所上的课进行评价，记下课堂上出现的问题和指导老师提出的意见并再完善和调整教案，课后反思，争取每一次出现的问题下次不再出现 5 课外辅导 课后结合课堂效果针对不同的学生进行课后辅导。