信贷业务20xx年信贷部工作总结

信贷业务20xx年信贷部工作总结内容摘要：

用较好村镇业务的全覆盖。 积极开展信贷服务点下沉工作，解决当前农村小额贷款战线过长以及信息不对称问题。 针对当前我行县区支行信贷业务网点太少，小额贷款战线过长，调查成本过高以及信息不对称的问题，今年重点督促各支行开展信贷服务点下沉工作，除一类网点外，广饶县支行必须于 3月 31 日前至少增开 3 个信贷服务咨询点，其余县区增开 2 处咨询服务点，每个点配备 2 名以上管户信贷员，逐步完成对辖内小额贷款服务网点的合理布局，提升业务受理和办理 效率。 （二）多措并举发展经营类贷款业务 一是要通过划分行业 条线，紧抓东营当地石油化工、橡胶、轮胎、盐化工、石油装备制造业、造纸等当地主导产业或者龙头企业的配套产业、企业以及油田物资供应入网企业，逐步掌握各行业的资金需求规律，开展有针对性营销；二是要延伸供应链、社会关系链，充分挖掘现有客户和目标客户的产业链、社会关系链上下游关联客户，开展延伸营销和联动营销；三是 进一步密切同个私协会、行业协会、商会和经贸委的合作，利用个私协提供的个私协会员名单，督促各支行对注册资金在 50 万元 500 万元之间的客户进行 重点营。 截止 12月 31日，东营浙江商会会员企业贷款余额达 1600 万元，可见商会会员企业贷款业务具有广阔的市场前景，因此我部第一季度重点开展与东营市代理商商会、江西商会和家具协会的合作，对 122家代理商商会会员以及部分协会会员企业逐户开展营销，并适时介入江苏商会的会员企业 ；四是要通过锁定区域地块，加强针对专业市场、特色商圈、写字楼、企业园区、经济开发区等交流与合作，实施分片包干、责任到人，定向维护营销； 五 是 督促支行 积极公关 当地 房管局、土管局、房产 /土地评估机构等掌握抵押物分布信息的单位和个人，最大限度搜集目标 客户信息。 六是继续开展小企业上门营销活动，督促支行责任分配到人，由小企业贷款营销队伍主动上门“一对一”营销，提高小企业贷款营销成功率。 （三）提升房贷市场份额和收益率，强化房贷风险控制 一是高度重视房产中介机构的准入管理和风险控制，切实维护好渠道客户关系；通过制定房产中介维护政策，与全市主要中介建立长期畅通的合作关系，做中介和房贷客户首选。 我部拟于1 月中旬召开本年度房产中介座谈会，邀请目前已建立合作关系的 36 家中介进行座谈，并由市行信贷业务部牵头与天瑞等大型中介的合作。 二是强化分析，紧盯政策，防范二手房贷 操作风险。 在 高度关注全款交易后按揭贷款、无交易转按揭贷款的风险，严格按照制度要求的服务对象、贷款用途审批贷款。 时刻关注宏观政策和监管部门关于房屋按揭贷款的首付款比例、利率等要素的要求，避免因信息滞后而引发风险。 高度重视对购买房产或抵押房产的现场调查和情况核实。 高度关注抵押 物入账，做到抵押物入账及时、有效。 三是认真遴选客户，遵循风险定价机制，推行差异化利率，充分发挥有效房贷对利率的贡献程度。 四是加强一手房市场开发和营销，力争年内有所突破。 （四）独立审批，优化流程，强化审批中心能力建设。 按照“统一标 准，提高效率，提升水平、做好支撑”的总体要求，抓好审批中心建设，保证审查审批人员专职专责，确保审批中心独立运营，对一线做好支撑。 细化审批中心规章制度，整理审批中心审批要点，规范和明确审批标准，统一政策标准及掌握尺度，优化审查审批流程，保障高效审批运营，继续执行限时审批制度，确保提报业务在 24 小时内处理完毕，提高审批效率。 推进审批中心人员业务知识学习和交流的制度化，稳步提升审批中心人员风险意识及风险识别能力，增强对企业所在行业、企业生产经营、企业财务分析等各方面的研究能力，提高审批质量。 （五）强化学习，主动 营销，积极开展批发类贷款业务。 下一步我部将按照省行的要求，完成华泰纸业的专项融资提款工作。 同时，时刻关注黄河三角洲开发建设的重大基础设施建设项目和行业龙头企业在区域内的发展信息，重点关注东营市内的 14 家全省百强企业，确保 1 季度末前完成 2 家以上企业的信用评级工作，争取 2020 年底再挖掘 12 个大企业贷款或者项目贷款。 （六）积极开展产品创新和新业务开办申报，丰富产品种类。