促销部工作手册

促销部工作手册内容摘要：

评估各种促销工具对促销目标的贡献率的基础上，确定贡献率 较高的促销工具组合 1．一般来说，促销活动持续时间持续时间越长，所需的促销预算就越多 2．单场促销活动的持续时间，一般可综合企业经济实力、促销活动目标、促销对象偏好等多种因素加以确定 1．常用的促销预算编制方法主要有：主观预算法、过去销售百分比法、竞争对等法、目标任务法等 2．选择促销预算编制方法时，要考虑企业促销资源、促销目标、产品生命周期、竞争形势等信息 1．预算要经过相关部门（如财务领导）和主管领导的审批 2．预算报告必须存档， 以方便下一年度参考研究 存档 调查分析相关信息 分析促销目标 研究每场促销活动持续时间 分析所确定的促销工具组合 选择促销预算编制方法 初步制定促销预算 下达、分配促销预算 1．形成的年度促销预算应根据年度营销计划、销售目标、促销计划，按促销的对象、产品、区域等予以合理地分配 2．在分配促销预算时，要注意企业产品销售的淡旺季问题 1．根据上述分析和选择的结果，单独核算每场促销活动所需的预算及各种费用项目，然后汇 总形成年度促销预算 2．形成的年度促销预算报财务部审核，经财务部试算平衡后，提交营销总监审核、总经理审批 第 7 页 共 14 页 消费者年度促销计划书 方案 名称 公司 消费者年度促销计划书 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、促销背景分析 （一）年度营销战略和销售目标 （略）。 （二）产品竞争态势分析 1．优势分析。 （ 1）本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。 （ 2）本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型的消费者需求。 2．劣势分析。 （ 1）由于行业的进入门槛较低，大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。 （ 2）本公司最近推出的几款新产品，还 不为消费者所了解。 3．机会分析。 （ 1）本公司 品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。 （ 2）消费者对本公司的品牌忠诚度较高。 4．威胁分析。 从 200年开始，竞争对手公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。 二、年度促销工作规划 （一）促销目标 让更多的消费者了解我公司的 品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。 （二）促销范围 全国各省会城市。 （三）促销对象 本公司所有产品的目标消费群体。 三、年度促销项目安排 200年 度，针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。 年度促销项目安排及实施进度表 第 8 页 共 14 页 实施项目 负责人 预估费用（万元） 项目实施进度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 示范销售 万元 附赠赠品 万元 兑换赠品 万元 折价优待券 万元 赠送试用样品 万元 竞赛与抽奖活动 万元 直邮（ DM） 万元 产品发布会 万元 免费检查保养 万元 折价销售 万元 填表说明：于“项目实施进度”栏内画“ √ ”，以示每月需要开展的促销活动项目。 四、促销项目说明 （一）示范销售 制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。 （二）附赠赠品 附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。 （三）点券兑换赠。