会员发展手册

会员发展手册内容摘要：

或集团客户高层举办从初级、中级到高级的高尔夫球不同级别的培训活动，并吸引受训者入会。 形式 3： 集团客户活动渗透 内容 ： 集团 业务部门 举办的如集团客户关怀等所有的活动中，进行现场招募以吸引与会者入会。 形式 4： 集团客户赛事招商 内容 ： 吸引集团客户的企业为高尔夫赛事赞助，并以回馈的条件直接免费办理其 CEO、高层入会。 3．执行 步骤一 ：俱乐部与 集团业务部门 建立资源共享的合作关系 步骤二 ：了解 集团业务部门 针对集团客户的全年所有活动 步骤三 ：借助 集团业务部门 或策划针对集团客户的活动 步骤四 ：参与活动执行，高尔夫俱乐部宣传 步骤五 ：为参与活动的集团客户办理入会手续 4．注意 － 与 集团业务部门 预先建立合作关系至关重要 － 密切关注 集团业务部门 的活动预告 － 站在 集团业务部门 的立场来运作新会员入会 （二）锁定兄弟会员 1．目的 从其他兄弟俱乐部的会员中发展新会员。 2．形式 形式 1：联合举办联谊赛 内容 ：与兄弟俱乐部合作，联合举办“高尔夫球 XX 俱乐部联谊赛”活动（其中“ XX”为俱乐部名称，如 马术 俱乐部等），参与活动的所有兄弟俱乐部会员均 8 免费入会。 形 式 2：联合举办高球培训 内容 ：与兄弟俱乐部联合为其优质会员举办从初级、中级到高级的高尔夫球不同级别的培训活动，并吸引受训者入会。 形式 3：兄弟俱乐部活动渗透 内容 ：与兄弟俱乐部紧密合作，在其举办的所有活动中，选择性的进行现场招募以吸引与会者入会。 3．执行 步骤一 ：俱乐部与兄弟俱乐部建立合作关系 步骤二 ：掌握兄弟俱乐部全年活动规划 步骤三： 借助其原有的或策划针对其会员的活动 步骤四 ：参与活动执行，高尔夫俱乐部宣传 步骤五 ：为参与活动的兄弟俱乐部会员办理入会手续 4．注意 － 提前与兄弟俱乐部做合作沟通 － 聚焦兄弟俱乐部高端客户人群 － 现场招募要有些由头，比如为获胜者、获奖者、企业 高层 等办理入会手续 （三）锁定行业协会 1．目的 通过行业协会 和全球通的行业球队 渗透到其会员企业中，把会员企业 高层 逐步发展为俱乐部会员。 2．形式 形式 1：联合举办行业对抗赛 内容： 与行业协会，共同举办“全球通高尔夫球 XX 行业对抗赛”，为所 有选手办理入会手续。 形式 2： 举办俱乐部行业球队对抗赛 内容 ：有条件的地市， 俱乐部 不定期 组织现有的 行业球队举行 对抗赛。 形式 3：联合举办行业培训 9 内容 ：与行业协会联办，为其会员企业 高层 选择初级、中级、高级的高尔夫 球不同级别的培训活动，以吸引受训者入会。 形式 4：行业协会内部活动渗透 内容： 在行业协会举办的所有会员企业活动中，甄选适合的活动进行全面参与，以宣传高球俱乐部，吸引企业 高层 入会。 形式 5：俱乐部赛事招商 内容： 在俱乐部举办的赛事活动招商中，优先选择行业协会企业赞助，并赠送 若干 会员名额为回报条件。 3．执行 步骤一 ： 俱乐部与各行业协会建立紧密 合作关系 步骤二 ：主动吸收各行业协会主要领导们率先入会 步骤三 ：了解行业协会全年的针对会员企业的活动 步骤四 ：借助行业协会活动或策划针对会员 企业的活动 步骤五： 活动执行，宣传俱乐部，办理入会 4．注意 － 为各行业协会领导举办一次必要的培训 － 积极发挥球队作为与行业密切沟通桥梁的作用 － 与行业协会建立合作关系，了解其全年活动 － 掌握各行业协会中优质会员企业资料 （四）锁定支柱产业 1．目的 与全市支柱产业的龙头企业中建立合作关系，把龙头企业、以及产业链中的各企业 高层 、高层领导发展成俱乐部会员。 2．形式 形式 1：联合举办企业对抗赛 内容 ： 组织几家龙头企业一起举办“全球通高尔夫 XX 企业、 WW 企业对抗赛”活动，为所有选手免费办理入会手续。 形式 2： 联合举办高球培训 10 内容 ： 与龙头企业联办，为企业 高层 及高层领导选择初级、中级、高级的高尔夫球不同级别的培训，吸引受训者入会。 形式 3： 龙头企业内部活动渗透 内容 ：积极参与龙头企业针对其配套企业的客户联谊活动，发展与会 高层 入会。 必要的时候与龙头企业共同承办龙头企业客户的培训活动。 3．执行 步骤一 ：与龙头企业总经理建立良好的个人关系 步骤二 ：为全市几家龙头企业 高层 举办一次高球培训 步骤三： 为龙头企业 高层 优先办理入会手续 步骤四： 与龙头企业确定双方合作事宜 步骤五 ：在活动执行中，为与会者办理入会 4．注意 － 选择好俱乐部参与龙头企业活动的由头 － 权衡参与龙头企业内部活动的必要性 － 可以借助公司服务龙头企业的其他部门的关系 （五）锁定对方渠道 1．目的 与签约球场、练习场资源整合，共享双方的会员，以此把对方俱乐部的会员同时招募到我们俱乐部中来。 2．形式 形式 1： 现场设点招募 内容 ： 与当地球场、练习场达成资源互换协议，并在球场、练习场设点招募会员； 全球通 VIP 厅入会办理等。 形式 2：联合举办高级别培训 内容 ： 必要时，我方邀请知名教练为其会员举办高级别。