休闲食品苏伯汤网络营销策划方案

休闲食品苏伯汤网络营销策划方案内容摘要：

大比重 7 图 3 网民职业结构 （ 2） 博客 、网络视频 、 BBS 应用 各互联网应用在重点群体中的普及率 中小学生 大学生 白领 外出务工人员 网络视频 % % % % 拥有博客 % % % % BBS/论坛 % % % % （ 3） 网络贸易 B 2 B 在中国的发展已有数十年时间，从中国制造网、买麦网 到阿 8 里巴巴神话，还有最近挑战这个神话的泛家居行业的兴邦产业， 在不断创新 B to B模式。 据艾瑞不久前公布的调查数据，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业 5倍。 （ 4） 结论 以上数据显示互联网网民人数不断 增加，网民结构以白领和学生占绝大比例，白领和学生是苏伯的主要消费 者，这与苏伯的市场定位具有一致性。 这部分人群的网络活动又集中在网络视频、博客和 BBS方面，这就决定我们的营销方式。 四、 市场分析 近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率 20 个百分点。 但业内人士指出，虽然休闲食品市场日益红火，但流通渠道较单一。 目前购买休闲食品的场所主要是超市及便利店，其次是大卖场、食品店、杂货店等。 搭建新的营销平台，增强企业自主营销意识，成为休闲食品产业发展新的需求。 休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。 同时，由于食品行业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分即将完成，休闲食品企业应抓住机遇、扬长避短，通过新产品开发、品牌建设和市场拓展，走出一条快速、健 9 康、可持续发展的道路。 五、 市场 定位 根据苏伯汤安全、营养、快捷、美味的特点，我们将苏伯汤的目标消费者定位于以下人群： （ 1）白领 白领 生活节奏快，追求健康、精致的生活方式，拥有较高的收入，频繁接触网络 （ 2）学生 学生 生活追求简洁方便，有较强的消费能力和较强的消费 动机 （ 3）旅行者 方便快捷营养美味符合他们的需求 （ 4）老年人 行动不便，需要营养快捷的食品 六、 企业的营销情况分析及存在的问题 （ 1） 企业产品 在国内市场上的 销售是由专门成立的销售公司来完成的，目前销售公司在华南、华中、东北、华东四大办事处， 由 10 各大办事处发展经销商和代理商， 产品 最终 铺货主要由经销商完成。 （ 2） 目前公司 在 产品的推 广 方面，主要是靠终端卖场偶尔的 小型 促销活动，几乎没有 做其他形式的广告，市场知名度非常低。 使公司的产品对 终端 卖场的促销有很强的依赖性，再加上产品本身知名度不高，使产品销售遇到困难，这也 影响到了经销商的积极性 ，对公司发展起到阻碍作用。 通过对市场和企业营销情况的分析，我们发现其最大问题在于产品知名度低，所以我们要解决的问题就是提高其产品知名度。 七、 营销目标 为企业询盘和交易创造机会，拉近与 消费者的距离，扩大产品知名度。 八、 实施 方案 运用酷六视频、和讯博客、中国制造网、买卖网、阿里巴巴这五大工具，搭建一个苏伯网络宣传平台，然后通过多方渠道对此平台进行推广。 （ 1） 网络视频。