企业尽职调查流程

企业尽职调查流程内容摘要：

本价格。 依赖性考察，是否有两个以上的供货商、是否有专用的原材料（如专用芯片）；供货可靠性，是否有转为通用的可能；如果原材料需进口，对代理商的依赖性、费用情况、外汇安排情况和进出口权情况。 请提供所有供货商、代理商等名单。 6）存货管理体系。 5．产品销售情况： 1）销售和市场预测，包括对整个市场（国内 /国际）、本公司和竞争对手；国家有关政策的影响，WTO 的影响。 2）营销战略和措施。 3）营销网络、部门、人员、管理等。 4）售后服务和评价体系，如返修率、投诉情况等。 6. 管理： 1）各项规章制度。 2）管理层和员工： A 主要管理人员（含中层管理人员和业务骨干）简历、身份证或护照复印件、其他情况；员工数量、结构； B 技术人员数量、比例和骨干技术人员情况； C 管理层、员工的收入（工资、奖金、职工股和期权等）、福利安排和激励机制。 7．公司发展规划： 1）公司未来发展计划、资本运作思路、融资计划； 2）公司未来主要产品及市场； 3）实施计划时，公司自身的优劣势、机 会和风险。 8．行业背景： 1）行业情况及相关政策、法规、行业发展规划等； 2）行业内生产、需求变化及预测，包括总的市场规模、增长情况、变化趋势、竞争对手的市场份额和竞争趋势演变等； 3）国外同行业情况； 4）国内行业 /企业发展面临的风险因素； 5）行业内上中下游之关联图，与其他行业的关系。 9． 竞争对手情况： 1）行业内主要竞争者情况，包括名称、业务、产品 /服务、市场占有率、相关财务指标（主要是获利能力）、竞争优劣势、营销、发展战略，股东背景。 2）行业内竞争态势的演变。 3）公司对竞争采取的措施。 4）市场进入门槛；替代产品 /服务，潜在的竞争对手。 注：以上收集到的信息根据本公司规定归类存放。 六、 本公司召开项目评审会，作出一期评价。 1．在进行调查期间除要求企业提供外，坚持自己收集相关行业、技术和政策等资料，并按照本公司规定归类存放。 如果需要，外聘专家听取相关意见。 2．准备所有相关资料，召开一期内部项目评审会。 相关资料应提前递交给评审会成员审阅。 会议采取答辩形式，调研人员陈述意见和理由，其他与会人员向调研人员提问；同时，会议采用记名投票，各自表达意见，决定 是否进行二期调查，并做出一期评价。 评审会纪录和一期评价加入项目备忘录，评审会纪录内容包括调研人员的意见、理由、其他与会人员的提问、针对提问所作回答、讨论、投票、意见、投票结果、与会人员签。