上海均龙饲料有限公司销售管理办法

上海均龙饲料有限公司销售管理办法内容摘要：

具体职务定。 所辖区域总的销量超过 额定销量以上 部分， 可获得提成， 提成比例另定。 招待费用 5001500 元 /月 ，视具体职务而定。 连续 2个月每月销售量不达 额定销量（ 额定销量 由公司领导与该管理人员协商而 定） 70%的 将予以 降职、撤换或辞退。 博仕佳 销售管理及考核制度（ 010809） 第 4 页 共 8 页 完成公司领导指定的其他销售事务。 4 对销售人员的管理 所有销售人员（包括 实习、 试用、正式、管理人员，下同） 对经销商 须进行如下 管 理 ： □ 与 客户 草签 订 《产品买卖 合同 》 （ 明确销售范围、价格、付款、运输、订货、奖励等） ，报公司领导批准。 □ 新 客户调查与能力分析、建档。 —— 《客户资信调查表》、《经销商能力分析表（ 5C）》 □ 培育 本 地区示范经销商、示范户。 —— 《示范户饲喂效果试验》 □ 严把价格关、 折扣关、奖励关。 —— 所有 价格、 折扣、或奖励必须按《产品买卖合同》进行，没有合同的一律不享受。 □ 严把 销售区域关。 无侵界杀价现象。 —— 查实一次 ，按每次 500元罚款。 三次以上者（销售员调离该市场或辞退，经销商解除合同） □ 节约挖潜， 狠抓上量。 做到老 客户不掉量，且有一定增长。 每月有新 客户增长。 5． 关于价格、奖励或促销管理： 销售人员应一律执行公司当期公布的出厂价 （吨价： 43%粗蛋白豆粕的价格 +1800元） ，具体按网站上相应产品当日公布价格。 经销商的销售价格在出厂价格的基础上不低于200 元 /吨。 如某市场或某客户确实需要低于出厂价才能销售时，应事先报请公司销售主管批准才能签约。 为示公平、减少公司损失和鼓励员工在较高价位竞销，一律按公司价差损失额的比例（包括客户奖励、 或 促销部分）扣罚该片区销售人员，按月计算。 价格、 奖励、或 促销 ： 一律由 销售主管 书面批准，必须写入合同中。 参考： 出 厂价格 =43%粗蛋白豆粕的价格 +1800 元（ 25 公斤小包装） 平均月销量 20 吨以下无任何奖励或促销； 平均月销量 20 吨以上， 50 吨以下，奖励 50元 /吨； 平均月销量 50 吨以上 ， 奖励 100元 /吨。 6 销售战略、示范客户的管理与培育 非经同意， 所有销售人员不得与 公司原有的 经销商 或客户 （指 2020年 8月 15日 之 前博仕佳 销售管理及考核制度（ 010809） 第 5 页 共 8 页 的 ） 进行业务 ，也不得与历史上有纠纷而且纠纷尚未得到解决的经销商开展业务。 销售人员不怕吃苦、能做终端、有做示范户的技能并能借助示范户在本区域（村、镇）进行推广。 销售管理人员（包括经理、片区经理）能识别、洽谈具有资金实力（月销 30 吨 /月以上 且不欠公司款 ）、销售能力（ 该经销商 不怕养殖户欠款 、销售网络丰富 ）、信誉良好（无历史债务纠纷）、无不良爱好（吸毒、赌博、或感情生活过分复杂）和有抵押物（有可观的固定资产进行担保）的经销商，能带领团队将该选定的目标经销商做到 本地区最大，成为 本地区 其他经销商的示范经销商。 地区 级重点 示范经销商的培育与管理由销售 负责人 亲自负责， 如公司前期培育投入较大， 该示范经销商 不纳入某个销售人员的提成 ，但可给以一定的贡献奖励 或部分提成，具体办法另定。 对培育示范经销商的有功人员，由销售 经理 报请 本公司领导 负责人 批准予以特别奖励。 对示范经销商的培育。