网络营销十技－网络营销

网络营销十技－网络营销内容摘要：

网络营销十技－网络营销 网 络 营 销 十 技 外 的 网 络 营 销 手 法作 者 : 简 介昝 辉 （ ， 北 航 电 子 工 程 系 本 科 ， 北 京 电 影 学 院 硕 士 ， 中 央 电 视 台 工 作 两 年 后移 民 新 加 坡。 2000 年 做 自 己 的 第 一 个 个 人 爱 好 网 站 ， 从 此 一 发 不 可 收 拾。 2003年 辞 职 ， 创 建 中 新 网 络 科 技 加 坡 )， 全 职 做 网 页 设 计 ， 搜 索 引擎 优 化 ， 虚 拟 主 机 等 以 网 络 为 中 心 的 生 意。 是 新 加 坡 发 展 最 快 的 虚 拟 主 机 服 务 器提 供 商。 最 专 注 搜 索 引 擎 优 化 研 究。 天 一 贴， 域 名 注 册 ， 网 站 建 设 及 推 广 网 络 营 销 十 技 作 者 ： 1 页 原 载 ： 天 一 贴网 络 营 销 十 技 之 一 ： 电 子 邮 件 营 销电 子 邮 件 营 销 是 网 络 营 销 手 法 中 最 古 老 的 一 种 ， 可 以 说 电 子 邮 件 营 销 比 绝 大 部 分 网 站 推 广和 网 络 营 销 手 法 都 要 老。 相 比 之 下 ， 搜 索 引 擎 优 化 是 晚 辈。 许 可 式 电 子 邮 件 营 销这 里 说 的 电 子 邮 件 营 销 可 决 不 是 垃 圾 邮 件 ， 与 点 儿 关 系 也 没 有。 我 介 绍 和 推 荐 的 是 所 谓 许 可 式 电 子 邮 件 营 销 ， 也 就 是 说 收 件 人 主 动 要 求 你 发 电 子 邮 件 给 他。 这 个 许 可 的 方 式 通 常 是 用 户 在 你 的 网 站 上 留 下 姓 名 和 电 子 邮 件 地 址。 这 个 数 据 会 自 动 进 入 你的 电 子 邮 件 列 表 ， 然 后 程 序 自 动 发 出 欢 迎 信 ， 还 可 以 自 动 定 期 发 出 一 系 列 预 制 的 电 子 邮 件。 如 果 你 每 个 月 向 这 个 电 子 邮 件 列 表 发 有 用 的 文 章 ， 这 个 邮 件 列 表 就 变 成 了 电 子 杂 志。 关 键 点 是 需 要 用 户 主 动 在 你 的 网 站 上 留 下 他 的 邮 件 地 址 ， 注 册 你 的 电 子 杂 志 ， 而 不 是 你 从 网上 抓 取 或 从 别 人 那 里 买 电 子 邮 件。 这 些 注 册 的 电 子 邮 件 记 录 ， 你 都 应 该 记 录 用 户 注 册 时 候 的 址 ， 准 确 时 间 ， 以 做 日 后 万 一 受 到 投 诉 时 证 明 你 不 是 发 垃 圾 邮 件 的 证 据。 更 保 险 的 办 法 是 双 重 许 可 性 电 子 邮 件 ， 也 就 是 说 用 户 注 册 后 会 收 到 一 封 确 认 信 ， 只 有 在 点 击确 认 信 中 的 链 接 之 后 ， 这 个 邮 件 才 正 式 被 列 入 电 子 邮 件 列 表。 这 样 可 以 防 止 很 多 人 用 假 的 电子 邮 件 地 址 或 打 错 邮 件 地 址。 用 户 为 什 么 要 注 册 你 的 邮 件 列 表。 一 定 要 给 用 户 一 个 理 由 来 主 动 注 册。 这 个 理 由 可 以 是 免 费 教 程 ， 可 以 是 行 业 报 告 ， 可 以 是 优惠 券 等 等。 随 着 网 站 越 来 越 多 ， 让 用 户 留 下 电 子 邮 件 越 来 越 难。 你 不 给 一 些 好 处 ， 是 很 难 让用 户 主 动 留 下 邮 件 地 址 的。 为 了 方 便 用 户 注 册 加 入 邮 件 列 表 ， 建 议 表 格 只 问 姓 名 和 电 子 邮 件 地 址 ， 不 要 问 一 些 其 他 不 重要 的 信 息 如 性 别 ， 工 作 单 位 ， 电 话 等 等 ， 越 简 单 越 容 易 说 服 人 注 册。 这 个 注 册 表 格 要 放 在 网 站 很 显 眼 的 地 方 ， 可 以 适 当 运 用 弹 出 窗 口。 电 子 邮 件 营 销 的 好 处一 个 用 户 来 到 你 的 网 站 ， 有 可 能 是 在 寻 找 信 息 ， 有 可 能 是 想 买 东 西 ， 有 可 能 是 闲 逛。 用 户 第一 次 来 你 的 网 站 就 能 产 生 销 售 的 比 例 是 非 常 之 低 的。 用 户 必 须 多 次 看 到 你 的 网 站 ， 熟 悉 了 ，产 生 信 任 感 ， 才 容 易 从 你 的 网 站 买 东 西 ， 或 者 进 行 你 想 让 他 进 行 的 任 何 动 作。 多 数 用 户 来 到 你 的 网 站 没 买 东 西 的 话 ， 离 开 也 就 离 开 了 ， 以 后 再 一 次 来 你 的 网 站 的 几 率 也 非常 低。 吸 引 用 户 留 下 电 子 邮 件 地 址 ， 是 以 后 提 醒 他 们 你 的 存 在 的 最 好 方 法。 有 人 研 究 发 现 ， 一 个 用户 访 问 你 的 网 站 7 次 以 后 ， 买 东 西 的 可 能 性 才 达 到 比 较 高 的 稳 定 水 平。 所 以 应 该 用 电 子 邮 件多 次 提 醒 用 户 你 的 网 站 ， 产 品 的 好 处 ， 或 者 发 一 些 有 用 的 资 料。 网 络 营 销 十 技 作 者 ： 2 页 原 载 ： 天 一 贴运 用 软 件 可 以 让 这 整 个 过 程 非 常 简 单 ， 完 全 自 动 化。 电 子 邮 件 营 销 该 写 些 什 么 内 容。 首 先 用 户 在 注 册 之 后 立 即 收 到 欢 迎 信 是 必 须 的。 然 后 可 以 通 过 程 序 设 计 一 系 列 固 定 间 隔 的 教程 类 的 东 西。 比 如 在 注 册 的 当 天 收 到 教 程 一 ， 第 三 天 收 到 教 程 二 ， 连 续 7 到 10封 邮 件 教 程。 这 些 都 可 以 通 过 程 序 预 设。 在 这 之 后 选 择 每 个 月 固 定 的 日 期 ， 写 一 篇 有 用 的 文 章 ， 发 给 所 有 电 子 杂 志 的 订 户。 当 你 有 新产 品 的 时 候 ， 或 有 优 惠 活 动 的 时 候 ， 都 可 以 把 信 息 发 向 订 户。 要 注 意 的 是 ， 这 类 电 子 杂 志 必须 包 含 实 用 的 内 容 ， 广 告 性 的 东 西 很 容 易 被 退 订。 个 人 经 验在 4， 5 年 前 刚 开 始 做 网 站 的 时 候 ， 几 乎 在 自 己 所 有 的 网 站 上 都 用 了 电 子 邮 件 营 销 系 统。 就像 前 面 解 释 的 ， 用 户 留 下 姓 名 和 邮 件 地 址 ， 会 立 即 收 到 一 批 免 费 电 子 书 ， 或 者 免 费 屏 幕 保 护程 序 等。 然 后 在 接 下 来 的 14 天 之 内 ， 会 收 到 7 封 与 网 站 主 题 相 关 的 教 程。 表 现 最 好 的 一 个 网 站 ， 在 一 年 时 间 就 吸 引 了 一 万 多 人 注 册。 到 目 前 为 止 ， 这 种 许 可 式 电 子 邮 件 营 销 也 还 是 十 分 有 效 的。 很 多 电 子 商 务 专 家 都 有 一 个 十 分巨 大 的 邮 件 列 表 ， 有 什 么 新 产 品 ， 发 一 封 能 卖 出 去 不 少。 最 后 切 记 ， 这 与 发 垃 圾 邮 件 是 两 回 事。 网 络 营 销 十 技 作 者 ： 3 页 原 载 ： 天 一 贴网 络 营 销 十 技 之 二 ： 文 章 营 销文 章 营 销 大 家 恐 怕 都 觉 得 已 经 很 了 解 了 ， 不 就 是 软 文 吗。 不 过 还 是 有 一 些 感 想 ， 愿 意 和 大家 交 流 一 下。 文 章 营 销 就 和 软 文 差 不 多 ， 写 一 些 对 其 他 人 有 帮 助 的 文 章 ， 希 望 其 他 站 长 转 载 ， 带 来 几 方 面的 好 处 ：1)转 载 时 保 留 的 链 接 可 以 提 高 自 己 网 站 的 权 威 度 和 搜 索 引 擎 排 名。 2)转 载 时 保 留 的 链 接 可 以 带 来 直 接 点 击 流 量。 3)就 算 转 载 时 没 有 链 接 ， 作 者 名 字 也 可 以 帮 你 提 高 知 名 度。 当 然 前 提 是 ， 站 长 们 转 载 时 至 少 得 保 留 原 作 者 的 名 字。 可 惜 这 个 前 提 在 中 国 目 前 几 乎 是 不 存在 的。 文 章 营 销 不 仅 是 软 文虽 然 文 章 营 销 和 软 文 道 理 一 样 ， 但 我 觉 得 操 作 的 范 围 和 精 神 实 质 与 软 文 还 是 有 区 别 的。 经 常 看 到 点 石 论 坛 和 其 他 地 方 有 人 写 “ 我 是 怎 样 推 广 某 某 某 网 站 的 ” ， 在 文 章 里 留 下 一 些 那个 网 站 的 关 键 词 和 链 接。 其 实 用 来 文 章 营 销 的 文 章 是 可 以 很 广 泛 的 ， 只 要 有 助 于 用 户 都 可 以 写。 假 设 你 是 卖 菜 谱 的 ，完 全 可 以 写 怎 样 挑 选 厨 具 ， 怎 样 成 为 好 厨 师 ， 怎 样 找 好 饭 馆 等 等 内 容 ， 而 不 是 总 写 我 是 怎 样推 广 某 某 某 菜 谱 网 站 的。 你 写 的 文 章 需 要 预 授 权 给 其 他 站 长在 自 己 的 网 站 发 表 这 些 文 章 时 ， 可 以 留 下 一 段 版 权 信 息 声 明 ， 比 如 ： 欢 迎 转 载 ， 但 转 载 时 需要 保 留 作 者 及 原 出 处 ， 并 提 供 链 接 回 原 出 处。 这 样 的 版 权 声 明 在 英 文 网 站 上 其 实 是 很 有 效 果 的 ， 绝 大 部 分 人 在 转 载 时 都 会 按 照 指 示 去 做。 从 版 权 法 角 度 来 说 ， 如 果 原 作 者 没 有 声 明 可 以 转 载 ， 其 他 人 是 不 可 以 转 载 的 ， 就 算 保 留 版 权信 息 也 不 可 以。 所 以 你 放 上 一 段 欢 迎 转 载 的 声 明 ， 就 已 经 预 先 授 权 其 他 站 长 转 载 ， 不 会 有 法律 问 题 ， 其 他 站 长 也 不 会 怕 麻 烦 联 系 你 而 不 转 载 了。 把 文 章 发 到 文 章 目 录 网 站英 文 网 站 中 有 不 少 文 章 目 录 类 的 网 站 ， 站 长 把 自 己 的 原 创 文 章 发 上 这 些 网 站 ， 更 多 的 站 长 在这 些 网 站 寻 找 可 以 放 在 自 己 网 站 上 的 内 容 ， 看 到 你 的 文 章 觉 得 合 适 的 话 ， 就 会 转 载 到 自 己 的网 站 上 ， 当 然 也 要 保 留 版 权 信 息。 有 很 多 网 站 是 很 饥 渴 的 在 寻 找 网 站 内 容 的 ， 只 要 你 的 文 章 有 价 值 ， 很 多 网 站 站 长 会 找 到 你 的文 章 并 转 载。 网 络 营 销 十。