★农产品市场营销方案

★农产品市场营销方案内容摘要：

行所谓的 “大甩卖 ”、 “优惠酬宾大减价 ”和 “买一送一 ”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。 ㈢农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。 品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉 能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。 品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。 任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。 创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销 计划 的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。 ⒈ 以名创牌。 对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。 创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。 ⒉ 以质创牌。 严格按照质量标准生产、提高产品品位。 ⒊ 包装创牌。 美化农产品外表。 随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势。 现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。 而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。 新加坡进口 的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。 ⒋ 加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。 如我省砀山县财政出钱在中心电视台打广告，专门宣传 “砀山酥梨 ”这一品牌，效果显著。 ⒌ 做好名牌保护工作 提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保护。 龙头企业一方面应对自己的品牌进行商标注册，求得法律保护；另一方面应加强内部治理，提高产品信誉，提 高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。 ㈣农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。 目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。 农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。 农产品通过加工增值的例子 ,比比皆是 ,农民投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分 ,同时也获得了加工的收入。 80年代 ,江苏省兴化市不少乡镇的大葱卖不掉 ,烂在田里 ,倒进河里 ,造成河水污染。 近几年 ,本地农民先后投资办起了十多家大葱加工厂 ,加工脱水葱、方便面调料出口到韩国和我国台湾等地 ,全市大葱面积由万把亩猛增到 40 多万亩 ,每年增收几千万元。 可见，农产品的加工也在促进农产品市场的发展，我们不能忽视它。 ㈤农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以 激发消费者。