xxx品牌策划方案

xxx品牌策划方案内容摘要：

拓展更多的销售渠道，从而获得更全面的消费人 群。 产品知名度高，可以提高销售终端的促销力度，带动销售。 ⑷ T—— 威胁 同类产品众多，产品功能相似，诉求点相似，促销手段突出，在价格上对百年乐产品有很大的影响力。 消费者对百年乐的认知不明确。 三、消费群体分析 （一）消费者分析 现有消费者分析 ⑴年龄段及分类 —— 40 岁以上中老年人 一生健康 广西 桂林 百年长乐 想别人想不到的就是创新 第 7 页 共 65 页 做别人做不好的就是务实 ⑵性别 —— 女性居多 ⑶收入 —— 中上水平 (4)现有消费者消费心理分析 中年人 —— 倾向于消费行为方面的特点、储蓄心理强、注重健康保健消费 老年人 —— 吃容易消化、富有营养的食品、要求舒适、保温衣服和鞋子、愿意购买有利于保健的消费 品、长期的购买爱好 现有消费者的行为 ⑴消费动机 —— 送礼、自己使用、家人使用 ⑵消费者购买百年乐时的关心因素 产品的性价比 有无副作用 ⑶消费者购买百年乐的主要场所 —— 药房 现有消费者的态度 百年乐的价格高，一般收入的人买不起，应该适当的降价；使用百年乐系列产品的消费人群应该是中老年人；百年乐是药品，没有病，就没有必要使用百年乐。 消费者购买百年乐时比较喜欢的促销方式 打折、抽奖、积分 （ 二）潜在的消费者分析 潜在消费人群的分类 按年龄分类 一生健康 广西 桂林 百年长乐 想别人想不到的就是创新 第 8 页 共 65 页 做别人做不好的就是务实 （ 1）青少年人（这类消费群体的购买者一般是他们的 父母，年龄段在 35— 45 岁，但青少年在购买行为过程中起到一个倡议者的角色，他们虽然不是购买者，但他们是使用者，购买者在购买的决策中一定会征求他们的意见，而影响到青少年的有同学、老师、朋友和父母以及产品广告的作用） （ 2）青年女性（这类消费群体，一般是购买倡议者、决策者、也是购买者和使用者，在购买的过程中，影响购买行为的一般是广告的影响，消费者同事、朋友、导购人员的影响） （ 3）农民（这类消费人群的消费一般很谨慎，消费观念保守，在购买商品时一般有实用性的消费动机和求廉价的消费心理，但这一类消费群体有求同的从 众心理和盲目的攀比心理。 ） 潜在消费群体心理分析 青年人 —— 敏感性、情感和直觉购买、超前消费意识、结婚消费阶段 潜在消费人群的消费行为 （ 1）消费动机 青少年 —— 缓解考试疲劳，提高记忆力，增强免疫力。 青年女性 —— 美容养颜，帮助睡眠，缓解疲劳。 农民 —— 增强免疫力，满足求众心理和满足攀比心理 （ 2）消费者购买时关心的因素 一生健康 广西 桂林 百年长乐 想别人想不到的就是创新 第 9 页 共 65 页 做别人做不好的就是务实 是否有副作用 效果如何 性价比 （ 3）消费者购买的地点 青少年 —— 药店 青年女性 —— 美容院、药店 （三）消费者分析总结 通过对百年乐系列产品的现有消费者和潜在消费者的消费心理、消费 行为的分析。 得到，不同的消费群体，想从产品得到的东西是不同的。 产品若要全面抓住消费者，就要针对不同的消费者开通不同的销售渠道，在广告形式和时间段方面也要有针对性。 这样就能更好的获得销售。 四、知彼 —— 竞争对手分析 根据我们对南宁四个区域（新宁区、西乡塘区、青秀区、江南区）的药店（一心药店、朝阳大药房、老百姓大药房、康全药店、同济药店、同仁药店）进行了详细的调查。 （一）主要竞争对手构成情况 “生命一号”、“三勒浆”、“ 阿胶补血颗粒 ” 、“美媛春口服液”、“驴胶补血颗粒” 、“冬虫夏草口服液”“ 景志安神口服液 ” （二）百年乐与竞争对手对比分析 竞争对手的价格分析 一生健康 广西 桂林 百年长乐 想别人想不到的就是创新 第 10 页 共 65 页 做别人做不好的就是务实 （ 1）针对的消费人群为青少年学生 产品名称 价格（单价） 生命一号 元 三勒浆 元 （ 2）针对的消费人群是青年女性 产品名称 价格（单价） 阿胶补血颗粒 元 美媛春口服液 元 驴胶补血颗粒 元 （ 3）针对的消费人群为中老年人 产品名称 价格（单价） 景志安神口服液 元 冬虫夏草口服液 元 百年乐系列产品在市场上的价格都定为 元（ 6 支装），在所调查的主要竞争钟，百年 乐的价格属于中等，说明百年乐与竞争对手相比，价格上没有多大的优势。 竞争对手的促销策略分析 百年乐的促销方式 其他产品的促销方式 一生健康 广西 桂林 百年长乐 想别人想不到的就是创新 第 11 页 共 65 页 做别人做不好的就是务实 买 6 送 2，买 3 送 4，以多买多赠的形式来吸引消费者 一般以导购人员现场向消费者进行推介的形式 大多数保健产品做没有做过多的促销活动，只是采用在卖场导购员进行推介的方式，来销售自己的产品，但这却是一种既省时。