i上同城购物信息网营销策划方案

i上同城购物信息网营销策划方案内容摘要：

企业来说是一种支出，除非让商家看到它所产生的效果，商家才会愿意使用该种宣传渠道。 并且，我们的宣传方式一开始必须具有绝对的价格优势，这样才会吸引商家。 此外还要注意“将网撒大 ”，不能过多的依附于个别商家，以防其对我们进行价格控制。 对于消费者，也就是我们的目标市场 中低层消费者（特别是在校大学生、刚步入社会或刚结婚积蓄微薄的群体，老年人等），我们要密切关注他们的需求，他们的消费习惯，消费水平，消费方式等等。 因为该部分群体的消费对价格比较敏感，对本网站的推出会有较大兴趣。 （当然，消费者具体的消 费习惯、消费水平，消费方式等等要结合市场调研的结果予以具体分析） （ 2）竞争者分析 通过网上查询，淄博相关信息网站有： 淄博跳蚤市场 、 淄博分类妈妈网 、 淄博赶集网 、 淄博百姓网 、 淄博 58 同城网 、 淄博城市之家 、 淄博信息港 等。 我们对此类网站进行了相关分析： 可 借 鉴 的 地 方 、有序，方便购买者查询。 相关网站建立时间早，它们已经形成了自己的分类系统，并且经过发展已经日趋完善。 凡是与人们生活相关的相关信息几乎都有涉及。 2 .网页制作指导性强，操作方便，购物者易于理解。 所有需要销 售的产品 或服务 都可以通过相应的文字 或 图片来说明。 顾客可以通过点击产品 或服务 的名称来阅读它的简单描述和价格等信息。 相关网站都设有 或是论坛，消费者可以咨询网站相关信息，或是发表自己的见解，交流彼此的意见。 大多数网站的建立，就像早期的营销模式似的，往往是走“由商家到消费者”的途径。 这样会造成i 上同城购物信息网 共赢的精彩 12 待 完 善 的 地 方 一定的资源浪费。 部分信息浏览着者极少甚至是没有消费者浏览，这就造成了资源的闲置。 也就是 说，这些网站没有将相关信息做到精细化。 由于他们面对的目标群体过于广泛，他们不得不采取“撒大网捉鱼”的策略。 不能专注于某一目标群体，准们为他们提供它们所需要的一切信息。 ，无法满足消费者需求。 ，有虚假消息，侵犯了部分消费者的购物安全。 （二） SWOT 分析 S 优势。 “ i 上同城购物信息网 ” 是从目标市场 中低层消费群体的消费需求考虑，进而寻找商家，搜及其相关信息，并将相关信息进行分类，以方便 消费者予以查询 ，规避两者的弊端 W 劣势 1. 网站的建立初期缺乏经验，难以取得商家的信任，对于网站的宣传推广有很大的限制 、 网站流量分析 、网站故障的排除等 方面缺乏技术指导。 i 上同城购物信息网 共赢的精彩 13 占淄博人口比例 %，可见网络已有一定程度的普及，前期市场非常广阔。 ，发布相关信息，保证了信息发布的质量，进而维护了消费者的购物安全。 ， 响应了发展“低碳经济”的号召，减少了传单的发放量，进而美化了市容， 实现商家、消费者和社会的互利共赢。 ，根据消费者对网站所提建议，及时完善网站体系。 对于消费者 对商家 提出的 要求，我们也会及时反馈给商家，让商家及时作出修改，从而为消费者提供更好的服务。 ，随时答疑解惑，为消费者服务，赢得消费者信任，留住现有顾客，进而挖掘潜在顾客。 ，举行一些回报消费者的优惠活动，巩固已有的消费群体。 O 机会 ，网络的普及，使得电子商务呈现出一种蓬勃发展趋势 2. 快节奏的社会生活使得人们向往简单高效的生活方式 T 威胁 发展已经具有自己的发展模式，并且初具规模，有了一定的口碑，作为一名市场新进入者会受到它们巨大的竞争压力 i 上同城购物信息网 共赢的精彩 14 3. 采取差异化战略，就会有较大的发展空间 2. 网站制作极易模仿，无核心技术，潜在的竞争者也会接踵而来，进而加剧竞争，争夺市场份额 i 上同城购物信息网 共赢的精彩 15 第二章 网站的相关介绍 根据平日的观察，我们发现，当地众多商家每逢节假日的时候就会搞一些活动，以此来吸引顾客，达到促销目的。 而大部分商家都会采取雇佣部分人员进行发放传单的方式进行宣传。 根据我们前期的市场调研发现，大多关注此类促销活动的人员都是一些中低层收入和纯消费群体。 该类人群进行消费时首先考虑的就是价格因素，所以较多关注类似促销活动。 从社会角度来看，商家所采取的此种雇佣部分人员进行发放传单的宣传方式实际上是一种一次性宣传方式，与当前所号召的“低碳经济”极不相符。 每逢节假日，走在街上就会看到随风飘散的宣传单页， 这严重影响了市容市貌。 而且，从企业的角度来讲，这也是一个极不经济的宣传方式。 每次搞活动就要找广告设计公司进行传单的设计及印刷，并且还要花费相当大的成本雇佣人员发放传单。 一旦有信息错误也无法及时进行修改，即便是修改也要花费一定代价。 影印传单每份大约 元，每人每天大约发放 4000 份，一次活动宣传大约雇佣6 至 8 人，每人每天平均工资在 40 元，一次宣传活动按一天计算，大约花费商家 12020 至 17000 元，而商家平均每月要进行 3 次，一个月商家就要花费24000 至 34000 元进行活动宣传。 这还是没有考虑广告设计费用、交通费用等的最保守估计。 在前面我们也提过，由于现在社会步伐不断加快，这使得人们的生活节奏也不断加快，大部分人没有充足的时间做到“货比三家”后再进行购物。 而且，虽然现在网购比较盛行，但是它也存在诸多弊端： 1. 网购具有无地域限制的优势导致网购一般是远距离付款购物，所以网购通常带有物流昂贵、送货时间长、购物质量依据匮乏、远距离鉴别困难的弊端； 2. 为了扩大网购的信息来源，网购的平台通常入门条件很低，对于信息的监管也相对困难，这导致了网购商品质量依据匮乏、虚假信息泛滥、销售者 资质无保障的弊端； i 上同城购物信息网 共赢的精彩 16 3. 由于一些具有视觉偶合性以及在现实购物中所需要模糊购物筛选的商品都需要在购物前确定商品的最终品质和适合度，这类商品如果在网购模式中购买会有很大的购物风险。 由于网购存在风险以及网购的其他弊端，导致了在网络和电子商务日益发达的今天，仍有绝大多数消费者仍然选择更为安全和宽泛的现实购物流程进行购物，淘宝网过千亿的营业额在山东省过万亿的统计数字面前就足以证明采取两种模式的人群数量的差异。 另外据有关统计资料显示，即使采用了网购模式，其中也有近半人数表示认知并担忧网购的风险和弊端，另有 20%的人已经对 此表现出不满，并表示如果没有改善会有放弃网购的可能。 综合上面所有因素 ，于是我们推出介于现实购物和网络购物的“ i 上同城购物信息网”，在网上发放传单，为商家进行相关信息的及时公布。 .通过市场调研得知淄博市网民约占淄博人口比例 %，可见网络已有一定程度的 普及，前期市场非常广阔。 “ i 上同城购物信息网”本着自愿原则，通过与各商家的沟通，将愿意加入该网站的商家的相关信息添加到网站上，并按照一定标准（服装、美食、娱乐、摄影、美容美发等）进行分类，以方便消费群体进行信息的查询。 商家随时可将信息传送给我们，我 们为商家进行信息的及时更新和修改。 与实地正规商家联系，发布相关信息，保证了信息发布的质量，进而维护了消费者的购物安全。 “ i 上同城购物信息网” 从需求出发实现市销的真正内涵。 “ i 上同城购物信息网” 目标消费群体明确，它从目标市场 中低层消费群体的消费需求考虑，专注于该目标群体，为他们提供它们所需要的一切信息，做到相关信息精细化，充分利用了网站空间资源。 并且该种宣传方式减少了传单的发放，响应了发展“低碳经济”的号召，进而美化了市容，实现商家、消费者和社会的互利共赢。 “ i 上同城购物信息网” 信息分类 科学、有序，方便购买者查询。 网页制作指导性强，操作方便，购物者易于理解。 所有需要销售的产品 或服务 都可以通过相应的文字 或 图片来说明。 顾客可以通过点击产品 或服务 的名称来阅读它的简单描述和价格等信息。 i 上同城购物信息网 共赢的精彩 17 “ i 上同城购物信息网” 建立 了 完善的在线客服系统，随时答疑解。