htc手机网络营销方案策划书(论文)

htc手机网络营销方案策划书(论文)内容摘要：

迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。 这不能不值得我们警惕。 （四）消费 者市场和购买行为分析 虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。 无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。 智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。 根据权威机构的预测， 2020的智能手机销量可能会超过 亿部。 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。 学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。 据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。 同时，随着社会的 进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。 一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 （五） SWOT 分析 SWOT 分析中，优劣势分析主要是着眼于 HTC 自身的实力及其与 竞争对手 的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对 HTC 的可能影响上。 通过 SWOT 分析， 可以帮助 HTC 把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 优势（ S） 劣 势（ W） 机会（ O） 威胁（ T） 免责声明：文档在线网中所有的文档资料均由文档在线网会员提供 ,该文档资料的版权属于提供者所有。 文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性和正确性。 7  先进的设备和工艺专利  具有较强的创新能力  高素质的员工，高效率的团队  最大的 WM 系统智能手机生产商  最早的 android系统智能手机生产商  和知名的运营商具有广泛的合作  在国内，国际上知名度不如知名大厂  非智能手机领域发展不够  没有自己的销售网络  互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台  智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户  抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展  新兴的市场  竞争对手多  随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇 的 可能  大部分收入都仰仗各个 运营商 的销售 四 、网络营销设计方案 （一）网络营销目标 根据以上分析，我们可以看出 HTC 在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。 对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。 因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为 HTC 拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。 凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。 利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己 的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传 HTC 的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。 配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 （二）网络营销战略 免责声明：文档在线网中所有的文档资料均由文档在线网会员提供 ,该文档资料的版权属于提供者所有。 文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性和正确性。 8 我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。 我们将 HTC 定位成一家具有创新精神的互联 网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将 HTC 的产品打造成时尚和个性的代名词。 （三）网络营销实施策略 从营销手法上，我们采用传统的 4P 营销手法，即产品 (Product)、价格(Price)、渠道 (Place)和促销 (Promotion)。 因为现在 HTC 还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。 卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。 这就要 求企业要有一个不停创新的过程，这也是 HTC 做产品的基本原则。 只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。 我们把 HTC 定位为时尚的，具有个性的手机。 他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠。