gxg治理手册

gxg治理手册内容摘要：

责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊 俯洪百底馅嘶 （ 4） 与服务员及其它导购员紧密配合。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 （ 5） 与顾客建立长期良好的客户关系。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责 一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 （ 6） 精通服装相关知识，熟练掌握公司销售重点、主推商品、缺断码。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩 意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 （ 7） 保持良好的自身形象和素质。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 （ 8） 负责完成经理、店长交办的其他工作，在店内起到带头骨 干作用。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 货 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负 责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 品 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 管 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 理 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯 金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 第一、店铺货品配备 工作 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 一、货品运作分析： GXG 管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 新品首次配发： GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出 摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 因 货品管理 员对每款新品的定位及入库 信息的 了解 ，同时也考虑到店铺、专柜面积 及以往销售 等多方面的因素，首次下单由货品管理 员与 督导 进行研究下单。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚 钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 中期补货建议： GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 为了提高店铺工作人员的货品组织能力，中期补货流程由店长根据店铺“进销存 ”状况，以销定存、自行补调。 但 货品管理 员每周 也需对 店铺的销售和库存进行对比分析，从横向（各店之间）、纵向（预计后期销售）方 面进行分析，发现货品不够，将需要补货的建议提供给督导或者店长，让店铺进行及时的补调 到位。 尤其是针对节假日，销售很忙的时候，如果发现店铺货源预计不足，需与 督导或 店铺进行沟通，由货品管理员 进行及进配发。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积 紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 发现库存不合理 ===提出配发建议 ===信息传递督导 (督导传递店铺 ====跟进落实情况 )。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 调拨分析： GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 每周对店铺的库存进行对比分析，根据不同时期对货品运作思路，如：将断色断码的商品（仓库断货）进行集中调拨销售，有更多的新品上市时，考虑店铺款式增多不利于陈列对部分款式进行调拨或者退仓处理。 同时，也 对每款货品在不同店铺的销售进行对比分析，尽量做到货品的流通速度最快。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 发现 处理 跟进 落实。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 在 给 店铺组织货品的同时 也要从整个 公司运作思路上进行过程的监督和调整。 单店总量的控制 、单款的控制（ 不能让店铺对单款货 品存在 屯货 状况） ，也不能让店铺 出现单款货品不够销售的情况。 结构合理性：尽量让店铺做到销售结构与库存结构比例相称。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 了解一线销售： GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项 流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 为了获取更多的销售动态，到店铺进行实地销售了解。 一方面是竞争品牌的货品运作、主推情况、活动推广和效果等，取其成功之处为我们货品运作提供借鉴，另一方面，了解店铺每款货品的动销情况，以便于公司的货源组织以及给其他店铺作为参考，同时及时发现店铺当时做的不到位的情况，并进行调整。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职 责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 第二 、 店铺 货品进销存补货技巧 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝 誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 补货周期的设定不是完全固定 ，针对新品上市、节假日、大型推广活动等可能造成销售量大幅上升，就需要一次性补足比较长时间的的货品；而针对日常正常销售的情况时，可以进行“少量多补”，即每次补货量较少，但补货次数较多。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤 辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 “如何补货”首先要明确一个原则：以销定存。 从店铺总体的配货思路作参考 ，主要还是以销售 量 来确定店铺对货品的需求量。 “以销定存”对于主 打款服饰配货尤其重要。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉姚钎唉菱呵甩擎别 侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 案例：“ 1920201”为主打款，如店铺的铺场量为 15 件，补货运输周期为 3 天。 现店铺该款总库存量为 25 件，日均销量为 6 件。 在这种情况下，店铺需补货数量为： 15+3*625=8 件。 这是满足正常情况下的销量。 GXG管理手册 GXG 管理 手 册 目 录 岗位职责货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度岗位职责一、区域经理岗位职责（ 1）负责做好销售点现场的日常管理工作。 （ 2）负责销售点各项流程、制度的卜杨葱幢淀霉罩箱诫出摄烁盏苯金吩意赎压袱幼积紫琵藤辛圈嚷谱遇蚂鸦腮蓝誉 姚钎唉菱呵甩擎别侦尘腹窘签威兢唇炽丸沃闭则嘉蛊俯洪百底馅嘶 1） 每日检查 店铺 库存 帐目 ，。