销售要圆通不要圆滑－销售拜访

销售要圆通不要圆滑－销售拜访内容摘要：

销售要圆通不要圆滑－销售拜访 68 闲造一些零件，分别供应给外商和本国厂商使用。 他喜欢汽车，拥有一部华贵的进口车，但是却坚持一个原则，与本国厂商接洽生意，一定不开那部进口车。 他的理由十分简单。 本国厂商多半是家族企业， 采购人员不是老板的亲戚，便有相当可靠的亲情，看见他开豪华的进口车， 马上就会联想到他赚了他们公司很多钱，而提出杀价、延期付款或其他的要求， 势必弄得自己焦头烂额。 朱先生自认为算个聪明人，当然不做这种对自己不利的事情。 至于外商公司，老板是外国人，采购人员心中只有公司， 一切事情公事公办。 看到朱先生有能力开进口车，则认为短时间内大概不会倒闭， 和他打交道，不但可以放心，而且对公司也有交代， 至少可以证明自己的选择能力还不差。 李老板经常朝令夕改， 弄得手下的干部摸不着头脑。 不过李老板自己却坚守一个原则： 碰到银行界的朋友便吹嘘公司的获利能力很强； 遇见税务界的朋友则抱怨自己运气差， 赚不到钱。 西方朋友听了我的演讲， 赞美我讲得很好， 我会回答：“谢谢你的欣赏。 ”日本朋友夸奖我，我会说：“请多多指教。 ”如果是中国朋友，我必然说：“哪里，哪里。 ”这种态度是 “圆滑” 吗。 可以说“是”，也可以说“不是”。 若是一口咬定：“这样的回答，根本就是圆滑。 ”那就没有什么好说的。 中国人最讨厌“圆滑”。 任何人只要给人家一种“滑头”的感觉，便成为别人心目中“狡猾的人”，注定没有前途可言。 常言说得好：“看他一副滑头滑脑的样子，做事一定不牢靠。 ”所以千万不可以圆滑， 这是所有中国人都应该互相勉励的。 很多人很痛心，大骂“推、拖、拉”的坏习惯，因为他们只看到“圆滑”，却看不清“圆通”。 “圆通”和“圆滑”仅仅一字之差，但是“差之毫厘，失之千里”，彼此的境界和产生的观感，相去何止十万八千里。 朱先生若是脑筋转不过来， 只会在便只能够在“开”与“不开”之间选择其中的一项。 若决定开进口车， 而且也不避讳让本国厂商知道， 万一真的惹本国厂商眼红，诸般打击纷至沓来，吃亏的难道不是朱先生自己。 为了避免本国厂商的不愉快，朱先生只好决定不开豪华进口车， 然而他辛辛苦苦地经营事业， 难道连个人的乐趣都要被剥夺吗。 何况开华贵汽车也并不是什么不良嗜好。 朱先生并不是在“是”或“否”之间作抉择，却两者兼顾满足自己的喜好，买一部豪华进口车， 并为自己订下一个原则：“开豪华车到外商， 开普通车到本国厂商。 ”他这样做，算是“圆滑”，还是“圆通”。 李老板遇见税务人员，倘若不抱怨自己赚不到钱，却吹嘘自己获利能力很强，请问大家对他的看法如何。 恐怕会觉得这个人脑筋有点问题。 相对地，如果他对银行界朋友抱怨经营不顺，有朝一日想要贷款，是否开得了口。 有人会认为，何必见人说人话，见鬼说鬼话。 实情实说岂不更好。 相信没有人反对这种论调， 也没有人否定这种说法。 但是，当事人为了强调某一种立场，建立某一种关系，有时会稍微调整一下，这也是理所当然的。 李老板说话朝三暮四，是“圆滑”还是为了“圆通”。 其实，人生是阶段性的发展，圆满境界绝非一蹴可就。 只能开普通车的人，属“看山是山，看水是水”阶段，几乎没有选择的余地。 真正有钱的大老板，也是“看山是山，看水是水”的阶段，但是是第三阶段，买豪华汽车开来开去，根本不必有所顾虑。 朱先生则是第二阶段“看山不是山，看水不是水。 ”说没有能力开豪华车吗。 不是。 “不请司机，自己驾驶，自己保养应该还可以。 ”说有能力开豪华车吗。 又似乎勉强。 “开出去的时候，常常需要有意无意地指明自己是车主，否则常常被误认为司机”。 这种不上不下的尴尬位置， 多亏他头脑灵光，否则便要苦恼万分。 将心比心是圆通的先决条件，多以欣赏的眼光来体会他人的圆通，便比较容易吸取他人的经验， 而能迅速成长。 常以厌恶的心情来批评他人的圆滑，结果便只有生气的份儿，而失去学习他人经验的机会。 圆通绝非圆滑。 圆滑的人，大家都厌恶，也等于断了自己的前程。 圆通的境界虽然很难达到，但却是不可轻易放弃的。 销售要圆通不要圆滑曾仕强End。